Nie jest tajemnicą, że niektóre produkty sprzedają się lepiej latem, inne zimą. Przykładów jest wiele: lody, ciepłe ubrania i tak dalej. Większość ludzi tak naprawdę nie zwraca uwagi na te skoki, jednak jeśli masz własny biznes, zdecydowanie musisz liczyć się z sezonowością. Po to został napisany ten artykuł. Pomoże Ci zrozumieć, czym jest czynnik sezonowy, nauczy Cię, jak go obliczać, abyś mógł poprawnie zaplanować dalszą sprzedaż.
Jeśli nie pomyślisz o sezonowości niektórych towarów, firma będzie stale ponosić straty, a Ty nie będziesz w stanie normalnie planować swoich działań. Czas więc dowiedzieć się, czym jest czynnik sezonowy, jakie jest jego zastosowanie w rzeczywistości i oczywiście, jak dokładnie można go obliczyć.
Co to jest?
Czynnik sezonowy to termin, który powinien znać każdy marketer, ponieważ jest używany wszędzie i odgrywa bardzo ważną rolę w prawidłowym planowaniu sprzedaży. Jest to współczynnik, który pokazuje, jak bardzo sprzedaż danego produktu wzrasta lub spada w zależności od sezonu, w którym odbywa się wyprzedaż.
Odpowiednio, jeśli jest w magazynieoutlet ma dużą ilość produktów sezonowych, zdecydowanie musisz nauczyć się radzić sobie z tym współczynnikiem, ponieważ pozwoli Ci to wiele osiągnąć. Ale jak dokładnie można wykorzystać czynnik sezonowy w prawdziwym życiu?
Do czego służy ten stosunek?
Ten stosunek nie jest tylko liczbą na papierze, którą można obliczyć i odłożyć na bok. Odgrywa bardzo ważną rolę w prawdziwym życiu, jeśli sprzedajesz towary sezonowe. Zakres tego współczynnika jest niezwykle szeroki, ale przede wszystkim warto zwrócić uwagę na fakt, że służy on do przewidywania przyszłych działań. Oznacza to, że możesz zdecydować, w którym miesiącu chcesz zamówić więcej tego czy innego rodzaju, a w którym mniej, jak je pozycjonować, aby generować większą sprzedaż i tak dalej.
W związku z tym za pomocą tego współczynnika można również zaplanować działania marketingowe, a wraz z nimi budżet reklamowy, który zostanie przeznaczony na przyciągnięcie uwagi kupujących do towarów sezonowych. Jak widzisz, wskaźnik ten może odgrywać kluczową rolę w Twojej aktywności. Jeśli nie zwrócisz na to uwagi, w większości przypadków Twój budżet reklamowy zostanie zmarnowany.
W związku z tym znasz już trochę teorii na temat tego współczynnika, więc czas przejść do praktyki, a mianowicie do zagadnienia obliczania tego współczynnika. Można to zrobić dość prosto, ale aby uzyskać wiarygodne wyniki, będziesz musiał to zrobićsporo pracy. Jednak ten artykuł przeprowadzi Cię krok po kroku przez wszystkie etapy obliczeń, tak abyś mógł sam znaleźć ten wskaźnik, jeśli masz niezbędne informacje finansowe.
Okresy użytkowania
Przed rozważeniem samego algorytmu obliczeniowego konieczne jest wyjaśnienie jednego ważnego szczegółu. Faktem jest, że ten współczynnik jest uniwersalny, to znaczy może być używany dla wielu różnych okresów i długości czasu. Oznacza to, że możesz nawet obliczyć współczynnik sezonowy dla jednego tygodnia Twojej aktywności, aby dowiedzieć się, które dni tygodnia są najlepsze, a które najgorsze.
Oczywiście ma to swoje własne cechy, na przykład będziesz musiał zamawiać towary kilka razy w tygodniu, aby jak najdokładniej określić skuteczność, a także wziąć pod uwagę kilka innych czynników. Warto również zauważyć, że tydzień to zbyt krótki okres, aby dać Ci pełne wyobrażenie o tym, jak dobrze lub słabo sprzedają się określone produkty w konkretny dzień tygodnia.
Okres tradycyjny
Dlatego konieczne jest skupienie się na tradycyjnym okresie dla tego typu osadnictwa. Oznacza to, że uwzględniana jest średnia miesięczna sprzedaż, aby następnie wyliczyć współczynnik dla każdego z miesięcy w roku. Dzięki temu uzyskane współczynniki można wykorzystać do natychmiastowego przewidzenia pomyślnego wdrożenia z kilkumiesięcznym wyprzedzeniem, coto bardzo przydatne narzędzie podczas planowania działań.
Teraz rozumiesz, że najlepiej jest wybrać miesiąc jako przedział czasu i jednocześnie rozważyć wszystkie okresy w kontekście jednego roku, aby dokonać sensownego porównania. Cóż, teraz masz wystarczająco dużo informacji, aby przejść od pierwszego do ostatniego kroku obliczania czynnika sezonowego.
Pobieranie danych statystycznych
Jeśli chcesz przeprowadzić pełne i efektywne planowanie sprzedaży z wykorzystaniem tego wskaźnika, będziesz potrzebować dość obszernych statystyk. Twój sklep może mieć w asortymencie całkiem sporo różnych produktów sezonowych, więc powinieneś od razu zrozumieć, że kalkulację należy wykonać osobno dla każdego z nich.
Wybierz więc jeden z produktów i podnoś statystyki sprzedaży co miesiąc przez rok. Im głębiej zagłębisz się w statystyki, tym dokładniejsze będą Twoje dane. Oczywiście można wykorzystać dane z jednego roku, ale najlepiej byłoby mieć pod ręką statystyki sprzedaży przynajmniej z ostatnich 2-3 lat. Wszystkie artykuły sezonowe muszą mieć własne statystyki sprzedaży, z którymi będziesz pracować w przyszłości, aby uzyskać współczynnik.
Aby kontynuować, musisz obliczyć średnią sprzedaż w każdym roku, sumując sprzedaż z każdego miesiąca, a następnie dzieląc przez dwanaście, czyli liczbę miesięcy w roku. Teraz jesteś gotowy na zdobycie upragnionego mnożnika.
Współczynnik dla każdegomiesiąc
Pierwszym krokiem jest uzyskanie współczynnika dla każdego miesiąca w roku. Jest to dość proste: musisz wziąć wielkość sprzedaży dla każdego miesiąca i podzielić ją przez średnią wielkość sprzedaży w roku. Wynikowa liczba powinna wynosić około jeden. Jeśli jest mniej niż jeden, oznacza to, że w danym miesiącu produkt sprzedał się gorzej, jeśli więcej - odpowiednio produkt sprzedał się lepiej niż średnia za rok.
W rzeczywistości mamy tu do czynienia z czynnikiem sezonowym. Wiesz, w którym miesiącu Twój produkt sprzedaje się najlepiej, a który najgorzej, a teraz możesz odpowiednio prognozować sprzedaż i promocje. Jeśli sprzedajesz okna, możesz dowiedzieć się, w którym miesiącu lepiej jest robić rabaty na plastikowe okna; jeśli sprzedajesz ciepłe ubrania, zrozumiesz, kiedy zamawiać je w dużych ilościach, a kiedy wcale. Jeśli jednak chcesz jak najlepiej z niego skorzystać, praca na tym się nie kończy.
Średnie kursy
Zanim zaczniesz przeceniać plastikowe szyby, lody czy futra, warto pamiętać, że aby uzyskać najlepszy wynik, musisz mieć w swoich rękach głębsze statystyki z ostatnich kilku lat. Jeśli uda Ci się zdobyć takie informacje, warto obliczyć współczynniki dla każdego z miesięcy w każdym roku, a następnie obliczyć średnią arytmetyczną dla każdego miesiąca. Wynik może różnić się od oryginału, a powodem tego jest fakt, że Twoje dane stały siędokładniejsze, więc obliczenia były w stanie dać bardziej wiarygodny stosunek.
Opinia eksperta
Cóż, ostatnią rzeczą, o której nie powinieneś zapomnieć, jest opinia eksperta. Co oznacza ten termin? Jest to uwzględnienie wszystkich dodatkowych aspektów, które mogą wpłynąć na sprzedaż w jednym z tych miesięcy, które zostały uwzględnione w obliczeniach. Może to być niedobór towaru lub jego duża podaż; rozpoczęcie sprzedaży produktu, co spowodowało ogromny popyt na niego. Może to być nawet kryzys finansowy, który był bardzo silnie odczuwalny w jednym z okresów kalendarzowych. Bez wzajemnej oceny twój stosunek będzie zbyt matematyczny, oderwany od rzeczywistości. Dlatego zaleca się kontakt ze specjalistami ds. marketingu, aby uzyskać najlepszy wynik.
