Na rynku rosyjskim i nie tylko (także na Białorusi, Kazachstanie, Ukrainie, Armenii) rozwija się hipermarket sieci Edosha. Opinie wdzięcznych klientów tej firmy nie są rzadkością w Internecie. Tymczasem jej wiek ma dopiero 2 lata. Niemniej jednak zasób internetowy „Yedoshi” przyciąga nabywców z taką samą intensywnością, jak znany „żubr sieciowy” (działający na rynku rosyjskim od 20 lat). Jaki jest sekret takiego sukcesu? Prawdopodobnie w zarządzaniu jest czysto Rosjaninem.
Przy okazji, w przeciwieństwie do wielu firm sieciowych w Moskwie, Edosha została wdrożona. Petersburg, stacja metra Moskovskaya, ulica Naberezhnaya Obvodny Kanal, domy 134–138 (liczby parzyste), budynek 425, litera A, pokój 121 H, biuro. Nr 197 to adres siedziby jego siedziby.
Prezes firmy
Vladimir Soloshenko nie jest nowicjuszem w biznesie, miał diamentowy poziom jako networker i doświadczenie w organizowaniu spółek akcyjnych. Jest profesjonalny, towarzyski, dobrze zorientowany w niuansach MLM. Udało mu się wypowiedzieć swoje indywidualne słowo w biznesie sieciowym: stworzył potężny projekt w Rosji, który stał sięmiędzynarodowa - sieć sklepów „Edosha”, oparta na produktach spożywczych o rozsądnym okresie przydatności do spożycia.
Dynamika rozwoju Edoshi
W rzeczywistości jego potomstwo jest hybrydą efektywnej firmy handlu hurtowego i detalicznego z zainstalowanym „silnikiem” – MLM. Zarządzanie jest przemyślane organizacyjnie: skład zestawów jest dostosowywany, a sprzedaż prognozowana (według liczby partnerów i ich średniego przyrostu), stany magazynowe są ściśle monitorowane. Jeśli rozbudowana reprezentacja regionalna chce otworzyć sklep lub dochodową produkcję żywności, stanowisko centrali jest tradycyjnie twierdzące: proszę (dlaczego nie pomóc poważnym ludziom?). Ponadto centrum będzie wspierać takich partnerów, przejmując połowę kosztów kapitałowych. Jak widać, projekt „Edosha” jest ekonomicznie uzasadniony twórczo i kompetentnie.
Recenzje statystyk Wordstat na temat tego projektu są jednoznaczne i zwięzłe: najszybciej rozwijający się projekt na rynku rosyjskim. Jeśli w grudniu 2013 r. 75 000 osób dziennie odwiedzało stronę firmy sprzedaży bezpośredniej Edoshi, to w kwietniu 2014 r. - już 120 000 osób. A to już jest poziom Amway, Avon, Faberlic, Oriflame.
Podstawa produktowa firmy sprzedaży bezpośredniej
Główny zakład w tym biznesie jest stawiany przez założycieli na prawdziwy produkt - żywność. Tych. dla towarów o nieelastycznym popycie (wszyscy ludzie są konsumentami żywności na co dzień). Ponadto natychmiast postawiono dostawcom surowy wymóg: tylko produkty wysokiej jakości. Tak więc, poprzez fundamentalnedokumentacja już teraz przewiduje osiągnięcie przewag konkurencyjnych. Jest tylko jedno kryterium: tylko najwyższa jakość, najczęściej kupowana według kryterium „kupiłbym to sam”. Ponadto w każdym mieście jest całkiem sporo personelu na taki biznes, który zna rynek i sytuację. Co daje takim ludziom „Edosha”?
Recenzje dotychczasowych tradycyjnych handlowców, którzy odczuli profesjonalną konkurencję ze strony partnerów danej firmy, wskazują na możliwość samorealizacji!
Rozwój struktury
Ten hipermarket internetowy „Edosha” (co odróżnia go od innych firm zajmujących się sprzedażą bezpośrednią) nie jest ściśle związany z markowymi produktami niektórych firm, które promują się na rynku. Jego specjalnością są w zasadzie produkty dobrej jakości. To niezwykle elastyczne, a przez to obiecujące podejście, które znalazło wyraz w filmie wielkiego Gaidai („Spójrz szerzej na pytania, ale łagodniej na ludzi”). Zawodnicy rozumieją obietnicę takich poglądów i krzyczą w panice: „Edosha to rozwód!” (przetestowaliśmy metodę czarnego PR).
Dlaczego są tak zdenerwowani? Ale dlatego, że biura regionalne omawianego hipermarketu dostały w swoje ręce uniwersalne narzędzie (chcą współpracować lokalnie z dostępnymi tam hurtowniami - proszę, jest możliwość lokalnego rozwoju produkcji półfabrykatów - proszę). Nawiasem mówiąc, taki przypadek zamienia się już w znaczący „sektor produkcyjny” hipermarketu. Pracownicy produkcyjni z Yedoshi również znajdują się w scentralizowanej strukturze i łatwiej im sobie poradzićorgany nadzorcze, gdyż w niektórych kwestiach pomocną pomogą prawnicy z centrali firmy. Tak znaczący biznes to kolejny powód, dla którego konkurenci krzyczą „Edosha to oszustwo!”
Warto to podkreślić osobno, aby szybko reagować na konstruktywne propozycje ludzi biznesu w terenie, centrala Yedoshi nie tylko daje im własną powłokę i oprogramowanie, ale także pomaga w dokonywaniu inwestycji kapitałowych. Dlatego pomyśl za siebie "Edosha" - rozwód czy nie.
Sieć handlowa
Edosha nie działa jako pojedyncza transakcja w Internecie (zostanie to omówione poniżej). Wspomnieliśmy już o jej wydziałach produkcyjnych. Najpierw porozmawiajmy o tym, jak sklepy kiełkują jak nasiona od MLM pod skrzydłami tej firmy.
Działa smukły algorytm. Najpierw w regionie powstaje odpowiednia liczba rejestracji partnerów (pod presją silnika MLM). Partnerzy organizują stabilne obroty poprzez regularne kupowanie standardowych markowych zestawów (patrz tabela 2 dla ich zawartości). Po osiągnięciu miesięcznego obrotu w wysokości 0,5 miliona rubli sieć detaliczna Edosha zostaje uzupełniona o nowy sklep firmowy. Zwołuje się zgromadzenie założycielskie wspólników w celu utworzenia CJSC, sporządza się dokumenty i przeprowadza się rejestrację. Czy to nie wygląda logicznie?
Partnerzy „w terenie” otrzymują odpowiednią zgodę dokumentacyjną na taki krok. Po pierwsze, co jest naturalne, sklep powstał w rejonie centrali - w Petersburgu (jest to fundamentalny moment strukturalny). Pierwszy sklep regionalny firmy został otwarty w Niżnym Nowogrodzie. Tak poza tym,Drodzy czytelnicy, sami możecie łatwo znaleźć przemówienie Vladimira Soloshenko na ten temat w Internecie. Ponadto, korzystając z sprzyjających warunków, otwarto sklepy firmowe w różnych regionach. (patrz tabela 1)
Miasto lokalizacji |
Sklepy Edosha - adresy |
| Briańsk | Ulica Bezhitskaya, dom 7 |
| Władywostok | ulica Chasovitina, 17 A |
| Wołga | Ulica Mira, 53 w |
| Wołogda | Ulica M altseva, 52 |
| Iwanowo | ulica Kukonkovykh, 89 A |
| Iżewsk | Udmurckaja, dom 214 |
| Kazań | Ulica Gafuri, budynek 50 |
| Kirow | ulica Gerzen, 44 A |
| Krasnodar | 86 Ulica Dostojewskiego (praca w trybie testowym) |
| Niżny Nowogród | ul. Kultury, budynek 112 |
| Nowosybirsk | Ulica Pisarewa, 60 (tryb testowy) |
| Omsk | Ulica Jenisejska, budynek 1 |
| Orzeł | Ulica Komsomolskaja, dom 269 |
| Priozersk | ul. Privokzalnaya, budynek 5 |
| Samara | Ulica Rewolucyjna, dom 155 |
| Petersburg | Ulica Tipanova, budynek 19 |
| Syktywkar | Ulica Pierwomajska, dom 25 |
| Czerkiesk | 321 Ulica Oktiabrska |
| Jarosław | Leningradsky Avenue, 52 G |
Dodajmy, że sieć handlowa Edosha dynamicznie się rozwija. W bieżącym roku planowane jest zatowarowanie na koszt sklepów w republikach i krajach WNP: Białoruś, Ukraina, Kazachstan, Armenia.
Firma z sektora internetowego
A jednak firma obsługuje większe terytorium Rosji w regionach, zarówno jako sklep internetowy dostarczający artykuły spożywcze i towary przemysłowe, jak i jako wysokiej jakości gotowanie, dostarczając domowe gotowane jedzenie do biura lub do domu klienta.
Edosha oferuje szeroką gamę produktów. Sklep internetowy obsługuje konsumentów (mówimy o „prostych” nabywcach towarów firmy, czyli tych, którzy nie budują jej biznesu), którzy kupili markową kartę plastikową. Jego cena to 50 rubli. Towar można zamówić bezpośrednio na stronie internetowej lub dzwoniąc do regionalnego przedstawicielstwa. Twoje zamówienie jest oczekiwane od 10:00 do 23:00. Zamówienie dostarczane jest wystarczająco szybko - od 40 minut do półtorej godziny. Korzysta z tego wiele urzędów, organizując się przy pomocy Jeść twoje jedzenie. Dostawa zamówień powyżej 700 rubli jest bezpłatna. Petersburg posiada również system zniżek na dostawę w obrębie obwodnicy.
Kto woli „leniwe zakupy” po prostu otwierając witrynę Edosha na swoim komputerze? Sklep internetowy jest korzystny dla ludzi biznesu; matki „przywiązane” do małych dzieci; emeryci, którym fizycznie trudno jest dokonywać zakupów osobiście; osób, którym brakuje czasu.
Nowy partner
Nowy partner firmy kupuje kartę od sponsora za 100 rubli i wypełnia przekazany przez niego formularz rejestracyjny (którym kieruje firma rekrutacyjna "Edosha"). Rejestracja polega na ustaleniu informacji o partnerze (imię i nazwisko, paszport, adres, numer karty rejestracyjnej) w bazie informacyjnej strony internetowej firmy w połączeniu z numerem rejestracyjnym sponsora.
Tak więc, według rozważanego nowego klienta, strona uwzględnia poziomy według „jego oddziału” (nowy partner firmy to pierwszy poziom, sponsor to drugi poziom). Jednocześnie rekrut musi natychmiast dokonać zakupu za 3500 rubli.
Po zarejestrowaniu się i zostaniu partnerem, ten rekrut może przyciągnąć do firmy innych (nowych) partnerów. To znaczy następuje metamorfoza: od początkującego do sponsora. Im bardziej aktywnie będzie przyciągał, tym wyższy będzie jego poziom. W ten sposób powstaje sieć Edosha.
W takich działaniach partner firmy powinien skupić się nie na "mechanicznym" zakupie - sprzedaży zestawów, zadowalając się jedynie marżą detaliczną, ale tak naprawdę na MLM. Oznacza to, że w tym drugim przypadkuukierunkowana sprzedaż kart partnerom i wysiłki na rzecz utrzymania istniejącej wielopoziomowej sieci.
Dodatkowy zysk
Jaka motywacja jest w tym uwzględniona? Każdy poziom wybudowanego oddziału otrzymuje bonusowy zysk z zakupu swoich zestawów i towarów zakupionych przez partnerów przyciąganej przez nich firmy. Zgodnie z regulaminem firmy, w pełni uformowany oddział ma pod sobą siedem poziomów.
Dochód bonusowy danej osoby zależy od tego, na jakim poziomie się ona znajduje. Pierwszy poziom dostaje 1%, drugi - 2% itd… siódmy - 7%. Aby zostać szefem oddziału, czyli w korporacyjnym slangu „zamknąć dyrektora”, potrzebujesz oddziału liczącego 142 osoby. W nim dystrybucji podlega 28% kosztów wszystkich towarów zakupionych przez oddział. Dobra rentowność gwarantowana przez system!
Wyższe poziomy kariery MLM „Edoshi”
Po osiągnięciu rangi dyrektora partner Edosha zwiększa swój dochód bonusowy o jedną pozycję, czyli otrzymuje 2% kwoty zakupu z poziomu najwyższego i 7% z poziomu pierwszego. W sumie uzyskuje dochód w wysokości 35%.
Powinno to zostać od razu rozpoznane – nie każdemu się to udaje. Zgodzisz się jednak, że jest to dobra zachęta. Dyrektor, osiągnąwszy swój status (o jeden oddział), bardziej „powiększa oddziały”. Ponadto „rosną w głąb”. Przedstawiciele „podziemnego” poziomu sami budują „siedmiopiętrową piramidę”, stając się w ten sposób reżyserami. Jaka motywacja jest dostarczana „reżyserowi zaawansowanemu”? On, „dorastając” w ten sposób dwóch reżyserów, staje się „srebrnym reżyserem”, trzy – „złotym”, cztery –„szafir”, pięć - „szmaragd”, sześć - „diament”. Dochody z premii dyrektorów wyższego szczebla stanowią 2% obrotów dyrektorów podległych, a także 1% całej struktury downstream. Ponadto dyrektorzy otrzymują jednorazową premię za osiągnięty status: od 60 000 rubli za status srebrny do 180 000 rubli za status diamentowy.
Punkt początkowy MLM - pakiety produktów
Dyrekcja to świąteczna strona firmy. A codzienność to zestaw produktów. Porozmawiamy o nich. Ta firma sieciowa rekrutuje partnerów, rejestrując ich i zapewniając możliwość scentralizowanej księgowości, otrzymywania środków.
Specyfika - sprzedaż produktów spożywczych upraszcza biznes: kupujący nie potrzebują żadnych prezentacji, potrzebne są tylko towary wysokiej jakości. Cenę za to ustalają konkurencyjne dla tego regionu przedstawicielstwa hipermarketu Edosha. Opinie klientów, regionalne praktyki sprzedaży – wszystkie te czynniki są brane pod uwagę. Naliczony dodatek handlowy, tak jak działa MLM, stanowi zarówno zysk ze sprzedaży, jak i premie rozdzielane zgodnie z zasadą piramidy.
System tak zwanych „gotowych zestawów” jest skalibrowany do jednej ceny dla obecnych 11 zestawów: 3000 rubli. za zestaw produktów plus 300 rubli. - do dostawy. Przybliżony skład zestawów z firmy sprzedaży bezpośredniej Edosha na dzień 10 maja 2014 r. można zobaczyć w Tabeli 2. Każdy produkt jest znanej wysokiej jakości. Dodając komentarz do tabeli, myprzedstawił waszą uwagę w celu redukcji zestawów "Edoshi" w nieco uproszczonej formie, redukując niektóre produkty generyczne (na przykład zboża) do jednego wpisu "zboża są różne".
Zestawy ważne od 05.10.2014 |
Produkty Edosha |
| Szybki start (zestaw nr 1) | Plastikowa karta "Edosha" (40); karta rejestracyjna (40); broszura reklamowa (2); kalendarz reklamowy (40); ulotki (200). |
| Otwarcie wkrótce (zestaw nr 2) | Plastikowa karta "Edosha" (35); karta rejestracyjna (35); broszura reklamowa (2); kalendarz reklamowy (35); ulotki reklamowe (200); ulotki reklamujące „Nowy sklep” (100); ulotki reklamujące „Nowy Rok” (100); ulotki na Dzień Kobiet (100). |
| Czysty biznes (zestaw nr 3) | Plastikowa karta "Edosha" (20); karta rejestracyjna (20); broszura reklamowa (1); kalendarz reklamowy (20); ulotki reklamowe (100); różne serwetki papierowe (5); patyczki kosmetyczne AMRA (200); mydło w płynie SAFEGUARD (1); szczoteczka do zębów ORAL_B (1); pasta do zębów Blend-a-med inna (2); mydło SAFEGUARD i CAMAY (po 2 różne); ręczniki papierowe (1); papier toaletowy (3), maszyna do pudru ARIEL (1); płynna Wróżka do mycia naczyń (2); WŁAŚCIWY płyn do powierzchni (jeden); proszek do czyszczenia „Pemoksol” (1); gąbki kuchenne (10). |
| Pyszny biznes (zestaw nr 4) | Plastikowa karta "Edosha" (20); karta rejestracyjna (20); broszura reklamowa „Firma Edosha” (1); kalendarz reklamowy (20); ulotki reklamowe (100); konserwy (szynka, oliwki, oliwki, groszek, kukurydza, ozory wieprzowe, wątróbka dorszowa, szproty, ananasy, morele - po 1 puszka); opakowania (herbata czarna, herbata zielona, ketchup, pomelo, rodzynki duże, rodzynki średnie, orzechy włoskie, pistacje, morele suszone, pestki, kakao, kawa - po 1 opakowaniu), cukier granulowany (1800 g). |
| Przydatny biznes (zestaw nr 5) | Plastikowa karta "Edosha" (20); karta rejestracyjna (20); broszura reklamowa (1); kalendarz reklamowy (20); ulotki reklamowe (100); różne rogaliki (3 opakowania); różne fasole (2 puszki); groszek, kukurydza, czarna herbata, różne makarony (4); różne płatki (4); różne zboża (7); opakowanie (orzech, rodzynki, morela suszona, pomelo - 1 szt.); cukier 1800 |
| Prosty biznes (zestaw 6) | Plastikowa karta "Edosha" (20); karta rejestracyjna (20); broszura reklamowa (1); kalendarz reklamowy „Firma Edosha” (20); ulotki reklamowe (100); konserwy (makrela, różowy łosoś, szproty, zielone oliwki, czarne oliwki, zielony groszek - po 1 puszka); karmel inny 3 szt.; mąka 2 kg; olej słonecznikowy 2 butelki; inny papier toaletowy - 2 szt.; serwetki (1); opakowania (ciastka paczkowane, ciasteczka czekoladowe, płatki zbożowe - po 1 opakowaniu); inna tabliczka czekolady - 2 szt.; różne zboża - 6; kawa, sól, inny makaron - 5; cukier granulowany 1800 |
| Biznes rybny (zestaw nr 9) | Plastikowa karta "Edosha" (20); karta rejestracyjna (20); broszura reklamowa (1); kalendarz reklamowy (20); ulotki reklamowe (100); konserwy (po 2 sztuki - różowy łosoś, makrela, sardynella, wątróbka dorsza, szproty, masło z tuńczyka, sok z tuńczyka, saury); sardynka - 1 puszka; olej słonecznikowy -1 butelka; olej kukurydziany 1 butelka; różne zboża - 4; inny makaron - 5; sól jodowana - 5; cukier granulowany - 1800 |
| Firma rodzinna (zestaw nr 10) | Plastikowa karta „Hipermarket Edosha” (20); karta rejestracyjna (20); broszura reklamowa (1); kalendarz reklamowy (20); ulotki reklamowe (100);płyn FAIRY inny na przybory kuchenne (2); szampon GARNIER (1); krem-mydło „SOKÓŁ” (1); żel pod prysznic "FALCON" - (1); chusteczki papierowe (10); pasta do zębów Blend-a-med (1); mydło SAFEGUARD różne (2); różne ochraniacze damskie (2); gąbki kuchenne (1); różne serwetki papierowe (5); inna pasta do zębów (2); szczoteczka do zębów ORAL_B (1); płatki bawełniane (1); maszyna proszkowa DOSIA (1). |
| Home Universal (zestaw 11) | Różne ciasteczka (2); gofry (1); słodycze (3); herbata (1); kawa (1); cukier 900 g; różne makarony (5); różne zboża (5); konserwy (solone ogórki, fasola, groch, kukurydza, szynka, ozory wieprzowe, wieprzowina, wołowina, różowy łosoś, szproty, wątroba z dorsza - po 1 puszka); olej słonecznikowy (1); sól jodowana (1); różne serwetki papierowe (2); chusteczki do nosa (1); Pasta do zębów Blend-a-med (1); płyn do mycia WŁAŚCIWY (1); płynna WRÓŻKA do dań (1); gąbki kuchenne (1); płatki bawełniane (1); patyczki kosmetyczne (1); serwetki inne(2); mydło różne (4); papier toaletowy (1); ręczniki papierowe (1). |
| Mięso domowej roboty (zestaw nr 12) | Zboża różne (10); różne makarony (3); cukier granulowany 900 g; olej słonecznikowy (1); konserwy (oliwki drylowane, grzyby, kukurydza, groszek, ketchup, ozorki wieprzowe - po 1 puszka); konserwy (oliwki z kością, duszona szynka, wieprzowa szynka, wołowina; gęsina, kaczka, indyk, duszona wieprzowina - po 2 puszki; konserwy (duszona wołowina, duszona wieprzowina - po 3); płatki owsiane (1 opakowanie).) |
| Słodki biznes (zestaw nr 8) | Plastikowa karta "Edosha" (20); karta rejestracyjna (20); broszura reklamowa (1); kalendarz reklamowy (20); ulotki reklamowe (100); cukier granulowany (2000 g); inna kawa (3); inna herbata (2); różne słodycze czekoladowe (8); ciasto waflowe (1); deser (1); Ciasteczka Cukrowe (1). |
Wniosek
Nie ma wątpliwości, że Edosha LLC wykazuje znaczny potencjał rozwojowy. Jednak działania z zakresu MLM wymagają określonych umiejętności zawodowych. Nie wszystkim się to udaje. Dlatego nie należy zwracać uwagi na narzekania w recenzjach przegranych, którzy twierdzą, że poziom reżysera jest praktycznie niemożliwy. W końcu praktyka rosnącej sieci sugeruje coś innego.
Ta firma zajmująca się sprzedażą bezpośrednią ma świetlaną przyszłość dzięki swojej filozofii elastycznej orientacji na produkt i odrzuceniu dogmatów w projektowaniu struktury firmy.
