Istnieją 3 modele określania kosztu umieszczenia reklamy w Internecie: koszt kliknięcia (CPC), koszt tysiąca (CPM) i koszt pozyskania (CPA). W tym artykule szczegółowo omówiono, czym jest CPC i jaka jest specyfika tego modelu. Jednak właściciele witryn i reklamodawcy powinni znać i odpowiednio używać wszystkich trzech formularzy.
Co to są CPC, CPA i CPM, czym się różnią
CPM, CPC i CPA to trzy główne sposoby, w jakie firmy zajmujące się mediami cyfrowymi pobierają od reklamodawców opłaty za reklamę online.
Ogólnie przyjmuje się, że modele reklamowe dominują CPC i CPM. W szczególności CPC jest wiodącą formą dla dużych graczy internetowych. CPM jest często preferowany w przypadku innych witryn, zwłaszcza witryn opartych na treści.
CPM (Cost Per Mille) - koszt tysiąca wyświetleń
Łacińskie słowo mille oznacza „tysiąc”. Dlatego CPM to koszt tysiąca wyświetleń reklamy, gdy pomyślnie załaduje się ona na przeglądanej stronie internetowej lub w aplikacji. Ta forma wyceny jest najczęściej spotykana w przypadku reklam,które wymagają dużej liczby wyświetleń, co jest zwykle odpowiednie w sytuacjach, gdy w grę wchodzą banery i reklamy.
Wiele platform umieszczania reklam preferuje model CPM, ponieważ nie ryzykują utraty przychodów, jeśli nie osiągają dobrych wyników i płacą za kliknięcie. W przypadku największych i najbardziej uznanych platform jest to standard ustalania cen, a pod względem całkowitego kosztu CPM jest prawie zawsze lepszym modelem.
CPA (koszt działania)
W przypadku modelu CPA reklamodawcy płacą tylko wtedy, gdy nastąpi konwersja. Oznacza to, że marketer chcący reklamować się w Internecie musi stworzyć jakiś cel, który interpretuje jako konwersję przed rozpoczęciem kampanii reklamowej opartej na tym modelu. Celem tym może być rejestracja, zakup, a nawet odwiedzenie wybranej sekcji witryny. Za każdym razem, gdy użytkownik wykonuje jedną z tych czynności, reklamodawca płaci ustaloną cenę. Oczywiście ten model jest priorytetem dla większości reklamodawców, ale nie jest zbyt popularny wśród reklamodawców.
CPC (koszt za kliknięcie) (znany również jako PPC - płatność za kliknięcie)
CPC to miara kosztu kliknięcia i skuteczności. Oznacza to, że reklamy są opłacane tylko wtedy, gdy użytkownik kliknie reklamę, niezależnie od liczby wyświetleń wygenerowanych przed wygenerowaniem kliknięcia.
Co to jest CPC (koszt kliknięcia), jak to działa
CPC to termin, który łączy reklamodawców, dystrybutorów treści i pośredników będących osobami trzecimi. Ta metoda płatności jest popularna wśród reklam tekstowych wyświetlanych w wyszukiwarkach. Tutaj powinieneś omówić bardziej szczegółowo tę koncepcję i czym jest CPC w reklamie.
Jak można się domyślić, ta struktura cen jest znacznie korzystniejsza dla marketerów, ale może być trudna do wdrożenia. Dzieje się tak, gdy nie można negocjować z platformami dystrybuującymi reklamy, zwłaszcza sieciami reklamowymi, które dziś chętnie pracują tylko w modelu CPM, nawet przy niskim koszcie tysiąca wyświetleń. Reklamodawcy nie lubią modelu CPC, ponieważ trudno jest zaplanować popyt na reklamowany produkt i liczbę kliknięć w reklamę, której nigdy wcześniej nie widzieli ani nie testowali. Dwie kampanie o tym samym CPC mogą wymagać bardzo różnych poziomów pełnych wyświetleń, a ta niepewność jest kosztowna. Dopiero po wyczerpaniu możliwości sprzedaży reklam CPM właściciele witryn zaproponują reklamowanie się na nich w oparciu o CPC. Pozwala to zrozumieć, czym jest CPC w reklamie kontekstowej.
Jednak w przypadku mniejszych platform o małym popycie sprzedaż powierzchni reklamowej na podstawie CPC jest często jedyną dostępną opcją. Nie pozwól jednak, aby platformy reklamowe premium wprowadzały w błąd, ponieważKampanie CPC to ogromny, wielomiliardowy rynek, na którym jest wiele osób zarabiających na kliknięciach. CPC wiąże się z bardzo niskim ryzykiem przy zakupie reklam medialnych. Marketerzy chcą płacić za wyniki, więc mają pewien stopień pewności co do zwrotu z inwestycji.
Jak obliczany jest CPC
Teraz, kiedy stało się jasne, co to jest CPC (koszt za kliknięcie), powinniśmy powiedzieć kilka słów o tym, co składa się na koszt reklamy opartej na tym modelu. CPC jest obliczany poprzez podzielenie szacowanego zysku przez całkowitą liczbę uzyskanych kliknięć.
Obliczanie CPC:
CPC=szacowany zysk / liczba otrzymanych kliknięć
Co można kontrolować
Umieszczając kampanię CPC, należy przestrzegać następujących punktów:
- Maksymalny CPC, jaki reklamodawca jest gotów zapłacić, aby przyciągnąć użytkownika do swojej witryny.
- Kiedy i gdzie pojawi się ogłoszenie.
- W jakim formacie pojawi się reklama (tekst, baner, wideo, lista zakupów itp.) oraz jej treść.
- Na którą stronę witryny reklamodawcy zostaną przekierowani użytkownicy (strona docelowa).
- Koszt Twoich produktów lub usług na stronie (szacowany koszt zależy od jakości i/lub usługi).
- Jak działa strona i jak wchodzi w interakcję z odwiedzającymi (jak strona konwertuje).
Czego nie można kontrolować
Podczas umieszczania kampanii CPC niebędzie można wpłynąć na następujące parametry:
- Maksymalny CPC.
- Konkursowe treści promocyjne.
- Cena konkurencyjna za podobne towary lub usługi.
- Współczynnik konwersji witryny dla członków.
- Liczba wyświetleń reklamy dla określonych wyszukiwań lub tematów (ruch w sieci reklamowej lub ruch związany ze słowami kluczowymi).
Jak najlepiej wykorzystać model CPC
Pomimo tego, że CPC można łatwo wdrożyć, mogą wystąpić problemy w procesie, jeśli nie znasz podstawowych zasad. Poznając poniższe przydatne wskazówki dotyczące tego, czym jest CPC i jak najlepiej wykorzystać reklamy oparte na tym modelu, możesz uruchomić skuteczną kampanię, która przyciągnie nowych użytkowników do witryny reklamodawcy.
Utwórz cel dla kampanii
Wiele firm i zespołów marketingowych wybiera reklamy typu pay-per-click, nie mając jasnego pojęcia o swoich celach i oczekiwaniach. Może to prowadzić do utraty czasu, pieniędzy i poważnej frustracji. Aby tego uniknąć, musisz upewnić się, że marketer może odpowiedzieć na każde z poniższych pytań przed rozpoczęciem kampanii reklamowej.
- Do kogo skierowana jest kampania?
- Jakiego wyniku chcesz?
- Skąd wiesz, czy Twoja kampania reklamowa się powiodła?
Odpowiedzi na te pytania pozwolą Ci nie „spalać” budżetu za darmo.
Stwórz łatwą w użyciu strukturę kampanii
Dwa słowa, o których należy pamiętać podczas tworzenia kampanii: trafna i prosta. Zapewnienie intuicyjnej i łatwej w zarządzaniu struktury kampanii poprawi jej skuteczność i pozwoli reklamodawcy lepiej identyfikować pozytywne lub negatywne wyniki.
Wyłącz ustawienia domyślne
Dzięki różnorodnym wstępnie ustawionym opcjom konfigurowanie kampanii reklamowej może wydawać się prostym, trzyetapowym procesem: tworzenie reklamy, wybór celu i ustalenie budżetu. Może to jednak spowodować, że kampania reklamowa nie będzie skuteczna i wymagane są pewne poprawki, aby uzyskać jak największy zwrot z każdej zainwestowanej złotówki. Głębsze zrozumienie grupy docelowej uzyskane dzięki wynikom personalizacji kupujących i analizie witryny może pomóc marketerowi w poruszaniu się w tych wymiarach.
Zrozumienie czynników sukcesu
Niezależnie od wielkości firmy, jeśli reklamodawca zamierza uwzględnić reklamy CPC w swojej strategii marketingowej, musi zrozumieć, jakie czynniki wpływają na powodzenie kampanii. Pomoże to w ustaleniu odpowiednich celów i oczekiwań oraz wprowadzeniu zmian, które faktycznie doprowadzą do sukcesu.
