Czy zdecydowałeś się rozpocząć promocję klubu fitness? Następnie musisz dowiedzieć się, które metody reklamowe działają, a które nie. Czy przedsiębiorca ma sens inwestować duże kwoty w reklamę, czy może lepiej wydać pieniądze na zakup sprzętu? Czy sezonowe promocje i rabaty mogą przyciągnąć klientów? Przeczytaj o tym poniżej.
Fasada i szyld
Na co ludzie zwracają uwagę w pierwszej kolejności? Na prestiżu instytucji. Im bardziej reprezentacyjny będzie budynek klubu fitness, tym więcej osób będzie chciało obejrzeć instytucję od środka. Osoba promująca klub fitness powinna spojrzeć na budynek i elewację budynku oczami klientów. Niewiele osób chce ćwiczyć w garażu lub w budynku związanym żelaznymi opaskami. Jasny projekt elewacji pomoże przyciągnąć klientów. Właściciel klubu fitness musi wymyślić oryginalny projekt lub zamówić go u projektanta. Jeśli w tej chwili nie można przeznaczyć pieniędzy na naprawy, potrzebujesz przynajmniejpomaluj ściany lub obij je sidingiem.
Zobacz, jak wygląda znak. Ludzie powinni zrozumieć, co kryje się pod piękną nazwą. Wielu potencjalnych klientów codziennie przechodzi obok centrum fitness. Ich uwagę mogą przykuć duże, wolumetryczne litery, które wieczorem zostaną podświetlone.
Reklama drukowana
Promocja klubu fitness pomoże w druku na papierze. Co powinien zrobić każdy właściciel klubu? Przygotuj broszury i wizytówki. Nadruk można umieścić w recepcji lub wręczyć potencjalnym klientom na różnego rodzaju imprezach. Jakie informacje powinien zawierać druk promocyjny? Opis działalności klubu fitness. Menedżer musi szczegółowo opisać główne obszary klubu, a także wskazać przewagę nad konkurentami. Ulotka reklamowa powinna zawierać piękne kolorowe zdjęcia napompowanych i szczęśliwych ludzi. Każdy marketer wie, że ludzie chodzą na siłownię nie po to, by zachować zdrowie, ale po to, by po treningu łapać pełne podziwu spojrzenia przyjaciół i znajomych. Koniecznie przygotuj wizytówki klubu fitness. Wskazane jest ułożenie ich w stylu wszystkich produktów promocyjnych.
A jakie reklamy nie działają? Nie ma sensu wydawać pieniędzy na umieszczanie banerów na billboardach. Nikt ich nie czyta. Dla większości mieszkańców dużych miast reklama jest tym samym tłem, co drzewa. Ludzie nie widzą sensu w patrzeniu na jasne obrazy, które zmieniają się co tydzień. Na tej samej zasadzie nie ma sensu zamawiaćreklama na słupach.
Reklama w mediach społecznościowych
Jak promować klub fitness za pomocą platform internetowych? Najlepszym rozwiązaniem jest założenie kanału YouTube. Ale ta opcja będzie działać tylko w dużych miastach. Jeśli otworzysz sieć w Uryupińsku, nawet popularny kanał nie przyniesie Ci dużego zwrotu w postaci klientów. Ale jeśli twój klub znajduje się w stolicy, opcja z kanałem działa. Najważniejszą rzeczą do zapamiętania jest to, że ludzie bardziej lubią oglądać filmy motywacyjne niż reklamy. Dlatego reklamę należy umieszczać ostrożnie i dyskretnie, aby nie przyciągnęła od razu Twojej uwagi.
Aby zwiększyć ocenę klubu fitness w wyszukiwarkach internetowych, musisz zwiększyć ruch w witrynie lub grupach w sieciach społecznościowych. Jak to zrobić? Musisz pisać ciekawe i pouczające posty, które będą przydatne dla ludzi. Taka promocja klubu fitness w sieciach społecznościowych pomoże zwiększyć świadomość Twojego klubu, a także przyciągnąć dodatkowych klientów. Głównym zadaniem jest tworzenie ciekawych postów przynajmniej raz na dwa dni. Powinieneś być w kontakcie z ludźmi i zawsze odpowiadać na pytania, które zadają klienci. Nie zapomnij wgrać zdjęć ze szkoleń i Instagrama. Ta sieć jest dziś bardziej popularna niż wszystkie inne, dzięki czemu ma większy zasięg potencjalnych klientów.
Porozumienie ustne
Chcesz wiedzieć, która reklama klubu fitness jest najskuteczniejsza? Radio szeptane. Opowiadają o tym osoby, które przekazują pozytywne opinie o lokalu swoim znajomymo treningu i robieniu sobie zdjęć w lustrze w szatni, by wrzucić zdjęcie na Instagram, promujące klub lepiej niż cokolwiek innego. Dlatego nie bój się prosić lub prowokować znajomych do rozmowy o treningu. W szatni zrób duże lustra i naklej na nie naklejki, które zmotywują osobę do zrobienia selfie. Przeprowadzaj wszelkiego rodzaju promocje, które mają na celu przyciągnięcie przyjaciół. Nigdy nie dyskontuj czynnika ludzkiego. W sprawach promocji biznesu zawsze będzie najskuteczniejszy.
Promocje i rabaty
Reklamy klubu fitness będą skuteczne, jeśli zaoferujesz klientom podjęcie jakiegoś działania, aby później otrzymać za nie jakąś premię. Wprowadź ludzi do gry. Osoba, która zrobi pierwszy krok, będzie mogła zrobić drugi i ostatecznie zostanie Twoim klientem. Na przykład, jeśli rozdajesz ulotki na imprezie, upewnij się, że kawałek papieru jest wartościowy dla danej osoby. Na przykład dużym drukiem umieść na ulotce napis, że właściciel ulotki ma prawo do otrzymania rabatu w wysokości 500 rubli. Lepiej nie bądź drobiazgami. Wiele osób nie spróbuje, jeśli ich zniżka wynosi 200-300 rubli.
Promocje i rabaty w klubie fitness powinny odbywać się na bieżąco, ale trzeba je umawiać w określonych terminach i na krótki czas. Na przykład od września możesz ogłosić zbiór osób, które chcą uporządkować swoje ciała po wakacjach. Zamieszczając podobny baner w sieciach społecznościowych, napisz, że oferta jest ważna przez trzy dni. Nie dawaj ludziom czasu na zbyt długie myślenie. Połowa Twoich potencjalnych klientówza tydzień będzie mógł zapomnieć o chęci zapisania się do klubu fitness.
Rebranding
Klub fitness nie działa dobrze i prawie nie masz klientów? Zmień markę swojej organizacji. To może być Twoja druga szansa na zaimponowanie. Nie wszystkim przedsiębiorcom od razu udaje się zdobyć sympatię klientów i poznać wszystkie zawiłości i pułapki zarządzania klubem. Gdy raz przejdziesz trudną ścieżką, będzie ci łatwiej przejść ją ponownie. Nie popełnisz tych samych błędów, które popełniłeś za pierwszym razem. Dlatego zmień nazwę, przerób projekt i zmień politykę instytucji. Ludzie przyjdą przynajmniej po to, by porównać to, co było, a co się stało. Pamiętaj jednak, że klienci nie dadzą Ci trzeciej szansy. Więc za drugim razem trzeba w przyjemny sposób zaskoczyć ludzi. Ulepszaj swój sprzęt, rekrutuj doświadczonych instruktorów i opracowuj unikalne treningi. Klienci powinni to pokochać.
Analiza usług konkurencji
Chcesz być pierwszym na rynku? Musisz więc dobrze zdawać sobie sprawę z tego, co robią Twoi konkurenci. Rozwijający się i popularny klub fitness powinien nadawać ton wszystkim innym, a nie podsłuchiwać dobrze funkcjonujące trendy. Tak, bezpieczniej jest iść utartą ścieżką, ale jeśli będziesz przestrzegać tej zasady, nigdy nie będziesz w stanie konkurować z dużymi klubami sieciowymi. Analizę konkurencyjności klubu fitness należy przeprowadzić jeszcze przed podjęciem decyzji o otwarciu własnego biznesu. Czemu? Ciężko jest pracować w mieście, w którym panuje duża konkurencja. Zawsze duże siecibędą mogli obniżyć koszty abonamentów, ale właściciele małych klubów nie są w stanie tego zrobić. Nikt nie chce pracować ze stratą. Dlatego zawsze przeprowadzaj wstępny monitoring. Jeśli nisza jest słabo rozwinięta lub w ogóle nie jest zajęta, nie trać czasu.
Wydarzenia towarzyskie: urodziny, dzień otwarty
Przewagi konkurencyjne klubu fitness powinny być widoczne dla klientów. Co ludzie kochają? Wakacje. Więc nie oszczędzaj na nich. Co możesz celebrować w klubie fitness? Urodziny klubu, dzień sportu, dzień zdrowia. Pięknie zaprojektuj takie wydarzenia i zatrudnij fotografa. Niektóre osoby mogą wejść na wydarzenie tylko dlatego, że przy wyjściu będą mogły zrobić piękne zdjęcia. Ale nadal staraj się zatrzymać klientów. Jak? Spraw, aby wydarzenia były zabawne. Niech klienci lepiej poznają trenerów i kolegów z klubu. Aby wydarzenie przyniosło ludziom korzyści, możesz zorganizować kilka kursów mistrzowskich. Na przykład mówienie klientom, jak dobrze się odżywiać lub co robić przed i po treningu.
Kilka razy w roku możesz zorganizować dni otwarte. Taka impreza powinna być również użyteczna dla klientów, dzięki czemu można zaprosić każdego do spróbowania swoich sił w konkretnym sporcie. Trenerzy mogą zademonstrować kilka trudnych ćwiczeń, które zmotywują klienta do zapisania się na siłownię.
Konkursy
Każdy, kto zajmuje się przyciąganiem klientów do klubu fitness, wie, co inspiruje i motywuje ludzi. Zawody sportowe. W wydarzeniach tych biorą udział osoby w każdym wieku, które chcą wspierać swoich znajomych i przyjaciół. Klub Fitness może od czasu do czasu sponsorować takie działania. Wskazane jest zwrócenie uwagi na te zawody, w których biorą udział sportowcy z klubu. Mogą to być zarówno trenerzy, jak i utalentowani klienci. Staraj się minimalizować reklamy, ale od czasu do czasu możesz wspomnieć, że to dzięki Twojemu klubowi wydarzenie sportowe mogło się odbyć. Takie zamaszyste gesty pomagają zdobyć szacunek potencjalnych klientów, którzy w głębi duszy mogą również chcieć otrzymać upragniony puchar lub medal.
Otwarcie krótkich kursów
Ludzie nie lubią pracować przez długie godziny. Lubią szybko widzieć wyniki. Możesz przyciągnąć klientów za pomocą różnych programów krótkoterminowych. Takie wydarzenia będą miały formę szkoleń. Możesz nawet zawrzeć umowę z klientem. Osoba obiecuje, że w ciągu dwóch miesięcy weźmie udział w 30 zajęciach, a Ty obiecujesz mu, że schudnie 10 kg. Jednocześnie należy mówić ludziom o prawidłowym odżywianiu oraz o tym, co można, a czego nie można zrobić po treningu. Takie kursy powinny być organizowane terminowo. Na przykład będą poszukiwane do lata. W przypadku mężczyzn możesz zorganizować zestaw grup, w których klienci będą badać rzeźbę swojego ciała.
Kompleksowe podejście
Jeśli pozwalają na to finanse, a powierzchnia klubu fitness nie jest ograniczona, tomożesz zaoferować klientom dodatkowe usługi. Stwórz wannę lub saunę pod dachem klubu. Po wyczerpującym treningu ludzie z przyjemnością zrelaksują się w łaźni parowej i napiją się kilku filiżanek herbaty ziołowej. W klubie fitness można zorganizować gabinet kosmetyczny. Doświadczony specjalista pomoże wyeliminować problemy, na które mogą cierpieć klienci. Nie jest wygodne, aby wszyscy ludzie chodzili do różnych organizacji, aby poprawić swój wygląd i zdrowie. Klienci będą Ci wdzięczni, jeśli zapewnisz im kompleksową obsługę. Aby zwiększyć zapotrzebowanie na dodatkowe usługi, specjaliści od czasu do czasu mogą organizować bezpłatne seminaria lub kursy mistrzowskie. Takie imprezy mogą być uzupełnieniem każdego święta.
Niestandardowe podejście
Ludzie uwielbiają, gdy poświęca się im uwagę. Szczególnie przyjemnie jest przyjść do klubu fitness, w którym jesteś znany i martwisz się o siebie. Dlatego konieczne jest stworzenie przyjaznej atmosfery wśród pracowników i nauczenie ich budowania dobrych relacji z klientami. Kiedy administrator klubu najpierw wita się z klientem, a następnie dzwoni do osoby po imieniu, klientowi pochlebia, że jego kandydatura została zapamiętana. To samo powinni zrobić trenerzy i instruktorzy. Oczywiście zawsze będą osoby niezadowolone. Ale takich ludzi można łatwo zapamiętać i zignorować. Większości klientów pochlebia przyjazne, znajome nastawienie.
