Marketing binarny jest w Rosji niezwykle popularny. Po zrozumieniu jego głównej istoty łatwo będzie zrozumieć, dlaczego tak się dzieje. Binarny plan marketingu sieciowego jest odrębnym rodzajem marketingu macierzowego. Pierwsza linia wydawana jest dla 2 osób. Trzecia osoba znajduje się pod jednym z nich. Zatem binarny system marketingu sieciowego opiera się na dublowaniu. Tak powstało jej imię.
Cechy wspólne
Jak sugeruje Matrix Marketing, obliczenia w binarnym planie marketingowym zawsze dotyczą tylko dwóch osób. Wiążą się z tym zarówno zalety, jak i wady takiego systemu. Na nich też ponoszone są wydatki. Jednak często stosowanie binarnego planu rozliczeń marketingowych prowadzi do tego, że dystrybutorzy przerywają aktywną działalność i nadal otrzymują wynagrodzenie.
Wspieranie ich również zajmuje dużo czasu. Jednocześnie struktura w tym scenariuszu rośnie znacznie szybciej. Sądząc po doświadczeniach firm sieciowych z binarnym planem marketingowym, problem motywacji jest dość do rozwiązania. Sytuacja jest korygowana poprzez naliczanie premii.
Uważa się, że binarny jest najczęściejużywany przez firmy poszukujące szybkiego startu. Często firmy z marketingiem binarnym znajdują się wśród projektów inwestycyjnych i piramid finansowych.
Co to jest
W rzeczywistości plik binarny to struktura sieciowa składająca się tylko z dwóch gałęzi. Płatność jest oparta na obrotach bez względu na głębokość. Najczęściej w binarnym marketingu sieciowym, aby się zakwalifikować, wystarczy zrobić nie więcej niż 2 zaproszenia do każdego oddziału. Następnie budowany jest kolejny poziom 4 pracowników.
Kiedy trzecia osoba zostaje zaproszona, uważa się ją za zaproszoną, ale schodzi o jeden poziom w dół do komórki dystrybutora. Ta sama sytuacja ma miejsce z osobami zaproszonymi przez sponsorów. Aby się zakwalifikować, zbierać bonusy, stworzona struktura musi spełniać limit sprzedaży. Na przykład dokonaj 4 sprzedaży - 2 w każdym oddziale. Ale jeśli 4 sprzedaże dotyczą tylko jednej z nich, płatność nie następuje.
Jak pokazuje praktyka, we wzorach do obliczania binarnego planu marketingowego najczęściej stosowany jest stosunek 1:2, a nie 1:1. W ten sposób łatwiej jest pracować. Na przykład w jednym oddziale wymagana jest sprzedaż za 1000 rubli, aw drugim - za 500 rubli. A potem pracownik dostaje premie.
Korzyści
Wady i zalety binarnego planu marketingowego wynikają z obecności tylko dwóch gałęzi - dwóch zespołów. Ten format okazał się znacznie wygodniejszy niż standardowy format liniowy.
Poza tym, przed obliczeniem marketingu binarnego, należy pamiętać, że zajmie to mniej czasu, a obsługiwane będą tylko dwa zespoły. Równieżtaki system charakteryzuje się łatwością kwalifikacji. Wystarczy dwa zaproszenia.
Towary są kupowane jednorazowo i nie ma potrzeby dokonywania od czasu do czasu obowiązkowych zakupów osobistych. Ponadto przeprowadzane są stałe przelewy od sponsorów. Nowi członkowie zaproszeni przez liderów znajdują się pod założycielem.
W rzeczywistości binarny marketing sieciowy pozwala rozwinąć strukturę tak szybko, jak to możliwe. Jednocześnie zapewnia to natychmiastowy wzrost kosztów wypłat premii. Czasami są dodatkowe korzyści. Ale po bliższym przyjrzeniu się okazuje się, że te cechy binarnego systemu marketingowego są raczej wadami.
Wady
Jeśli zamierzasz wprowadzić taki system, powinieneś wziąć pod uwagę, że binarka często przyciąga fanów "gratisów". Większość nowych członków dołączy do firmy zajmującej się marketingiem binarnym, aby po prostu żyć z innych. Zakwalifikują się, a następnie będą oczekiwać premii za pracę innych uczestników. Zawsze są trudności z utrzymaniem równowagi.
Gdy tylko silny przywódca pojawi się w strukturze, natychmiast się wypacza. W takim przypadku właściciel binarnego systemu marketingowego będzie musiał albo sam być aktywny, albo znaleźć równie silnego lidera. Ponadto płatności są dokonywane z nieskończonych poziomów. Choć wiele osób uważa to za zaletę, w rzeczywistości jest to tylko element piramidy. Z tego powodu często dochodzi do upadku systemu z marketingiem binarnym. Ponadto taki system może być trudny do zrozumienia dla początkujących.
I często oszuści, piramidy finansowe kryją się pod strukturą marketingu binarnego. A swoje upadek uzasadniają błędami w obliczeniach. Binar to piramida finansowa? W rzeczywistości plan binarny to piramida finansowa. Chodzi o niekończące się poziomy.
Ale kiedy te poziomy są ograniczone, binarny traci wszystkie swoje zalety w porównaniu ze zwykłym planem marketingowym. W konwencjonalnym marketingu liniowym istnieją ścisłe limity poziomów. Wraz ze wzrostem głębokości procent wypłat maleje. I nie da się wziąć więcej niż 30% ze sprzedaży osobistej i więcej niż 25% ze sprzedaży grupowej. To jest różnica między marketingiem binarnym a liniowym.
W systemie binarnym do 100% zysku firmy może zostać przeznaczone na wydawanie premii. I nawet jeśli nie wydajesz pieniędzy na produkcję, w rezultacie struktura binarna upadnie w pewnym momencie rozwoju. Dlatego eksperci, odpowiadając na pytanie, czy marketing binarny może istnieć długo, zauważają, że jest to mało możliwe. Niektóre firmy próbują przedłużyć żywotność takiej struktury, wprowadzając przywództwo i dodatkowe bonusy różnego rodzaju.
Oprócz tego, bonusy są dodawane dla tych, którzy zostali osobiście zaproszeni. Wprowadzana jest tendencja do zmniejszania procentu premii wraz z pogłębieniem. Kładzie się też nacisk na produkty i prowokuje zakupy przez starych uczestników. Ale w praktyce okazuje się, że mało które takie środki się usprawiedliwiają. Mają niewielki wpływ na upadek systemu binarnego.
Jest tylko jeden sposób, aby pozbyć się załamania tego systemu - polega on na ograniczeniu liczby płatnych poziomów. Ale w takim razienie ma śladu zalet binarnych. Wiele firm łączy cechy binarnych i liniowych systemów marketingowych. Jest to jednak raczej bezpodstawne stwierdzenie, gdyż ograniczenie płatnych poziomów automatycznie oznacza liniowość marketingu. Ale jeśli poziomy nie są ograniczone, marketing jest już binarny.
O szansach
Im niższa osoba znajduje się w strukturze, tym większa szansa, że nie otrzyma premii i wypłat. A nawet jeśli wypłaty zaczynają się od najniższego poziomu, po prostu nie starczy pieniędzy dla liderów na najwyższym poziomie.
Opuszczą firmę. A potem sam właściciel będzie nadal rozwijał strukturę, a pewnego dnia fundusze znów nie wystarczą, aby mu zapłacić. A potem sam będzie musiał opuścić firmę. Możliwe jest jednak, aby struktura z binarnym schematem marketingowym żyła trochę dłużej. Aby osiągnąć ten cel, będziesz musiał ograniczyć maksymalne tygodniowe lub miesięczne płatności. Jednak efekt ponownie okaże się tylko tymczasowy, w końcu wygra matematyka, co sugeruje załamanie się systemu binarnego.
O aplikacji binarnej
Wykorzystywanie schematów binarnych w kraju zaczęło się nie tak dawno temu. Zaczęły się rozprzestrzeniać w latach 90. XX wieku. Jednak dzisiaj są one dość aktywnie wdrażane w projektach internetowych. Jednocześnie osoby, które wypróbowały binarny schemat marketingu sieciowego, zauważają niesprawiedliwość takiego systemu.
Ktoś ma szczęście i wykonuje dla niego pracę - sprowadza się nowe twarze, sprzedaje produkty. Ale ktoś nie - wchodząc do osobistej gałęzi, ktoś pracuje razemzaproszony. I nikt inny nie jest zaproszony. Jak pokazuje praktyka, większość przypadków rozwija się zgodnie z drugim scenariuszem.
Również sponsorzy nie dopuszczają nadwagi, co oznacza, że dają każdemu oddziałowi znacznie większy sukces. Często sami organizatorzy z trudem studiują system binarny - z trudem potrafią przewidzieć, czego oczekuje się w systemie binarnym po dwóch, pięciu latach. Powodem jest brak informacji, metod badania systemu binarnego.
Pomyślna implementacja
Zwolennicy korzystania z systemu marketingu binarnego zauważają, że w rzeczywistości ponad połowa wszystkich firm zajmujących się marketingiem sieciowym wdraża marketing binarny w trakcie swojej działalności. I coraz więcej nowoczesnych firm preferuje taki system.
Faktem jest, że w praktyce marketing binarny jest dość prosty, skuteczny i elastyczny. System binarny jest w rzeczywistości cyklem binarnym o funkcjach strategicznych. Tego rodzaju system biznesowy umożliwia dystrybutorom wzajemną pomoc i interakcję. Wszystko to sprawia, że sieć rozwija się niezwykle dynamicznie. A każdy uczestnik ma wszelkie możliwości zbudowania jeszcze potężniejszego systemu niż bezpośrednio sponsor.
Zasadniczo każdy uczestnik systemu sieciowego z marketingiem binarnym, czasem nawet nie zdając sobie z tego sprawy, jest zmotywowany do rozwijania obu zespołów. System opiera się tylko na jednym cyklu - "skos - wyrównanie". to jest to samozwany tętnem lub rytmem binarnym. To jest głęboka istota, wyjątkowość tego systemu. Najczęściej rozwój jednej z gałęzi w systemie binarnym następuje znacznie szybciej, co prowokuje stronniczość w biznesie sieciowym.
Druga gałąź stara się wyrównać powstałą nierównowagę, stając się bardziej aktywna. Ze względu na stałą interakcję tych dwóch energii, dwa koła zamachowe są nieskręcone. Podczas gdy w marketingu liniowym siłą napędową jest złożony rozwój kariery, w marketingu binarnym nie ma na to wielkiej potrzeby.
Pamiętaj jednak, że ta esencja prowadzi do tego, że rozwój kariery jest trudny do osiągnięcia, a im wyższy poziom, tym jaśniej się on objawia.
W rezultacie dystrybutorów motywują fałszywe cele. Po drodze jest wiele pułapek. A ta sytuacja prowadzi do tego, że pracownicy wypalają się psychicznie. W firmach, które je opuszczają, jest wielu rozczarowanych ludzi. Jednak ta sytuacja nie jest typowa dla wszystkich firm działających w sieciach binarnych.
Więcej o schemacie
Chcąc zrozumieć marketing binarny, warto wziąć pod uwagę, że do tej pory nie opracowano jednej terminologii w tym obszarze, a każda firma używa własnych terminów. A te same słowa oznaczają zupełnie inne zjawiska.
Ale wspólną rzeczą dla każdej firmy, która używa binarnych jest fakt, że tylko 2 dystrybutorów może być pod dystrybutorem. To, dokąd pójdą zaproszeni, będzie zależeć od konkretnego systemufirma.
Najczęściej w reklamach tych przedsiębiorstw pojawia się, że bilans oddziałów jest monitorowany bezpośrednio przez komputer, co prowadzi do harmonijnego rozwoju biznesu. Dobrze jest to usłyszeć od wielu. W końcu na komputer spada odpowiedzialność za ułożenie nowych, przyciąganych osób.
Płatności w systemie binarnym są dokonywane z uwzględnieniem kwoty otrzymanej od struktury do firmy. W wielu przedsiębiorstwach płatności są sumowane, a gdzieś prowadzona jest księgowość według liczby zaangażowanych osób. Np. za 7 osób, które się zarejestrowały, dystrybutor otrzymuje określoną kwotę. Jednocześnie, aby otrzymać kolejną nagrodę, będziesz potrzebować 7 dodatkowych osób, które mogą zostać zaproszone przez tych rejestrujących. Jednak zaletą marketingu binarnego jest to, że dodatkowe osoby mogą przyciągać nie podopieczni, ale sponsor.
Gdy ta funkcja jest przekazywana nowicjuszom, brzmi dla nich jak piosenka. Ale nie zapominaj, że sprzedaż sponsora jest przenoszona tylko na słabe „ramię”.
Tak rozwija się paradoks - żeby coś dostać od sponsora, trzeba stać się "słabą" gałęzią. Oznacza to, że gdy ktoś aktywnie pracuje, nie ma przywilejów. I nikt nie rozmawia o tym z tymi, których przyciąga system z oczywistych powodów. W końcu w przeciwnym razie nowa twarz po prostu zacznie czekać, aż sam sponsor zbuduje dla niego strukturę.
Aby otrzymać opłatę, musisz zachować równowagę oddziałów. Najczęściej wystarczy 35% w słabej gałęzi i 65% w silnej gałęzi. Brak równowagi skłania zaangażowane osoby do aktywnej pracy, przyciągania nowych uczestnikówsystem.
Kolejnym pozytywnym momentem nierównowagi jest fakt, że w przypadku aktywnego rozwoju jednej branży, wysiłek zaczyna płacić dwa razy – trzy razy więcej. W przypadku braku równowagi wysiłki skierowane są na rozwój nie obu gałęzi, ale tylko jednej.
Zwykle początkujący, który próbuje walczyć o kawałek chleba, po prostu nie zagłębia się w takie subtelności.
W praktyce
Praktyka pokazała, że często nowicjusze, zdając sobie sprawę, że wystarczy przyprowadzić dwie osoby, aby zacząć pobierać opłaty, po prostu przyprowadzają swoich bliskich. A potem, pozostając słabą gałęzią, oczekują płatności. I trudno nimi wstrząsnąć. Przybysz nie rozumie, gdzie są jego opłaty, ponieważ przywiózł dwie osoby.
Miej świadomość, że w binarnym systemie marketingowym nie da się osiągnąć szczytu kariery. Nie mówimy o firmach, które stosują binarne tylko na początku, aby szybko nabrać rozpędu, a następnie przejść do tradycyjnego marketingu liniowego.
Nierównowaga, zmęczenie dystrybutorów i trudności w rozwoju kariery powodują, że pewnego dnia rozwój lidera ustaje. I nigdy nie zdarza się to na szczycie kariery, zdarza się to wcześniej.
Zazwyczaj produkty do marketingu binarnego są wybierane z branży usługowej. Mówimy o członkostwie w wielu klubach, krótkoterminowych programach ubezpieczeniowych i różnego rodzaju usługach. Zazwyczaj usługi wymagają wniesienia dodatkowych składek po pewnym czasie. Może być również atrakcją dla nowego członka. W niektórych firmach wypłaty towarzyszą dodatkowym miejscom pracy w systemie. Oni sąrównież się rozwijają. Często dochodzi do sytuacji, w której w efekcie wydatki przewyższają dochody. Osoba, która osiągnęła wyższy poziom kariery w systemie, w efekcie w ogóle przestaje otrzymywać środki. Podczas gdy początkujący je zdobywają. I nie chodzi tu o aktywność, ale w szczególności o marketing binarny. Marketing binarny jest więc doskonałą szkołą dla początkujących w marketingu sieciowym. Ten rodzaj biznesu wydaje się być bardzo łatwy do szybkiego zarobienia pieniędzy, dlatego zawsze przyciąga tu wielu ludzi. A kiedy naprawdę zaczynają działać, szybko stają się specjalistami w branży. Z reguły już na tym etapie takie osoby angażują się w „sąsiedzkie” projekty z klasycznym marketingiem. A wtedy nowo przyjęci pracownicy nie muszą już wyjaśniać, co jest czym. Taki schemat jest często używany przez networkerów.
Różnice między marketingiem binarnym a klasycznym
Łącznie MLM uwzględnia rekomendacje dla 2 systemów: systemu akumulacyjnego i systemu rekrutacji stałej. Oba są uważane za różne narzędzia obliczające nagrody dla partnerów. W systemie akumulacyjnym stosowany jest macierzowy plan marketingowy. Charakterystyczny dla linearnego planu marketingowego jest stały zbiór punktów. Zazwyczaj ten ostatni schemat jest stosowany w przypadku produktów, które się kończą - ta kategoria obejmuje kosmetyki, suplementy diety. Dzięki temu schematowi ludzie są zmotywowani do kolejnego zakupu.
W rzeczywistości system binarny okazał się skuteczny w projektach internetowych. Powodem tegofenomen polega na tym, że daje najlepsze efekty na lokalnych projektach. W takich warunkach binar pozwala szybko się zrelaksować i zapewnić partnerom zysk. Skończoność systemu, jak długo będzie żył, będzie zależeć od cech samego produktu. Są firmy z marketingiem binarnym, które działają od 2 lat, są też firmy 8-letnie, które działają według tego schematu.
