Strona docelowa (strona docelowa) jest najbardziej uderzającym przykładem marketingu bezpośredniego, „pokonującego” umysł kupującego sprawdzonymi faktami i korzyściami płynącymi z określonego działania:
- Zakup produktu lub usługi.
- Po kliknięciu linku do szczegółowego zapoznania się z witryną (produktem).
- Subskrypcje na aktualizacje i wiadomości e-mail.
- Rekomendacja strony (produktu) innym użytkownikom.
- Skomentuj lub przekaż opinię.
Konwersja, która mierzy skuteczność strony docelowej, to stosunek między kliknięciami głównego przycisku a liczbą unikalnych użytkowników, a także celem strony docelowej - przekształcenie przypadkowego gościa w kupującego (subskrybent, czytelnik, komentator).
Tworzenie landing page’a zaczyna się od wyszukania unikalnej propozycji sprzedaży (USP) – cechy wyróżniającej dany produkt (usługę, witrynę) od innych. Formułując to, musisz:
- Na podstawie potrzeb grupy docelowej.
- Mów korzyści, a nie funkcje.
- Zacznij od jakościowo wyrażonej przesłanki – fakt znany wszystkim, działającypunkt odniesienia wszelkiego rozumowania.
USP jest obsługiwany przez orientację wartości. Może to być niska cena lub rabat, darmowy bonus, długoterminowa lub natychmiastowa korzyść, porównanie ze znanym już i skutecznym produktem.
USP jest podstawą do pisania całej zawartości strony docelowej. Pierwsza część, znajdująca się na górze strony, zawiera:
- Przyciągający wzrok nagłówek, który w 2-4 sekundy przekonuje użytkownika, że dotarł pod wskazany adres.
- Kuszący podtytuł, który wzbudza zainteresowanie i sprawia, że osoba czyta dalej treść.
Druga część treści, poświęcona wyjątkowości produktu, opiera się na korzyściach odwiedzającego. Konieczne jest wybranie 3-5 głównych zalet, które działają na „bolesne punkty” osoby: szybkie rozwiązanie problemu, korzyść spełniająca oczekiwania odbiorców docelowych. Wykorzystanie list punktowanych, filmów i infografik przyczynia się do widoczności i skuteczności lądowania.
Wezwanie do działania jest tym, na co wskazuje strona docelowa, więc powinno być punktem wyjścia podczas łączenia treści i projektu. Projektując przycisk lub okno spełniające przeznaczenie podestu, należy kierować się prostotą i dostępnością:
- Wyczyść wiadomość („Zarejestruj się teraz”, „Zapisz się”).
- Jasne kolory, które przyciągają uwagę.
- Lokalizacja na górze strony.
Strona docelowa musi zawierać mocne dowody, że proponowaneprodukt naprawdę działa. Korzystanie ze statystyk liczbowych, opinii klientów i użytkowników oraz znanych nazw lub organizacji pomoże zbudować wiarygodność.
Ostateczny tekst landing page’a powinien rozwiać ostatnie obawy i wątpliwości osoby, do której skierowany jest landing page. Przykład gwarancji: możliwość zwrotu towaru i wpłaconych pieniędzy, płatność po odbiorze, poufność danych wejściowych.
