Przy tworzeniu dowolnej strony internetowej prędzej czy później pojawia się potrzeba właściwej i skutecznej promocji, której jednym z obszarów jest współpraca z kontekstowymi sieciami reklamowymi: prawidłowe komponowanie reklam, odcinanie niewłaściwego ruchu, dla którego używane są wykluczające słowa kluczowe (lista „ Yandex. Direct”).
Co to jest?
W biznesie bardzo ważne jest, aby znaleźć kogoś, kto jest gotowy do zakupu oferowanego produktu, innymi słowy, grupy docelowej, do której będą kierowane reklamy, ceny i polityki sprzedaży. Promocja w Internecie działa w ten sam sposób. Aby przyciągnąć uwagę do swoich zasobów, marketerzy internetowi i właściciele witryn uciekają się do reklam w Yandex. Direct i Google Adwords. Jednak samo stworzenie banera nie wystarczy do udanej promocji, niezwykle ważne jest dostosowanie i zoptymalizowanie reklamy pod kątem docelowego użytkownika. Możesz to zrobić za pomocą wykluczających słów kluczowych.
Poniższy przykład wyjaśni to dokładniej. Załóżmy, że sprzedajeszAparaty i sprzęt fotograficzny firmy Nikon w Moskwie. Dla Ciebie priorytetem będzie gość z zapytaniem „Aparaty Nikona Moskwa” niż osoba, która po prostu szuka „aparatów” lub „aparatów Samsung”. W tym celu istnieją wykluczające słowa kluczowe – lista „Yandex. Direct”, która odfiltrowuje nieodpowiedni ruch.
Jakie jest zagrożenie dla witryny z powodu braku wykluczających słów kluczowych?
Dlaczego ważne jest używanie słów wyjątków? W końcu im więcej osób odwiedza witrynę, tym większe prawdopodobieństwo zakupu. W rzeczywistości wszystko jest dokładnie odwrotnie. Istnieje coś takiego jak „wskaźnik awaryjności”. Są to statystyki Yandex, które pokazują, ile czasu dana osoba spędziła na stronie. Jeśli mówimy o 15-20 sekundach, oznacza to, że użytkownik nie znalazł tego, czego szukał. W konsekwencji wyszukiwarka uzna zasób za nieistotny i znacznie obniży go w rankingu. Im więcej odbić, tym niższa pozycja witryny. Dlatego tak ważne są wykluczające słowa kluczowe „Yandex. Direct”, których lista zostanie omówiona poniżej.
Drugą kwestią są koszty reklamy. Za każde kliknięcie Twojej reklamy w Yandex zapłacisz określoną kwotę. Aby nie marnować swojego budżetu na przypadkowych użytkowników, powinieneś uczynić wyszukiwanie bardziej selektywnym i odciąć odbiorców nie będących docelowymi.
Jak dopasować wykluczenia reklam?
Standardowe wykluczające słowa kluczowe „Yandex. Direct” (lista) można ustawić dla dowolnej kampanii reklamowej. Aby to zrobić, musisznajpierw ustal, co sprzedajemy lub oferujemy i komu.
- Wyklucz obszary sąsiadujące i przecinające się ze swoim polem działalności. Prosty przykład – sprzedajesz meble drewniane, ale meble drewniane dla lalek nie są w Twoim asortymencie, co oznacza, że słowo „lalka” powinno zostać dodane do listy wykluczających słów kluczowych. Lub na przykład sprzedajesz klimatyzatory do pokoi. Słowo kluczowe „odżywka” ma homonimy – płyn do zmiękczania tkanin, odżywka do włosów itp., dlatego też należy je „odminąć”.
- Rozważ czynnik regionalny. Jeśli oferujesz usługi fryzjerskie w Mińsku, istnieje specjalna uniwersalna lista wykluczających słów kluczowych „Yandex. Direct”, która wyklucza miasta w innych krajach lub regionach.
- Przepraszam za niepotrzebne etykiety. Jeśli masz internetową wizytówkę kosmetyków do włosów Pantene, wyklucz inne producentów i inne marki. Dotyczy to zwłaszcza towarów luksusowych - samochodów, biżuterii, ponieważ osoba, która szuka Łady Grand, raczej nie będzie stać na luksusowy samochód.
- Wyklucz prośby o informacje i słowa takie jak „dlaczego”, „dlaczego”, „kto” itp. Bo osoba, która szuka informacji „Czym jest smartfon?”, niekoniecznie będzie chciała go kupić.
Najłatwiejszy sposób na wyświetlenie listy wyjątków
Aby znaleźć wykluczające słowa kluczowe dla naszego słowa kluczowego, należy użyć klienta Wordstat firmy Yandex. Wprowadzamy słowo kluczowe w wyszukiwaniu, a wybór generuje najczęstsze prośby o to, które Cię interesuje.temat. Kopiujemy tę listę do Excela i usuwamy wszystko, co zbędne - cyfry, symbole, zmieniamy „+” na spacje, pozostawiając tylko kolumnę z klawiszami.
Następnie w zakładce „Dane” wybierz funkcję „Tekst według kolumn”, zaznacz pola wyboru „Z separatorami” i „Spacja”. Dostajemy już kilka kolumn ze słowami. Łączymy je w jedną kolumnę i w zakładce „Dane” klikamy „Usuń duplikaty”. Pozostały jeszcze wykluczające słowa kluczowe do dodania do Twojej reklamy.
Jak umieścić je w reklamie
Aby zrobić wyjątki od komunikatu reklamowego, musisz przejść do ustawień Yandex. Direct i określić je na trzech poziomach:
- jedna lista wykluczających słów kluczowych „Yandex. Direct” (na poziomie całej kampanii);
- słowa wykluczające na poziomie reklamy;
- słowa wykluczające na poziomie słów kluczowych.
Pierwsza kategoria to wyjątki, które nie wiążą się z zakupem. Należą do nich frazy „za darmo”, „zrób to sam”, „co to jest”, „rysunek”, „zdjęcie”, „recenzja”, „abstrakt” i wiele innych. W ten sposób użytkownik z zapytaniem „zdjęcie niebieskiej sukienki”, „pobierz biznesplan dla salonu fryzjerskiego”, „uszyj własne spodnie” nie zobaczy reklamy sklepu odzieżowego ani strony salonu piękności.
Druga kategoria to wykluczające słowa kluczowe (lista „Yandex. Direct”), które pozwalają odciąć tylko niektóre rodzaje towarów, których nie mamy. Załóżmy, że masz w ekwipunku czerwone buty, ale nie masz czerwonej spódnicy. Odetnij słowo „spódnica”, nie możesz, bo masz te produkty w innych kolorach na sprzedaż. Jeśli usuniesz słowo „czerwony” na poziomie całej kampanii, to użytkownik nie znajdziety i czerwone buty. Dlatego wyjątek należy uwzględnić tylko w odniesieniu do klucza „sukienka”. Aby to zrobić, w „Yandex. Direct” w zakładce „Wykluczające słowa kluczowe dla reklamy”, naprzeciwko słowa kluczowego „Sukienka” po lewej stronie, wpisz „Czerwony”.
Trzecia kategoria wyjaśnia szczegółowo żądanie. Na przykład są trzy zapytania – „Suknia z wełny”, „Sukienka z czerwonej wełny”, „Suknia z czarnej wełny”. Aby te żądania się nie przecinały, a użytkownik znalazł to, czego szukał, w kolumnie „Wyrażenie” wskazujemy klawisze:
- „Czarna wełniana sukienka”;
- „Czerwona wełniana sukienka”;
- „Wełniana sukienka - czarna, - czerwona” (spowoduje to przejście użytkownika do strony z zapytaniem po prostu „wełniana sukienka”).
Zamiast konkluzji
Wykluczające słowa kluczowe - lista „Yandex. Direct”, zaprojektowana w celu optymalizacji i usprawnienia wyszukiwania. Bez wyjątków przypadkowi użytkownicy będą częściej odwiedzać Twoją stronę, a wyszukiwarka stopniowo zacznie usuwać Twoją stronę jako nieistotną, tj. nie pasuje do żądania. Skomponuj swoje reklamy poprawnie i dalej je kontroluj za pomocą "Yandex Analytics", a handel online przyniesie pożądany rezultat.
