Promocje to zestaw działań, które mają na celu promowanie usługi lub produktu, który ma wpływ na grupę docelową. Oddziaływanie może mieć charakter informacyjny (kiedy istnieje możliwość zapoznania się z usługą lub produktem wizualnie, smakowo, testowo), jak i stymulujący (kiedy możesz otrzymać promowany produkt za darmo przy zakupie określonej ilości towaru, otrzymaj prezent na zakup, rabat na zakup usługi lub produktu itp.).
Teraz wiele firm jest przekonanych, że konieczne jest reklamowanie sprzedawanego produktu. W ten sposób dystrybucja ulotek i innych materiałów informacyjnych w miejscach zatłoczonych, a także tam, gdzie jest wielu potencjalnych nabywców danej usługi lub produktu, stała się bardzo popularna.
Doskonałe wyniki osiąga się, organizując wydarzenia, które nie tylko demonstrują usługi itowarów, ale także odbywały się różne konkursy z rysunkami prezentów i nagród. Ponadto degustacje są dziś bardzo popularne. Kupujący na nich może przyjrzeć się bliżej produktowi i wyrobić sobie o nim własną opinię.
Cel promocji
Dobrze zorganizowane promocje to sposób na znaczne zwiększenie sprzedaży określonego produktu. Efekt ten uzyskuje się dzięki temu, że klienci są zachęcani do zakupu usług lub towarów. Dodatkowo promocje są doskonałym sposobem na walkę z konkurencją i pozwalają utrzymać popyt na produkty nawet poza sezonem.
Największą sprzedaż można osiągnąć, przeprowadzając właśnie taką reklamę produktu. Przykładem jest promocja nowych produktów, które mogą przyciągnąć uwagę i zainteresować potencjalnych nabywców.
Praca wykwalifikowanych promotorów jest w stanie przynieść firmie dużą popularność i znaczący sukces wśród konsumentów. Osiąga się to dzięki zwiększonej sprzedaży i świadomości marki.
Degustacje
Każdy wie, że przez żołądek kupującego jest droga do jego serca. Degustacje to świetny sposób na zapoznanie konsumentów z produktem wysokiej jakości, a także dają możliwość jego spróbowania. Takie promocje to bezpłatna okazja do poznania walorów estetycznych, smakowych produktu, dodatkowo poznania jego przewag konkurencyjnych i zalet. Jeśli produkt jest wysokiej jakości, spodziewaj się wzrostu sprzedaży w najbliższej przyszłości. Ludzie zawsze potrzebują świeżych produktów i nowości, więc jeśli jesteś tym, który może dostarczyć nowości, tokolejki ustawią się po Twoje towary.
Zaletą degustacji jest to, że kupujący ma możliwość zapoznania się z towarem na miejscu. Dla klienta istnieje możliwość natychmiastowej oceny reakcji konsumentów. I tylko własne doznania smakowe i osobiste doświadczenia dają podstawę do podjęcia właściwej decyzji.
Prezent
Poniższe promocje to prezent przy zakupie. Każdy uwielbia otrzymywać prezenty, więc takie promocje są zawsze bardzo skuteczne. Zwłaszcza jeśli prezent jest potrzebną i pożyteczną rzeczą. Jeśli kupisz dwa produkty, a trzeci dostaniesz za darmo, ta promocja nie pozostawi Cię obojętnym.
Możesz znaleźć sposób na pokonanie prezentu za dowolny produkt. Ta promocja zachęca klientów do bezpośredniego zakupu większej liczby Twoich produktów, co pomaga zwiększyć sprzedaż.
Próbkowanie
Sampling to bezpłatna dystrybucja próbek produktów skierowana do docelowego konsumenta reklamującego produkt. Nietrudno podać przykład takiego działania. Jest najbardziej skuteczny w przypadku produktów przeznaczonych do wielokrotnych zakupów. Zasadniczo są to towary o niskim koszcie - perfumy, produkty higieniczne, kosmetyki itp. Statystyki pokazują, że wypróbowując produkt, pomagasz zwiększyć sprzedaż, a także zdobyć stałych klientów. Próbkowanie może być najskuteczniejsze przy wprowadzaniu nowego produktu na rynek.
Typy próbkowania
- Pobieranie próbek na sucho - konsument jest informowany o produkcie, podczas gdy on zabiera do domu próbkę towaru (krem, szampon, perfumy) "sucheracje żywnościowe.”
- Zamiana paczek - zamiana w połowie pustych opakowań tego samego produktu na reklamowane pełne (guma do żucia, papierosy).
- Sampling z Horeca - reklama papierosów i napojów alkoholowych w barach i restauracjach.
- Pobieranie próbek na mokro to oferta dla potencjalnych nabywców, aby spróbować produktu (soku, sera, kiełbasy itp.) w punkcie sprzedaży bezpośrednio przed ladą.
Przeważnie promocje próbkowania można znaleźć w punktach sprzedaży produktów o tej samej nazwie. Wynika to z faktu, że większość konsumentów podejmuje decyzję o zakupie bezpośrednio w miejscu sprzedaży. Dlatego przy odpowiedniej dystrybucji kupujący od razu zainteresuje się nową ofertą, co oznacza, że zadziała efekt spontanicznego zakupu. W naszym kraju pobieranie próbek jest popularne i uważane za najlepszy sposób na przyciągnięcie konsumentów. Konsument krajowy ma wiele cech, które często zaskakują przedstawicieli firm zachodnich.
