Jak zarabiać na kanale YouTube: tworzenie, promocja, tematy wideoblogów i porady ekspertów

Spisu treści:

Jak zarabiać na kanale YouTube: tworzenie, promocja, tematy wideoblogów i porady ekspertów
Jak zarabiać na kanale YouTube: tworzenie, promocja, tematy wideoblogów i porady ekspertów
Anonim

Zarobki w Internecie już dawno przestały być czymś niedostępnym dla większości ludzi. Co sekunda ma dziś swój własny kanał na YouTube. Jak zarabiać na najpopularniejszym hostingu wideo na świecie, skoro właściciele tej strony mogą pochwalić się wielomilionowym i stabilnym ruchem? Jeśli nadal nie odkryłeś sekretu, jak stworzyć własny kanał i zarabiać na YouTube, zdecydowanie nie powinieneś przechodzić przez ten artykuł.

Główna zasada

W przeciwieństwie do innych witryn, YouTube zawiera niezliczoną liczbę filmów, teledysków, filmów, różnych historii, na których odnoszącym sukcesy twórcom udaje się zbić fortunę. Zysk opiera się na tradycyjnym i prostym narzędziu biznesowym - reklamie.

W prostych słowach, YouTube jest swego rodzaju odpowiednikiem sieci społecznościowej, w której wszyscyużytkownik ma możliwość założenia czegoś w rodzaju konta, wgrywania swoich filmów, klipów, zwiastunów, filmów lub strzelanin domowych. Dla wielu osób to hobby, hobby, które sprawia przyjemność. Jednocześnie nie wszyscy wiedzą, że możesz założyć kanał na YouTube i zarabiać. Z reguły wiele osób zaczyna po prostu blogować, kręcić i publikować filmy na różne tematy, ale z czasem zdają sobie sprawę, że ta aktywność stała się nie tylko ulubiona, ale także opłacalna.

YouTube to trzecia najpopularniejsza witryna do hostingu wideo po wyszukiwarce Google i sieci społecznościowej Facebook. Ten zasób zawiera ogromną ilość różnych informacji wideo, co wyjaśnia atrakcyjność YouTube dla reklamodawców - zarówno dużych firm, jak i małych przedsiębiorców rozpoczynających działalność, którzy są gotowi płacić utalentowanym autorom, blogerom i właścicielom popularnych kanałów za promowanie swoich usług i produktów.

Możesz samodzielnie sprawdzić, ile zarabiają kanały na YouTube korzystając ze specjalnych usług, na co zwrócimy uwagę w jednej z poniższych sekcji. Nie ma jednak co wątpić w możliwość osiągnięcia zysku. Absolutnie w każdej witrynie jest mnóstwo możliwości zarabiania pieniędzy.

Jeśli chcesz spróbować swoich sił jako bloger wideo, pierwszym krokiem na tej ścieżce jest zarejestrowanie się w hostingu wideo. Procedura jest dość prosta, więc użytkownicy zazwyczaj nie mają żadnych problemów.

Zanim zaczniesz aktywnie pracować nad swoim kontem, zapoznaj się z głównymi sposobami zarabiania pieniędzy na kanale YouTube. Warto to powiedziećjest ich kilka, ale żaden nie jest bez reklam. Jak otworzyć kanał YouTube i zarabiać?

ile zarabia kanał youtube
ile zarabia kanał youtube

Co to jest reklama ukierunkowana?

Nie sposób nie zauważyć reklam, które pojawiają się podczas oglądania jakiegokolwiek filmu. Na ekranie wyświetla się okno z ofertą usługi lub produktu. Czasami irytujące reklamy pojawiają się kilka razy w całym filmie. Zwykli użytkownicy nie mogą tego znieść, a to pomaga właścicielowi kanału zarabiać.

System działa według określonego wzorca. Załóżmy, że powstała firma produkująca kosmetyki. Aby odzyskać koszty produkcji i zarobić, firma musi zareklamować swój produkt, pokazać go ogromnej liczbie potencjalnych konsumentów. Dziś trudno znaleźć skuteczniejszy sposób na promocję biznesu niż zamawianie reklamy w Internecie. Najpopularniejsze wyszukiwarki to Google i Yandex. Nawiasem mówiąc, hosting wideo w YouTube jest własnością Google.

Umieszczanie reklam online to tylko połowa sukcesu. Aby sprzedawać produkty, trzeba znaleźć tych, którzy są nim zainteresowani – grupę docelową, czyli osoby, które np. używają kosmetyków. Na stronie można znaleźć wiele różnych filmów na tematy kobiece, które poruszają tematykę zdrowia i urody. Niezależnie od tego, czy te filmy są długie, czy krótkie, w każdym z nich można wstawić reklamy kosmetyków.

Co firma uzyska dzięki takiej reklamie w YouTube?Bez kanału całkiem możliwe jest zdobycie popularności wśród odbiorców docelowych, ale w tym przypadku będziesz musiał wydać imponujące pieniądze na reklamę. Firma musi płacić za reklamy właścicielom już uruchomionych kanałów wideo z ogromną liczbą abonentów. W ten sposób właściciel kanału otrzymuje pieniądze za wyświetlanie reklam podczas odtwarzania swoich filmów.

Trudno odpowiedzieć, ile możesz zarobić na kanale YouTube. Na przykład Google i Yandex płacą właścicielowi pieniądze za każdego użytkownika, który kliknie reklamę podczas oglądania filmu. Jedno kliknięcie prawie nic nie kosztuje, jak kropla w morzu, ale im więcej filmów jest publikowanych, tym wyższa frekwencja, im wyższy procent, tym wyższy w rezultacie dochód. Przykład: Nescafe, znana marka, płaci 90 centów za reklamy wideo. Zwykły bloger otrzyma około jednej trzeciej tej opłaty, jeśli użytkownik kliknie reklamę kawy Nescafe podczas oglądania filmu zamieszczonego na kanale. Dlatego stworzenie kanału na YouTube i zarabianie pieniędzy nie jest tak trudne, jak mogłoby się wydawać. Najważniejsze jest tworzenie wysokiej jakości filmów, filmów, klipów, aby zwiększyć widownię, zwiększyć liczbę wyświetleń i przyciągnąć konsumentów dla reklamodawców.

jak założyć kanał na youtube i zarabiać pieniądze
jak założyć kanał na youtube i zarabiać pieniądze

Jak powinien wyglądać film

Reklama kontekstowa powinna zainteresować użytkowników - to jest główne zadanie marketingu ukierunkowanego. Oprócz celu wykorzystywane są również teaser, reklama marki i inne rodzaje popularyzacji w Internecie. Jak zarabiać na kanale na YouTube? pozaW zależności od rodzaju promocji obowiązuje jedna zasada - otrzymywanie pieniędzy za umieszczone reklamy. Ale tak czy inaczej, nie da się zmusić ludzi do oglądania reklam w celu osiągnięcia zysku, więc sekret dobrych zarobków tkwi w zdolności blogera do przyciągnięcia publiczności do swojego kanału interesującymi filmami.

Filmy, które właściciel kanału nagra i prześle, muszą być interesujące, mieć wysoką rozdzielczość i dźwięk. Ponadto możesz przesyłać tylko własne nagrania, czyli unikalne filmy. Możesz używać filmów innych osób tylko wtedy, gdy autorzy nie mają nic przeciwko opublikowaniu ich w sieci. Najlepszym sposobem na wypełnienie kanału jest regularne kręcenie unikalnych filmów z ciekawą fabułą. Jednocześnie możesz przesyłać filmy na różne i te same tematy.

Wszystkie filmy zamieszczone na YouTube teoretycznie mogą przynosić zyski. Do zarabiania pieniędzy najczęściej wykorzystywane są następujące rodzaje filmów:

  • Filmy dydaktyczne - historie, w których możesz opowiedzieć o swoich umiejętnościach, hobby, talentach, występowaniu przed publicznością jako mistrz lub przynajmniej osoba z dużym doświadczeniem. Ta kategoria zawiera filmy o naprawie samochodów, gotowaniu różnych potraw, graniu na instrumentach muzycznych, robieniu papierowych rękodzieł itp.
  • Recenzje - tutaj granice zaciera fantazja. Możesz recenzować każdy temat, który interesuje właściciela kanału. Popularne recenzje-recenzje towarów, różnych gadżetów, filmów, gier komputerowych itp.
  • Wideo nagrane podczas przejścia autoragra komputerowa to idealna opcja zarobku dla graczy.
  • Osobiste historie na tematy intelektualne, polityczne, humorystyczne.

Ale samo nagranie wysokiej jakości wideo nie wystarczy. Nagranie wymaga obróbki, aby poprawić jakość oświetlenia, tła i dźwięku. Najważniejsze, żeby nie bać się eksperymentów. W końcu te klatki i ujęcia, które wypadają źle, można usunąć, a także możesz próbować nagrać nowy film nieograniczoną liczbę razy. Lepiej nie być leniwym i powtarzać złe chwile, a potem zwracać uwagę na wysokiej jakości cyfrowe przetwarzanie. Wszyscy użytkownicy, którzy zobaczą wideo z pewnością docenią jakość nagrania, ponieważ oglądanie wideo z dobrym obrazem jest zawsze przyjemniejsze.

ile możesz zarobić na youtube
ile możesz zarobić na youtube

Jak zarabiać od zera na kanale YouTube? Aby móc zarabiać na swoich filmach, potrzebujesz określonej liczby subskrybentów. W związku z tym zarobki z hostingu wideo zależą bezpośrednio od jakości, ilości, tematyki opublikowanych filmów oraz od tego, jak duże jest zapotrzebowanie na kanał wśród widzów w Internecie.

Promuj swój produkt

Oprócz zarabiania na reklamach istnieją inne sposoby zarabiania na kanale YouTube. Bez względu na ilość komentarzy, a nawet same przychody z reklam, sprzedaż własnych produktów przyniesie znacznie większy zysk. Oznacza to, że za pomocą hostingu wideo możesz nie tylko reklamować towary innych osób, ale także dość skutecznie promować własne. Najtańszy produkt, który można znaleźć w ogromie Runetu,dziś obecny w Avito. Sprzedają rzeczy z dowolnego segmentu. Już sam format tej strony pozwala na negocjowanie ze sprzedawcami lepszej ceny. Aby odsprzedać produkt i uzyskać z niego dobry zysk, wystarczy zrobić wysokiej jakości recenzję i opublikować ją na YouTube oraz umieścić produkt na Avito, dołączając link do filmu.

Rodzaje reklamy

Możesz połączyć różne rodzaje reklam YouTube. Najpopularniejszą opcją jest reklama, na którą napotyka użytkownik podczas oglądania interesującego go wideo. Co więcej, można go umieścić zarówno na początku, jak i w środku filmu. Takie reklamy różnią się również czasem trwania. Po kilku sekundach odtwarzania niektóre z nich mogą zostać wyłączone przez użytkownika, a innych nie można pominąć. Właściciel kanału otrzyma wynagrodzenie tylko za reklamy, które użytkownicy obejrzą do końca.

Reklamy można zainstalować obok filmu, z boku. Takie jednostki reklamowe są zwykle umieszczane w prawym górnym rogu. Bloger otrzyma swój procent za wyświetlenie tylko wtedy, gdy użytkownik kliknie reklamę. Z jednej strony wydaje się, że tego typu promocja jest nieskuteczna. Z drugiej strony jest to dość trudny sposób na promocję, ponieważ dokładnie ten produkt, którego użytkownik szukał w wyszukiwarce podczas ostatnich wizyt, jest umieszczany w filmie.

Powiedzmy, że ktoś chciał kupić nowy smartfon i szukał odpowiednich opcji w Yandex lub Google. Nawet po zamknięciu wszystkich linków informacje o wyszukiwaniu pozostaną w pamięci podręcznej przeglądarki, więc kiedyużytkownik przejdzie do YouTube, aby obejrzeć jakiś film, w tym film na zupełnie inny temat, zobaczy reklamy o smartfonach w pobliżu. Prawdopodobieństwo, że użytkownik kliknie w reklamę, jest dość duże. Dlatego ten rodzaj promocji jest uważany za skuteczny. To prawdziwy sposób na zarabianie dobrych pieniędzy na kanale YouTube.

jak zarabiać na kanale youtube
jak zarabiać na kanale youtube

Innym rodzajem reklamy są wyskakujące okienka i banery, klikając w które użytkownik zapewnia właścicielowi kanału stały zysk. Im więcej kliknięć, tym większe będą ostatecznie przychody od reklamodawcy. Dla tych, którzy uważają reklamy za zbyt irytujące, dostępny jest przycisk do zamknięcia banera (zwykle w formie krzyża).

Co decyduje o wysokości dochodu?

Jak założyć kanał YouTube i zarabiać? Aby zysk był stabilny, należy zadbać o optymalizację, czyli promocję kanału. Mówiąc prościej, musisz postarać się, aby film miał jak najwięcej wyświetleń. Nie ma potrzeby specjalnego instalowania jednostek reklamowych – YouTube zrobi to, gdy tylko właściciel kanału połączy reklamy z Google Adsense.

Więc jak zarabiasz na kanałach YouTube? Aby to zrobić, musisz włączyć funkcję zarabiania. Jest to bardzo łatwe, przechodząc do ustawień kanału. Gdy tylko Google Adsense zatwierdzi prośbę o zarabianie, w filmach automatycznie pojawią się reklamy. Jest to wygodne nawet dla niedoświadczonych webmasterów, ponieważ nie ma potrzeby szczegółowego poznawania wszystkich procesów.

Jak wiedziećIle zarabia kanał YouTube? Dla tych, którzy są zainteresowani zarabianiem na hostingu wideo, opracowano specjalne usługi. Proste programy online pomagają obliczyć przybliżony dochód właściciela dowolnego konta. Takie usługi obejmują Whatstat.ru, Vspstats.com, Socialblade.com i inne.

Przybliżona kwota zysku z kanału

Nie powinno być żadnych pytań o to, jak zarabiać pieniądze na kanale YouTube. Możesz wypłacić środki z Google Adsense za pośrednictwem poczty lub e-portfela. Spróbujmy teraz odpowiedzieć na pytania większości czytelników: ile można zarobić na kanale YouTube? Generalnie zasada jest prosta: za każde wyświetlenie pobierana jest niewielka kwota, ale im większa liczba odsłon, tym większy dochód. Jako przykład można podać dowolny znany klip wideo. Na przykład słynna piosenka Gangnam style koreańskiego artysty PSY została obejrzana przez ponad 3 miliardy użytkowników. Sława i sława przyniosły piosenkarzowi około 3 milionów dolarów dochodu z reklam Google Adsense.

Średnio za każdy tysiąc wyświetleń właściciele kanału otrzymują około 1 dolara. To tylko średni dochód. W większym stopniu zysk zależy od trafności tematu i CTR - współczynnika klikalności jednostek reklamowych. Możesz to obliczyć na podstawie łącznej liczby wyświetleń i liczby kliknięć w reklamy. Zwykle CTR wynosi 1-2%, w rzadkich przypadkach może osiągnąć 5-6%.

ile możesz zarobić na kanale youtube
ile możesz zarobić na kanale youtube

Aby obliczyć, ile możesz zarobić na kanale YouTube dla określonegoliczby wyświetleń, należy również wziąć pod uwagę koszt kliknięcia reklamy. Cena zależy od tematyki materiału wideo. Najwyższa konkurencja i przyzwoite wynagrodzenie w niszy finansów, ekonomii. Cena takich historii będzie znacznie wyższa niż np. filmów kulinarnych. W związku z tym popyt na takie filmy jest znacznie wyższy, co oznacza, że koszt kliknięcia będzie bardziej opłacalny.

Jeśli kanał ma coraz większą liczbę subskrybentów i regularnie się ogląda, właściciel prawidłowo promuje swój kanał. Konto oglądane około 90-100 tysięcy razy w ciągu dnia może przynieść 2-4 tysiące dolarów miesięcznie. To świetny wynik w przypadku hostingu wideo, ale osiągnięcie takich wskaźników od razu nie będzie łatwe. Stworzenie ciekawych filmów zajmie dużo czasu i inspiracji.

Dochód w pierwszych miesiącach

Każdy może sprawdzić, ile zarabia kanał w YouTube. Nawet jeśli nie masz do tego specjalnych umiejętności, możesz poprosić kogoś o nakręcenie filmu lub nakręcenie filmu razem ze znajomymi lub znajomymi, zamontowanie różnych fragmentów lub ujęć dźwiękowych z filmu w nietypowy sposób itp.

Na początku zysk nie będzie duży – to całkiem naturalne. Aby zarobić jak najwięcej na kanale YouTube, będziesz potrzebować wytrwałości i pozytywnego nastawienia. Sukces zależeć będzie również od różnych czynników, w szczególności od tego, czy na kanale pojawią się unikalne filmy, czy zainteresują subskrybentów. Istnieje wiele kanałów, które przynoszą właścicielom kilka milionów dolarów rocznie.

ZaUdana promocja konta na YouTube będzie wymagała wiele wysiłku i czasu. Popularni blogerzy z Rosji twierdzą, że nawet początkujący użytkownik może otrzymać na swoim kanale zysk w wysokości 40-100 tysięcy rubli. Najważniejsze jest, aby wybrać odpowiedni temat i rozwijać się w nim. Oczywiście nie są to bajeczne sumy, ale przyzwoity dochód za prostą i ciekawą pracę. Większość blogerów publikuje treści rozrywkowe. Takie filmy mają dużo wyświetleń, ale są słabo spieniężone, to znaczy wyświetlenia nie przynoszą wysokich dochodów, ponieważ takie nisze nie są komercyjne.

Przed założeniem kanału na YouTube warto zapoznać się z najpopularniejszymi kontami. Zarabianie na hostingu wideo będzie możliwe tylko wtedy, gdy nowy projekt będzie jasny, pouczający, z własnym zapałem. Jeśli nie ma wystarczającej liczby pomysłów, możesz nawet wziąć jakiś zagraniczny projekt, który nie ma odpowiednika w Runecie, i sam zrobić coś takiego. Ta praca wymaga kreatywności, wystarczającej ilości czasu i cierpliwości. Wysokie wyniki nie przychodzą łatwo, więc nie licz na 3000 $ po kilku miesiącach. Osiągnięcie tego poziomu może zająć więcej niż rok. Trzeba być na to wcześniej przygotowanym i nie poddawać się w przypadku pierwszych niepowodzeń.

Czynniki wpływające na zysk

Warto wskazać jednocześnie kilka czynników, które mają znaczenie dla promocji kanału na YouTube. Przede wszystkim wybrany temat ma znaczenie. Ponieważ kanały komercyjne są bardziej efektywnie monetyzowaneorientacja, dla zarobków konieczne jest wybranie odpowiednich tematów. Każdy nowy przesłany film zwiększa ruch, liczbę wyświetleń i zapewnia dodatkowy dochód. Niszę na wideoblog należy wybrać w taki sposób, aby właściciel kanału miał możliwość ciągłego tworzenia nowych filmów do przesłania.

jak dowiedzieć się, ile zarabia kanał youtube
jak dowiedzieć się, ile zarabia kanał youtube

Promocja konta odgrywa ważną rolę. Ta metoda pozwala ogólnie zwiększyć ruch na kanale i zwiększyć oglądalność konkretnego filmu poprzez promowanie, rozpowszechnianie linków w różnych witrynach, forach i sieciach społecznościowych.

Ile możesz zarobić na kanale YouTube? Tutaj wiele zależy od użytych narzędzi monetyzacji. Do tej pory dostarczają je najwięksi gracze internetowi - Google i Yandex. Wśród narzędzi do zarabiania na kanale na szczególną uwagę zasługuje język treści. Mówiąc najprościej, wideo powinno być zrozumiałe i dostępne dla szerokiej publiczności, aby można było je nakręcić nie tylko w języku rosyjskim, ale także w innych językach. Jeśli wideo obejrzą nie tylko Rosjanie, Ukraińcy, Białorusini, ale także Brytyjczycy, Amerykanie, zysk znacznie wzrośnie. Dodatkowo cena jednego kliknięcia w zagranicznym internecie jest znacznie wyższa. Ponadto pozwoli to autorowi zasłynąć nie tylko w Rosji, ale także za granicą.

Trzecim narzędziem promocji jest udział w programach afiliacyjnych. Jak otworzyć kanał na YouTube i zarabiać? Google jest oficjalnym, ale nie jedynym partnerem serwisu YouTube. Uczestniczyćmożesz i powinieneś w innych firmach partnerskich, aby uzyskać większy dochód.

Zacznij od zera: pierwsze kroki

Jeśli tylko myślisz o tym, jak założyć kanał na YouTube i zarabiać pieniądze, zaplanuj swoje działania. Musisz zacząć od rejestracji na stronie. Jak już wspomniano, w tej akcji nie ma nic skomplikowanego. Procedura jest standardowa: musisz podać nazwę użytkownika i adres e-mail. Ponadto usługa zaoferuje przeczytanie instrukcji korzystania z konta, które zdecydowanie powinieneś przeczytać, aby uniknąć problemów w przyszłości.

Czy można zarabiać na kanale YouTube? Oczywiście i całkiem niezłe pieniądze, jeśli zgadniesz z motywem. Pamiętaj, że nisze komercyjne zwykle przynoszą dużo więcej pieniędzy. Do wyboru tematów należy podchodzić twórczo. Wiele osób nagrywa recenzje produktów jako filmy. Ważne jest, aby prezentować informacje w zabawny i nienudny sposób. Tak więc z pomocą YouTube możesz rozwiązać kilka problemów jednocześnie - promować własne produkty, przyciągać nowych subskrybentów i zwiększać zyski od zainteresowanych reklamodawców.

Projekt kanału

Po utworzeniu (zarejestrowaniu) konta musisz pomyśleć o tym, jak zorganizować kanał wideo. Aby przyciągnąć dużą liczbę subskrybentów, ważne jest, aby starać się wziąć pod uwagę każdy szczegół. Obecnie istnieje wiele usług, które oferują wiele różnych opcji samodzielnej konfiguracji i pięknego projektowania kanałów.

jak zarabiać na kanale youtube
jak zarabiać na kanale youtube

Niektórzy użytkownicy korzystają z usług specjalnych firm, u których zamawiają projekt kanału. Zabędziesz musiał zapłacić za szybką i wysokiej jakości pracę, ale nie powinieneś się martwić: prędzej czy później koszty i tak się zwrócą. Oprócz projektowania płatnych kanałów dostępna jest również bezpłatna opcja rozwoju interfejsu. Dziś sieć dostarcza wystarczająco dużo informacji, które pozwolą Ci samodzielnie przemyśleć projekt kanału. Nie ma szczególnych trudności z utworzeniem i rejestracją konta, więc nie powinieneś być nieostrożny w tej kwestii. Użytkownicy chętniej zasubskrybują, jeśli zobaczą przed sobą oryginalny, nowoczesny design.

Wskazówki od doświadczonych blogerów

Aby zwiększyć liczbę wyświetleń filmów, ważna jest ciągła praca nad promocją kanału. Wyświetlenia wideo zależą od skuteczności ich optymalizacji pod kątem określonego zapytania wyszukiwania. Aby użytkownicy mogli znaleźć ten konkretny film, ważne jest, aby wybrać odpowiednie słowa kluczowe. Aby to zrobić, możesz skorzystać z usługi wordstat.yandex.ru, która określa zapytania ustawione przez użytkowników w wyszukiwarce Yandex, ale z reguły ludzie często jeżdżą tymi samymi słowami na YouTube. Po wybraniu słowa kluczowego można go użyć nie tylko w tytule, ale także w opisie filmu, w komentarzach.

Do promowania filmów zaleca się korzystanie z sieci społecznościowych, co znacznie zwiększa szanse na obejrzenie filmów. Jeśli chodzi o bezpośrednie zarobki, ważne jest, aby nie pomylić się z programem partnerskim. Aby np. Google zainteresowało się kanałem i uruchomiło na nim funkcję monetyzacji, konieczne jest zapewnienie filmowi ogromnej liczby odwiedzin. Jest jednak inna opcja: jeśli jako kraj swojego kanału wideo podasz nie Rosję, ale powiedzmy Stany Zjednoczone, zarabianie będzie bardziej opłacalne. Każdy sposób zarabiania ma swoje własne cechy, dlatego przed skorzystaniem z niego powinieneś zapoznać się ze wszystkimi warunkami łączenia programów partnerskich na oficjalnej stronie internetowej. Wielu blogerów zaleca skonfigurowanie wszystkich rodzajów zarabiania, aby uzyskać jak największy dochód.

Chcesz wiedzieć, jak otworzyć kanał YouTube i zarobić przyzwoite pieniądze? Każda praca wymaga samorozwoju i samodoskonalenia, dlatego trzeba stale się rozwijać. Tylko ci, którzy nigdy nie spoczą na laurach, mogą stać się sławni i odnieść prawdziwy sukces. I choć zadanie nie wydaje się łatwe, każdy może je rozwiązać bez inwestycji, od podstaw.

Zalecana: