Wiele nowoczesnych produktów znajduje swoich konsumentów dzięki wysiłkom marketerów. Reklama to wielowiekowe doświadczenie, trudno ustalić dokładną datę jej pojawienia się. Marketing zaczął jednak kształtować się pod koniec XIX wieku w związku z uprzemysłowieniem i rozwojem produkcji w większości krajów rozwiniętych. Integralną częścią są strategie cenowe, w których zawarte są rabaty. Takie metody zwiększania sprzedaży są prawie najstarsze i powstały niemal wraz z nadejściem handlu. Rabat to najprostsza reklama produktu.
W prostych słowach
Rabat to obniżenie ceny produktu, usługi lub pracy, ale z reguły przy zachowaniu rentowności lub do zera (minimalizacja strat). Służy do stymulowania popytu i zwiększania sprzedaży. Często rabaty reklamowane są w reklamach produktu lub np. sklepu spożywczego. Z reguły można je montować i demontować kilka razy dziennie, a tak naprawdę są to zmiany cen w obie strony. Bardzo często takie rabaty są wykorzystywane w sklepach spożywczych w celu pobudzenia popytu o różnych porach dnia lub dniach tygodnia. Z księgowego punktu widzenia tonie wpływa na jego utrzymanie, z reguły ustalana jest tylko cena zakupu, a także otrzymany zysk. Ogólnie rzecz biorąc, promocje rabatowe są wszędzie wokół nas, takie jak zniżki w supermarketach lub kawiarniach.
Ceny
Jeśli zagłębisz się w marketing, istnieje wiele różnych strategii cenowych. Poniżej zostaną wymienione te, które są bezpośrednio związane ze zniżkami:
- Zsuwająca się, opadająca cena - stopniowy spadek ceny produktu, w celu pokrycia większego udziału w rynku, pozwala na uzyskanie dodatkowego zysku po dokonaniu głównej sprzedaży
- Preferencyjna cena w stosunku do konkurencji to dobry sposób na pozyskanie klientów lub przyciągnięcie nowych. Konieczna jest optymalizacja kosztów w taki sposób, aby cena była niższa niż w przypadku innych firm
- Zróżnicowanie cen partnerskich to świetny sposób na uzyskanie większych zysków poprzez podniesienie ceny powiązanego produktu i obniżenie ceny głównej, na przykład rabaty na szczoteczki do zębów są równoważone przez drogie pasty do zębów.
Praktyczne wskazówki
Najbardziej prymitywnym, ale jednak skutecznym sposobem jest ustalenie nierozsądnie wysokiej ceny na głównej metce, a następnie obniżenie jej słowem „rabat”. Jest to bardzo powszechne w wielu domach towarowych, sklepach z elektroniką użytkową i supermarketach. Może również działać w małym sklepie, ale podlega dużemu natężeniu ruchu i dużemu przepływowi klientów.
Procent rabatu. Ogólnie może byćdowolna, w zależności od pierwotnej ceny. Nikt nie zabrania dokonywania obniżki zarówno o 1%, jak i 99%, co przy okazji przyciągnie dużo uwagi i może okazać się dobrą kampanią reklamową, ale trzeba to robić mądrze, bo może to odstraszyć konsumentów. Najczęstsze opcje to 10-25%, często takie rabaty znajdziesz w supermarketach.
Ogólnie rzecz biorąc, lepiej nie zapisywać rabatu jako wartości procentowej, ponieważ utrudnia to kupującemu obliczenie ceny i zamienia podróż do sklepu w rozwiązywanie problemów matematycznych. A twoim klientom to się nie spodoba. W takim przypadku należy przynajmniej wpisać różnicę, jaką kupujący zaoszczędzi.
Zaokrąglanie cen. Liczby mają znaczenie, zwłaszcza jeśli chodzi o rabaty. Kupujący reagują lepiej, gdy sprzedawca ustala dokładną cenę produktu, na przykład 793 rubli 35 kopiejek niż 794 lub 792. W tym drugim przypadku kwota jest mniejsza. Jednak w sytuacji dokładniejszych kwot konsument ma wrażenie, że sprzedawca uważniej analizuje koszty i wydatki związane z produkcją lub sprzedażą towaru.
Inna metoda to dziewiątki. Świetnie współpracuje z drogimi produktami, takimi jak elektronika użytkowa. Telewizor wart 10 000 jest bardziej prawdopodobny do kupienia za 9,999. Jednocześnie jego cena zakupu może wynosić 7 000, a cena początkowa przed rabatem to 14 000. Kupujący łatwiej dostrzega pierwsze cyfry w koszcie, powstaje poczucie oszczędności, a jeśli podniesiesz cenę początkową, produkt pójdzie jeszcze szybciej.
Rabat na granicy rentowności, do zera, a nawet minus. Po co? Taka zniżka to świetny sposób na zwolnienie magazynu lubpółki na inne towary. Dzieje się tak i dość często, zwłaszcza u producentów towarów, a nie w sklepach. Dla konsumenta jest to świetny sposób na zakup tego, czego potrzebujesz taniej, a dla sprzedawcy równie wspaniały sposób na pozbycie się nadmiaru produktów, ograniczenie lub nawet pokrycie ewentualnych strat.
Kupony rabatowe
Można podzielić na osobną grupę, ponieważ nie jest to tylko obniżka ceny, ale cała kampania reklamowa. Ta metoda to świetny sposób na pozyskanie dodatkowych klientów. Istnieją całe serwisy, które sprzedają kupony, zarabiają na sprzedaży rabatów. Dzięki temu kupujący może otrzymać towar za połowę jego ceny. Jednak wraz z jednym kupującym prawdopodobnie przyjdzie wielu innych. Ponadto rzadki klient nie lubi otrzymywać kuponu, na który udzielana jest zniżka. Zwiększa to sprzedaż i lojalność konsumentów.
