Każda firma, która wchodzi na rynek lub planuje to zrobić, napotyka przede wszystkim na przeszkodę. Rolę takiej przeszkody odgrywają inni konkurenci, czyli firmy, których działalność związana jest z tym rynkiem towarów lub usług. Konkurencja to relacja między tymi firmami. A to zmusza Cię do uregulowania swoich działań, klarownego dopasowania do parametrów rynkowych, analizy konkurencji, badania ich działań, sukcesów i porażek.
Rynek jest zmienny. Jeśli konkurenci będą działać w odpowiednim czasie, Twoja pozycja i znaczenie na rynku mogą ulec zmianie. Dlatego niezbędny jest silny marketing i terminowe działanie. W końcu dzisiaj potrzebna jest strategia marketingowa, która pomoże stać się silniejszym. Strategiczna decyzja podjęta na czas i prawidłowo może odegrać kluczową rolę w sukcesie Twojej organizacji. To właśnie te decyzje mogą ostatecznie mieć decydujący wpływ na Twoje produkty, ich konkurencyjność i całe przedsiębiorstwo.
Analiza działań konkurentów pokaże ich mocne i słabe strony, pozwoli znaleźć najskuteczniejsze strategie, które są odpowiednie do zastosowania. Również analiza pytania, kogo należy uznać za konkurenta w tej dziedzinie, może dostarczyć wielu informacji. Przeprowadzając analizę konkurencji, będziesz wiedział, jakie kroki mogą podjąć w najbliższej przyszłości. A to z kolei pomoże zaoferować rynkowi dokładnie taki produkt, z którym konkurencja zostanie wyparta, a rynek przechwycony.
Uzyskiwanie aktualnych informacji o konkurencji, jej nowych usługach i produktach ma ogromne znaczenie. Umożliwi to szybką analizę i reagowanie, chroniąc swój udział w rynku.
Co oznacza analiza konkurencji? Przede wszystkim jest to dokładne badanie istniejących, a także potencjalnych rywali. Definiujesz i oceniasz ich strategie pozycjonowania, identyfikujesz i analizujesz ich mocne i słabe strony. Przeprowadź oceny postrzegania konkurencji dla docelowych grup konsumentów. A jeszcze większe znaczenie ma analiza działań PR konkurentów, a także ich kampanii reklamowych.
Oto, co otrzymujesz dzięki analizie rynku konkurencyjnego:
– analiza porównawcza wszystkich uczestników rynku. Obejmuje to identyfikację konkurentów Twojej firmy, ocenę posiadanego przez nich udziału w rynku, ocenęmożliwe reakcje zawodników itp.;
– identyfikacja mocnych i słabych stron każdego z uczestników rynku;
– identyfikacja barier wejścia na rynek;
– informacja o perspektywach konkurencji;
– rekomendacje związane z opracowaniem działań, które pomogą zwiększyć konkurencyjność przedsiębiorstwa.
Jeżeli przeprowadzana jest analiza konkurencji, tworzona jest baza danych konkurencyjnych firm i produktów. Jednocześnie powinieneś polegać na takich kwestiach, jak: udział w rynku według rodzaju towarów, którymi zajmują się konkurenci; obroty każdego konkurenta, organizacja sprzedaży, polityka cenowa, warunki dostawy i wiele więcej.
W wyniku takiego testu masz możliwość zrozumienia, dlaczego Twoi konkurenci postępują w taki sposób. Na tej podstawie wybierzesz swoją strategię.
