We współczesnym świecie marketing odgrywa niezwykle ważną rolę w absolutnie wszystkich sferach życia i działalności. Konkurencja na każdym rynku jest bardzo duża, dlatego każdy przedsiębiorca musi zastanowić się, jak zaprezentować swój produkt, aby był na niego popyt. Teraz nie możesz po prostu coś wymyślić, wprowadzić na rynek i cieszyć się wysoką sprzedażą. O rynek trzeba walczyć, a nie jest to takie proste. Interesujące jest jednak to, że większość osób korzysta z marketingu wertykalnego, który działa w ramach tego samego rynku, jednej grupy docelowej. W tym artykule skupimy się na marketingu bocznym, który jest całkowitym przeciwieństwem marketingu pionowego. Oczywiście porozmawiamy również o książce jednego z najsłynniejszych marketerów na świecie, Philipa Kotlera, który szczegółowo opisał, jak powinien postępować specjalista ds. Marketingu, jeśli chce kompetentnie wypromować produkt. Marketing boczny to świetny sposób na promocję produktu lub usługi, ale wymaga wysokiego poziomu kreatywnego myślenia.
Co to jest?
Pierwszą rzeczą, o której ludzie chcą wiedzieć, jest to, czym jest marketing boczny. JeśliOgólnie rzecz biorąc, można go zdefiniować jako system metod promocji, które mają na celu skuteczne zwalczanie konkurencji. W rzeczywistości istotą tego podejścia jest nieszablonowe myślenie, spojrzenie na problem z zupełnie innej perspektywy, aby dokładnie zrozumieć, jak reklamować produkt lub usługę, aby wyróżniać się na tle konkurencji. Metody stosowane w tego typu marketingu w większości przypadków są nie tylko niekonwencjonalne, ale wręcz unikalne. Dlatego nie każdy marketer jest w stanie po prostu zrezygnować z marketingu wertykalnego i przejść do marketingu bocznego. Jeśli jednak chcesz wyprzedzić konkurencję i odnieść sukces, musisz wyjść ze swojej strefy komfortu i włożyć wysiłek. Zapewniamy, że marketing boczny to coś, na co warto poświęcić swój czas i energię.
Pochodzenie koncepcji
Marketing i reklama to dziedziny wymagające kreatywnego myślenia. Jednak może mieć również bardzo różne poziomy, dlatego istnieją różne rodzaje marketingu. Jeśli mówimy o marketingu bocznym, powinniśmy zacząć bezpośrednio od samego terminu. Co to jest? Jak powstała ta koncepcja? Jak wielu zdaje sobie sprawę, lateral to słowo wywodzące się z łaciny. Latus po łacinie oznacza „bok” - odpowiednio boczny jest boczny. Ale jaki jest związek z rodzajem marketingu? Faktem jest, że ten rodzaj marketingu opiera się na myśleniu lateralnym, czyli niestandardowym i kreatywnym podejściu. W związku z tym sama sfera jest znacznie bardziej kreatywna.nawet w branży kreatywnej, takiej jak marketing.
Klasyczne podejście
Oczywiście definicja pojęcia jest ważna, ale nie wystarczy, aby zrozumieć pełną głębię tego podejścia. Marketing i reklama są integralną częścią produkcji każdego produktu lub świadczenia dowolnej usługi. Bez nich nikt nie będzie wiedział o Twoich działaniach. W związku z tym istotą marketingu jest promowanie towarów i usług na rynku, aby więcej osób dowiedziało się o nich, a co za tym idzie, więcej osób chciało kupić produkt lub usługę. Marketing wertykalny działa na zasadzie segmentacji – dla produktu wybierany jest konkretny rynek z określoną grupą docelową, następnie jest on segmentowany według odpowiedniej zasady, a każdy segment ma swoją własną branżę. Jest to klasyczne podejście w marketingu - a także dość ograniczone, ponieważ wyznacza jasne granice, granice tego, gdzie możesz robić interesy.
Nowy wygląd
Marketing boczny sugeruje z kolei spojrzenie na sytuację z innej perspektywy: nie ograniczanie działalności do konkretnego rynku, podzielonego na segmenty, ale działanie w różnych kierunkach, angażujące kreatywne myślenie. Celem takiego marketingu jest dostarczenie produktu lub usługi w nowym kontekście poprzez nietypową metodę sprzedaży, oryginalną komunikację z grupą docelową, identyfikację popytu, którego nie można uwzględnić przy zastosowaniu podejścia wertykalnego.
Książka Kotlera
Philip Kotler jest jednym z najbardziej znanych i odnoszących sukcesy marketerów naszych czasów. Jego najwyższym osiągnięciem jest książka „Zasady marketingu”, która w dziedzinie reklamy uważana jest za prawdziwą Biblię. Nie jest to jednak jedyna książka napisana przez tego specjalistę - inna praca jest bardziej odpowiednia dla tematu tego artykułu - „Marketing lateralny: technologia w poszukiwaniu rewolucyjnych pomysłów”. To w tej książce szczegółowo opisano to podejście do reklamy - co to jest, a co najważniejsze - co jest potrzebne, aby z niego korzystać. Co więcej, jeszcze więcej uwagi poświęcono drugiemu tematowi - książka mówi o kreatywnym myśleniu w marketingu, o niekonwencjonalnych podejściach i kreatywnych poglądach. Jeśli chcesz być świetnym marketerem, koniecznie przeczytaj tę książkę. Tak, Podstawy marketingu to biblia marketera, ale czasy zmieniają się bardzo szybko, dlatego ważne jest, aby trzymać rękę na pulsie. A Lateral Marketing Kotlera to jedna z najnowszych i najistotniejszych książek na ten temat.
Pierwszy blok
Philip Kotler podzielił książkę na trzy bloki tematyczne. Każdy z nich zostanie osobno opisany w artykule. Warto też od razu zauważyć, że ta książka została napisana we współpracy z innym mniej znanym marketerem - Fernando Trias de Bes pomógł w jej napisaniu Kotlerowi, ale w wielu przypadkach nie jest on nawet wymieniany jako współautor. Tak więc pierwszy blok jest rodzajem wstępu, któryopowiada o tym, jak zmienił się współczesny świat i jaki ma to wpływ na marketing. W ramach tych obserwacji tradycyjny model wertykalny jest przedstawiany jako nieefektywny we współczesnych warunkach. Autor krytykuje tych marketerów, którzy sugerują, że nadal stosują wyłącznie marketing wertykalny, prowadzą wojny marketingowe i angażują się wyłącznie w pozycjonowanie.
Drugi blok
Drugi blok wprowadza w świat marketingu bocznego – książka jest dosłownie wypełniona „przypadkami”, czyli praktycznymi przykładami różnych sytuacji życiowych. W tym przypadku sytuacje te należą do dziedziny marketingu i nie da się ich rozwiązać tradycyjnym podejściem. Autor pokazuje jednak, jak łatwo można je rozwiązać za pomocą niekonwencjonalnego podejścia, które sam nazywa marketingiem bocznym. Kotler postrzega lateral marketing nie jako samodzielny ruch, ale jako dodatek do tradycyjnego marketingu wertykalnego – nowy kierunek powinien pozwolić na wyeliminowanie wszystkich mankamentów, jakie ma podejście wertykalne w jego nowoczesnej formie.
Trzeci blok
Trzeci blok jest najbardziej interesujący dla profesjonalnych marketerów, ponieważ Kotler dokładnie pokazuje, jak wprowadzić marketing boczny do nowoczesnej reklamy. To tutaj opisane jest kreatywne, kreatywne podejście, a także jego połączenie z tradycyjnymi wertykalnymi metodami prowadzenia działań reklamowych.
Więc jak to działa?
Jak działa marketing boczny? JeśliNie zagłębiając się we wszystkie twórcze zawiłości tego podejścia, możemy po prostu przedstawić kilka przykładów jego zastosowania, które są niezwykle proste i zrozumiałe dla każdego. Na przykład można wziąć napoje energetyzujące Red Bull – były pierwsze na rynku, ale wtedy nie położono jeszcze nacisku na to, że były to napoje energetyzujące. Sprzedawano je jak zwykłe drinki, a na zatłoczonym rynku konkurencja była niesamowicie wysoka – nie można było wypromować produktu standardowymi metodami. Dlatego producenci postanowili nie próbować podbijać rynku, na którym dominowali giganci tacy jak Coca-Cola czy Pepsi – po prostu stworzyli własny nowy rynek dla przywracających energię napojów energetyzujących, przyciągając jednocześnie kilka rodzajów odbiorców docelowych – od tych którzy muszą nie spać całą noc, sportowcom, którzy potrzebują szybko odzyskać energię. Innym przykładem jest aspiryna firmy Bayer. Jako środek przeciwbólowy ten produkt nie różnił się od dziesiątek innych, więc konkurencja była wysoka. Następnie marketerzy firmy, uzbrojeni w badania naukowe, które wykazały, że aspiryna może zmniejszyć prawdopodobieństwo zawału serca, zaczęli promować swój produkt w zupełnie innym kierunku.
