Jakie jest główne zadanie marketingu internetowego? Przyciągnij i zainteresuj jak najwięcej potencjalnych klientów. Właśnie dlatego opracowano proces generowania leadów. Przyjrzyjmy się sposobom i mechanizmom, dzięki którym strona reklamowa może generować dużą liczbę leadów.
Cztery kluczowe cele generowania leadów
Lead to informacja zwrotna od potencjalnego klienta, która może mieć formę rejestracji na stronie internetowej, pobrania aplikacji lub złożenia zamówienia. Aby prawidłowo rozwijać proces generowania leadów, konieczne jest zrozumienie czterech kluczowych obiektów:
- Oferta. Dla klienta konieczne jest stworzenie oferty na tyle atrakcyjnej, że aby coś dostać, sam będzie chciał zostawić dane kontaktowe.
- Wezwanie do działania, a mianowicie jasny przycisk lub dobrze zdefiniowana część tekstu, po kliknięciu którego klient przejdzie do żądanej (docelowej) strony.
- Strona docelowa to przemyślany i dobrze skonstruowany produkt reklamowy. Chęć otrzymania oferty powinna pojawić się w kliencie zaraz po obejrzeniu i przeczytaniupost promocyjny.
- Zadaniem formularza kontaktowego jest przekształcenie kontaktów odwiedzających w kontakt.
Inbound marketing, potencjalni klienci i sztuka zdobywania jednego
Jak stworzyć ofertę pracy dla klienta? Oferta ograniczona czasowo i ograniczona czasowo zawsze dobrze sprawdza się w generowaniu leadów. Wskazując liczbę osób, które już pobrały ofertę, możesz zwiększyć wartość oferty. Ponadto powinien mieć „lepką” nazwę, która przyciągnie i przyciągnie uwagę. Wyeliminuj z tekstu swojej oferty słowa takie jak unikalne, innowacyjne, innowacyjne. Oferta niezawierająca oklepanych słów i fraz „łapie” klientów. Lead to odpowiedź na cenną ofertę dla Twoich odbiorców. Aby zrozumieć, która oferta będzie bardziej znacząca dla Twoich klientów, przetestuj swój produkt. Niezależnie od tego, czy będzie to webinar, różne badania czy mailing - kieruj się wynikami testu.
Stwórz atrakcyjny formularz kontaktowy
Im mniej pól zawiera formularz, tym więcej potencjalnych klientów go wypełni. Leadem jest przesyłanie danych osobowych, do którego każda osoba jest bardzo szanowana. Zastąp więc słowo „wyślij” słowem „pobierz za darmo” lub „pobierz teraz”. Upewnij się również, że przycisk wezwania do działania wyróżnia się kontrastem i przyciąga uwagę. Zadbaj o poufność, przekonaj ludzi, że informacje nie będą dostępne dla osób trzecich. Staraj się nie rozciągać formularza prowadzącego, ustaw pola blisko siebie. Im krótsza i prostsza forma, tymtym wyższa będzie konwersja.
Kanały generowania leadów
Lead to odpowiedź grupy docelowej na Twoją ofertę. Co trzeba zrobić, żeby ją znalazła? Stwórz osobistego bloga, stronę w popularnej sieci społecznościowej, oficjalną stronę internetową, biuletyny e-mailowe, SEO i SMS-y działają dobrze. Po utworzeniu kanału generowania leadów niezwykle ważne jest, aby pamiętać o jego aktualizacji i przesyłaniu nowych, interesujących informacji dla swoich klientów. Dwa razy w tygodniu to optymalna częstotliwość odświeżania.
