Współczesny świat nie jest kompletny bez progresywnej reklamy. Jest wszędzie: w sklepach i kawiarniach, w projektach telewizyjnych i radiu, w pracy iw domu itp. A wraz z nadejściem Internetu możliwości reklamy stały się niemal nieograniczone. Promocja dowolnego produktu lub usługi w sieci stała się sprawniejsza, tańsza i szybsza. Ale jak wyróżnić z całej masy użytkowników odbiorców, którzy będą naprawdę zainteresowani tym produktem? Wszystko sprowadza się do kierowania. Co to jest i jak działa? Jakie rodzaje tego mechanizmu reklamowego istnieją?
Kierowanie - co to jest?
Przestrzeń internetowa to bardzo obiecująca platforma dla każdego rodzaju biznesu. Nawet jeśli nie zajmuje się sprzedażą online. Aby jednak reklama była bardziej skuteczna, musi być ukierunkowana. W tym celu stosuje się różne techniki i techniki, co daje klientom możliwość przyciągnięcia dokładnie tych klientów, którzy są gotowi do zakupu.produkt. Tak właśnie działa kierowanie.
Dosłownie to angielskie słowo oznacza cel. Dlatego ukierunkowanie jest ustalaniem wytycznych funkcjonalnych. Jeśli mówimy o biznesie i reklamie, to jest to specjalny mechanizm, który pozwala wybrać docelowych odwiedzających różne witryny, które spełniają określone kryteria.
Kierowanie reklam minimalizuje czas i koszty reklamodawcy bez ograniczania grupy docelowej. Jednocześnie istnieje ogromna liczba metod i rodzajów tego mechanizmu, które pozwalają wykorzystać ten lub inny segment rynku. Reklamodawca samodzielnie wybiera konkretną formę kierowania lub kombinację kilku elementów. Umożliwia to redukcję i dywersyfikację kosztów.
Mechanizm celowania
Jak każda skuteczna metoda, wybór grupy docelowej ma swoje własne cechy i sposób działania. Konwencjonalnie proces targetowania można podzielić na kilka etapów:
- Okres zbierania informacji. Tutaj w zasadzie badane są zapytania internautów. Śledzone są ich nawyki i upodobania, z których stron korzystają częściej, jakie sklepy internetowe odwiedzają i czym się interesują, co zazwyczaj robią w sieci itp.
- Analiza otrzymanych danych. Najdłuższy i najbardziej pracochłonny etap. Tutaj porównuje się wszystkie dostępne informacje i wyciąga odpowiednie wnioski na temat preferencji, sposobów komunikacji, obliczeń, gustów i zakupów. Na podstawie wyników tego sprawdzenia identyfikowane są określone grupy użytkowników, którzy będą zainteresowani i zainteresowani konkretną reklamą, tj.tj. samo targetowanie jest realizowane. Co to jest, jeśli nie wybór kupujących?
- Tworzenie indywidualnej reklamy. Po określeniu segmentu odbiorców na podstawie uzyskanych danych powstaje przekaz reklamowy pasujący do tego segmentu. Uwzględnia to wszystkie funkcje i preferencje użytkowników.
- Umieszczenie przekazu reklamowego. Informacje są umieszczane wyłącznie w tych zasobach, do których najczęściej odwiedzają użytkownicy z danej grupy. Są to różne strony internetowe, blogi, strony czasopism, działy sklepów i programy telewizyjne.
Główne typy kierowania
Istnieje kilka sposobów na określenie przyszłej grupy docelowej w przestrzeni internetowej, tak jak w życiu codziennym. Dlatego rozróżnia się następujące typy kierowania:
- Bezpośredni wybór określonych witryn, stron i blogów, które pasują do sprzedawanego produktu.
- Kierowanie tematyczne lub na zainteresowania. Wiadomości informacyjne są publikowane na stronach o odpowiedniej treści.
- Kierowanie na czas. Tutaj wybierany jest pewien okres, który odpowiada najlepszemu momentowi komunikacji z potencjalnymi klientami.
- Kierowanie społeczno-demograficzne. Tutaj głównymi kryteriami wyboru są płeć, dochód, wiek, stanowisko itp.
- Kierowanie behawioralne, geobehawioralne lub telepatyczne. Pliki cookie śledzą zainteresowania i preferencje, ruchy i działania określonych osób.
- Celowanie psychologiczne. W budynkureklama wykorzystuje cechy osobiste użytkowników.
- Kierowanie geograficzne - co to jest? Jest to mechanizm, w którym reklamy są wyświetlane użytkownikom mieszkającym w określonym obszarze, mieście lub kraju wybranym przez reklamodawcę.
Kierowanie na czas
Wybierając grupę docelową przyszłej kampanii reklamowej, należy również starannie wybrać czas publikacji reklamy. W końcu, jeśli Twój produkt jest skierowany do osób w średnim wieku, po prostu nie ma sensu pokazywać informacji o nim w pierwszej połowie dnia tygodnia. W tym momencie ludzie są zwykle w pracy. Ponadto musisz wziąć pod uwagę harmonogram samego sklepu.
Kierowanie czasowe to przydzielenie odpowiedniej pory dnia na realizację kampanii reklamowej. Istnieje wiele odpowiednich badań na ten temat. Na przykład zamawianie artykułów spożywczych online zwykle odbywa się w porze lunchu. Jeśli mówimy o różnych wydarzeniach rozrywkowych, takich jak kino, kluby czy restauracje, to szczyt oglądania przypada na czas od 14 do 20 godzin.
Poważniejsze zakupy, takie jak różne urządzenia gospodarstwa domowego, przypadają na nieparzysty okres: 11, 13, 15, 17 itd. Ponadto pakiety podróżne i gorące wycieczki są zwykle oglądane od 14 do 18 godzin, części samochodowe - 10-12, a sprzęt sportowy kupuje się o 16, 21 i 22.
Znając te wzorce statystyczne, możesz efektywniej organizować swój biznes.
Telepatycznykierowanie
Jest to jedna z najnowszych i najbardziej obiecujących metod określania grupy docelowej. Oparte na kierowaniu behawioralnym, które pozwala zwiększyć trafność reklam.
Istotą tej metody jest badanie preferencji internautów. Na przykład, jeśli dana osoba często odwiedza internetowe sklepy odzieżowe, to program wyciąga odpowiedni wniosek na temat jego potrzeb w danej chwili. Szeroko stosowana jest tu pewna matryca behawioralna. Zostało to wydedukowane z dokładnej analizy podróży poszczególnych użytkowników w sieci.
Celowanie behawioralne lub telepatyczne jest obecnie używane przez wiele znanych firm. Na przykład firma Xerox stworzyła nawet swój własny rodzaj wyszukiwania ukierunkowanego, które gromadzi informacje bez wiedzy użytkowników. Ta metoda jest również szeroko stosowana przez Yahoo, Bonprix, a nawet Microsoft.
Zarobki „VKontakte”
Reklama w mediach społecznościowych od dawna jest dość dochodowym i wydajnym biznesem. Wynika to z ogromnej liczby odwiedzających, którzy są online przez kilka godzin dziennie. Ponadto wszystkie nowoczesne sieci są wystarczająco przystosowane do wyszukiwania odbiorców docelowych, organizowania handlu i informacji zwrotnych, a także systemów rozliczeniowych.
Na przykład kierowanie na VKontakte oferuje do 20 kryteriów kierowania reklam. Dzięki temu potencjalni reklamodawcy mają świetną okazję, aby wybrać dokładnie tego użytkownika, który najprawdopodobniej kupi prezentowane produkty.
Segmentacja„VKontakte” wygląda tak:
- Urodziny.
- Geografia.
- Edukacja.
- Demografia.
- Zainteresowania.
- Urządzenia.
- Aplikacje.
- Podróż.
Ustawienia reklam VKontakte
System dowodzenia i kontroli w tej sieci jest dość prosty i zrozumiały. Reklamy są interaktywne. Ponadto właściciel filmu wideo może w dowolnym momencie wyłączyć tę lub inną reklamę.
Skuteczność firmy reklamowej można monitorować online. W celu uzyskania bardziej szczegółowego raportu wykorzystywana jest analiza odbiorców w celu optymalizacji wykonanej pracy.
Ponadto tutaj możesz korzystać z usług zewnętrznych do śledzenia aktywności określonych społeczności i grup. Są to takie programy jak JagaJam, MasterMind, Personal Monitor czy SocialWatch. Możliwe jest również oglądanie kanału informacyjnego za pomocą Youscan i Brandspottera. Wszystkie dostarczają informacji o tym kto, kiedy i w jakiej ilości widział daną reklamę.
Główne zalety ukierunkowanej reklamy internetowej
Każda firma lub firma jest przede wszystkim podmiotem gospodarczym. Dlatego przed wdrożeniem dowolnego projektu lub mechanizmu obliczane są wszystkie plusy i minusy tego rozwiązania. Mówiąc o kierowaniu, możemy podkreślić następujące korzyści dla reklamodawcy:
- Ta metoda pozwala wybrać tylko tych odbiorców, którzy naprawdęzainteresowany zakupem określonej usługi lub produktu. Dlatego nie ma potrzeby spryskiwania i marnowania dodatkowego czasu i wysiłku.
- Możliwość dywersyfikacji kosztów poprzez wybór typów kierowania. Tutaj możesz zamówić bardziej budżetową opcję lub zapłacić za kilka wersji jednocześnie.
- Możliwość kontrolowania kierowania. Co to jest? Jest to proces nie tylko wyboru konkretnego typu kierowania, ale także przeglądania statystyk dla każdej reklamy.
