Każdy, kto bierze udział w interakcji finansowej, z pewnością pracuje na takim lub innym rynku towarowym. Doktryna rynku jest niezwykle istotna w dziedzinie marketingu.
Rynek marketingowy to całkowita liczba kupujących wszystkie produkty (zarówno dostępne, jak i możliwe). Wielkość rynku zależy od liczby kupujących, którzy potrzebują produktu. Mają zasoby, którymi mogą się dzielić i chęć zapewnienia tych zasobów dla produktów, których potrzebują.
Badania, analizy i prognozy rynkowe w marketingu to bardzo ważne elementy dla każdej firmy w procesie jej funkcjonowania.
Koncepcja rynku
Rynek charakteryzuje się pewnymi wskaźnikami wykorzystywanymi w analizie rynku, analizie marketingowej rynku oraz etapów realizacji działań:
- klient potrzebuje zwiększania popytu;
- pojemność;
- lokalizacja geograficzna.
Typy rynków
Zgodnie z potrzebami, które tworzą popyt na określone towary, główne rodzaje rynków można nazwać:
- rynek producentówtworzą firmy, które kupują produkty/usługi do ich przyszłego wykorzystania w procesie przemysłowym;
- rynek konsumencki składa się z osób, które kupują produkty/usługi na własny użytek;
- Rynek komunalny reprezentują firmy kupujące produkty/usługi do własnej pracy;
- rynek marketingu odsprzedawców to obywatele i organizacje, które potrzebują towarów/usług do następnej odsprzedaży, aby generować dochód;
- rynek międzynarodowy obejmuje wszystkich kupujących produkty, którzy znajdują się za granicą.
Istnieją następujące rodzaje rynków marketingowych:
- regionalny - zajmuje całe terytorium określonego stanu;
- local - obejmuje jeden lub więcej obszarów;
- world zawiera wszystkie stany świata.
Podstawowym parametrem we właściwościach rynku sprzedaży jest połączenie podaży i popytu na określone produkty. W tym przypadku możemy rozróżnić „rynek klienta” i „rynek sprzedającego”.
Na rynku sprzedającego wiodącą postacią jest odpowiednio trader. W tym przypadku nie musi wydawać środków finansowych na marketing. W każdym razie jego produkt zostanie kupiony. Organizując badania marketingowe, sprzedawca wyda tylko pieniądze.
Na rynku konsumenckim to konsument nadaje ton. Taki stan inspiruje kupca do wydawania dodatkowej energii na promowanie własnych produktów.
Znaczenie badania reklamyrynek
Badanie popytu to ważny moment w pracy menedżera marketingu. Szczegółowe badania pozwalają szybko znaleźć wolne nisze rynkowe, wybrać bardziej odpowiedni rynek docelowy i lepiej zrozumieć potrzeby kupujących.
Zanim rozpoczniesz badania, musisz sprecyzować cele badań rynkowych. Sprawdź następujące parametry:
- produkty firmy: badanie rozwoju rynku i udział produktów firmy w sektorze;
- struktura rynku: badanie warunków rynkowych i potencjału rynkowego, ocena trendów;
- użytkownik: badanie popytu, głównych potrzeb na rynku, badania marketingowe zachowań i oczekiwań grupy docelowej;
- zmotywowany sektor: badanie obiecujących części rynku w celu wybrania zakresu prac;
- wolne nisze: badanie marketingowe części rynku w celu zidentyfikowania wolnych nisz rynkowych i nowych źródeł sprzedaży;
- przeciwnicy i konkurenci: zbadaj pracę rywali w celu zidentyfikowania przewag konkurencyjnych produktów i znalezienia słabych stron firmy;
- prices: Badanie rynku pozycji cenowych konkurentów, a także analiza aktualnej struktury cen w branży.
Rozważmy główne etapy analizy rynku i analizy marketingowej rynku.
Etap 1. Ustalenie celów badania rynku
Zanim zaczniesz analizować rynek i oceniać wskaźniki, musisz nakreślić cele badania. Konkretne punkty do rozważenia:
- produkty firmy;
- struktura rynku;
- konsument;
- sektor docelowy;
- wolne nisze;
- konkurenci;
- ceny.
Etap 2. Badanie produktu lub usługi
Za pomocą procedur, które są związane z badaniami marketingowymi towarów, określane są potrzeby rynku na nowe rodzaje produktów/usług. Określa również właściwości (wielofunkcyjne i techniczne), które powinny zostać zmienione w produktach już obecnych na rynku. W procesie analizy marketingowej rynku produktów określane są cechy produktów, które najlepiej odpowiadają potrzebom i pragnieniom nabywców. Taka praca analityczna z jednej strony pokazuje kierownictwu firmy, że klient chce dokładnie dowiedzieć się, jakie cechy produktu mają dla niego ogromne znaczenie. Z drugiej strony w procesie badań marketingowych można uświadomić sobie, jak wprowadzić nowe produkty do potencjalnych klientów. Badania marketingowe rynku produktów i usług dostarczają danych o tym, jakie nowe możliwości dla klienta dają nowe produkty lub zmiany w już istniejących.
Badanie produktu polega na porównaniu cech produktów dostarczanych przez firmę z parametrami produktów konkurencyjnych. W przypadku organizacji zorientowanej na marketing celem badań jest określenie jej komparatywnej przewagi konkurencyjnej.
W procesie prowadzenia badań rynku produktowego należy stale kierować się zasadą: produkty muszą znajdować się tam, gdzie klient ich najbardziej oczekuje – i z tego powodu najprawdopodobniej kupi. Proces ten nazywa się pozycjonowaniem produktu na rynku.
Etap 3. Określenie pojemności rynku
Badania, analizy i prognozy rynku w marketingu rozpoczynają się od oceny jego możliwości.
Możliwa pojemność rynku to całkowita liczba zamówień, których firma i jej konkurenci mogą oczekiwać od klientów w określonym regionie w określonym czasie (zwykle rok). Badanie Potencjału Rynku jest obliczane dla konkretnego produktu dla określonego regionu sprzedaży. Najpierw wskaźnik obliczany jest w ujęciu fizycznym (liczba sprzedanych produktów w określonym okresie: kwartał, miesiąc, rok). Marketingowa ocena możliwej zdolności rynkowej w ujęciu wartościowym ma również fundamentalne znaczenie dla firmy. Jest to szczególnie ważne przy badaniu dynamiki pojemności rynku. W takim przypadku kierownictwo firmy będzie musiało dowiedzieć się:
- Czy istnieje wzrost popytu na produkty firmy? Albo popyt spada - i musisz pomyśleć o zmianie przeznaczenia pracy.
- Jakie są możliwości na tym lokalnym rynku.
W procesie prowadzenia badań marketingowych nad możliwą pojemnością rynku, ważne jest, aby zidentyfikować przyczyny wpływu, który może spowodować zarówno spadek wydajności, jak i jej wzrost.
Etap 4. Segmentacja rynku
Sektor rynkowy to grupa nabywców charakteryzująca się ściśle określonymi cechami wspólnymi, które determinują ich zachowanie na rynku. W rezultacie istotą i celem segmentacji rynku jest znalezienie tej grupy (lub kilku grup) kupujących, którzy z większym prawdopodobieństwem kupią określone produkty.
Marketingsegmentacja rynku umożliwia:
- poznaj specyfikę prawdopodobnego klienta produktu;
- pokaż aspekty właściwości konsumenckich w różnych sektorach rynku;
- sprawdź, które z parametrów grupy kupujących są stabilne, a co za tym idzie bardziej potrzebne do przewidywania potrzeb i pragnień kupujących;
- określ (wprowadź zmiany) prawdopodobną pojemność rynku, ułatwienie prognozowania sprzedaży;
- dowiedz się, jak zmienić reklamę dla punktów sprzedaży, jakie zmiany należy wprowadzić w strategii reklamowej firmy przy pomocy różnych grup klientów;
- zrozumieć, jak zmienić charakterystykę produktu (urządzenie, cena, wysyłka, wygląd, opakowanie itp.).
Funkcja segmentacji to funkcja i system cech, które jednoczą wszystkich kupujących w pewną grupę. Można ich wybrać według dochodu i aktywności społecznej, cech demograficznych i geograficznych, narodowości, a nawet wspólnej ścieżki historycznej.
Dla firmy zajmującej się sprzedażą ważne jest, które z parametrów grupy kupujących są na pierwszym miejscu w tej chwili lub będą w najbliższej przyszłości.
Etap 5. Badanie i badanie kupujących
Na tym etapie okazuje się, kto jest prawdopodobnym użytkownikiem produktu, jaka jest struktura życzeń kupujących.
Praca w tym kierunku pomoże przede wszystkim znaleźć bardziej wrażliwe miejsca. Dotyczy to zarówno produktu, jak i wariantu jego wykonania,strategię finansową firmy jako całości. Na tym etapie opracowywany jest profil przyszłego kupującego.
W procesie tej pracy analitycznej brane są pod uwagę nie tylko skłonności i zwyczaje, przyzwyczajenia i preferencje. Ponadto wyjaśnione są przesłanki zachowania określonych grup nabywców. Pozwala to przewidzieć przyszłą strukturę ich interesów. Obecnie do badań marketingowych zachowań konsumentów, ich podświadomych i świadomych reakcji na określone produkty i ich reklamę, na aktualny stan rzeczy na rynku wykorzystywany jest arsenał narzędzi.
Metody badania obejmują: kwestionariusze, ankiety, testy. Wszystkie dają możliwość poznania opinii kupujących na temat zmian wprowadzonych do produktu lub usługi. Dzięki tym narzędziom możesz w odpowiednim czasie śledzić reakcje kupujących na próby wprowadzenia i promocji produktów na rynku.
Etap 6: Poznaj metody sprzedaży
Badania marketingowe rynku sprzedaży zawierają poszukiwanie bardziej efektywnego połączenia stosowanych metod i form sprzedaży produktów/usług, ich mocnych i słabych stron. Omawia środki potrzebne do tego, aby produkt mógł konkurować na rynku. Marketingowa praca analityczna polega na rozważeniu funkcji i cech pracy różnych firm zajmujących się handlem hurtowym i detalicznym. Identyfikuje ich mocne i słabe strony, bada charakter nawiązanych relacji z producentami.
W rezultacie należy określić:
- kto może działać jako pośrednik (autonomiczna firma handlowa lub własny dział)sprzedaż firmy);
- jak z zyskiem sprzedawać produkty firmy na określonym rynku.
Mając to wszystko, musisz obliczyć wszelkiego rodzaju koszty sprzedaży produktów. Musimy rozważyć sposoby wdrożenia przez pośredników i przez naszą własną sieć.
Dodatkowo musisz wyjaśnić procent kosztów sprzedaży w końcowej cenie produktu itp.
Krok 7. Przestudiuj skuteczność reklamy i techniki promocji
Ten element badania rynku reklamy jest odpowiedzialny za badanie wydajności różnych rodzajów i metod reklamy oraz promowanie produktu na rynku. Obejmuje to również branding firmy i zwiększanie sprzedaży.
Aby opanować rynek i zacząć sprzedawać własne produkty, firma potrzebuje reklamy. Wymaga wyszukiwania i informowania klientów, kształtowania stylu firmy, zbierania zamówień.
Badania reklam marketingowych zawierają metody analizy otoczenia marketingowego zarówno na rynku rosyjskim, jak i na świecie:
- wybór bardziej odpowiednich rodzajów i środków reklamy;
- testowanie próbne narzędzi marketingowych;
- określenie kolejności korzystania z różnych narzędzi marketingowych;
- Szacowanie czasu trwania wpływu reklamy na klientów.
Znaczenie reklamy i skuteczność kampanii marketingowej są mierzone w odniesieniu do finansowych punktów końcowych. Po raz pierwszy widać to we wzroście sprzedaży. Jednak niektóre rodzaje reklamy są skierowane na dłuższą metę. Nie można ich określić ilościowo.
Etap 8. Opracowanie taktyki cenowej
Ceny to jeden z głównych powodów skutecznej konkurencji na rynku. W procesie pracy nad właściwą polityką cenową konieczne będzie zrozumienie nie tylko strategii, ale również systemu rabatów dla klientów. Ponadto musisz znaleźć zakres cen, aby zwiększyć zyski i usprawnić wdrażanie.
Etap 9. Zbadaj poziom konkurencji
Badania nad rywalami to obecnie jeden z głównych elementów marketingu. Jego wskaźniki dają szansę nie tylko na opracowanie właściwej strategii finansowej i polityki rynkowej firmy. Staje się jasne, co zostało niewłaściwie wdrożone w produktach, sieci sprzedaży, reklamie i innych elementach pracy firmy.
W procesie badania najpierw musisz zidentyfikować głównych konkurentów firmy na rynku (bezpośrednich i pośrednich), a także zidentyfikować ich mocne i słabe strony. Jest to szczególnie ważne, gdy firma wchodzi na rynek z nowym produktem, rozwija nieznany obszar pracy finansowej i próbuje infiltrować nowy rynek. Aby znaleźć przewagi komparatywne rywali i ocenić własne zasoby, nie wystarczy tylko przestudiować produkty rywali. Musimy uzyskać dane na temat innych cech ich pracy: celów na danym rynku, aspektów produkcji i zarządzania, cen i sytuacji finansowej.
Musisz wiedzieć:
- koszty marketingowe i aspekty strategii rywalizacji;
- stosunek cen między ich produktami a produktami konkurencji;
- wł.na jakich kanałach sprzedaży polegają konkurenci podczas sprzedaży;
- jakie branże chcą infiltrować w przyszłości;
- jakie korzyści konkurenci zapewniają klientom;
- kogo używają jako pośredników do sprzedaży produktów itp.
Teraz, wraz z bezpośrednią konkurencją, specjalizacja firm się pogłębia. Popyt, pragnienia i potrzeby konsumentów stają się coraz bardziej spersonalizowane. Dlatego musisz nauczyć się, jak znaleźć wszelkie metody konkurencyjnej pracy z potencjalnymi rywalami. Ma to na celu uchronienie się przed niebezpieczeństwem wojny cenowej.
Etap 10. Prognozowanie sprzedaży
Podstawą planowania w firmie jest analiza rynku oraz plan marketingowy, który odnosi się do możliwej wielkości sprzedaży określonego typu produktu/usługi. Głównym zadaniem marketingowych badań rynkowych jest ustalenie, co i w jakich ilościach można sprzedawać.
Przy pomocy prognoz planowana jest praca pieniężna i produkcyjna. Podejmowane są decyzje o tym, gdzie i ile zainwestować. Praca marketingowa w tym kierunku pozwala zrozumieć, jak zmieniać asortyment w celu zwiększenia ogólnej rentowności firmy itp.
Ale prognoza sprzedaży to przede wszystkim plan. Nie może uwzględniać wszystkich czynników.
Metody analizy rynku i analizy marketingowej rynku
Istnieje wiele metod badania rynku. Wszystkie są wykorzystywane w określonych sytuacjach do rozwiązywania konkretnych problemów marketingowych. Sposoby zbierania informacji w procesie reklamyPrace badawcze można podzielić na dwie grupy: jakościową i ilościową.
Ilościowe badania rynku kojarzą się najczęściej z organizacją różnego rodzaju ankiet. Opierają się na wykorzystaniu ustrukturyzowanych pytań zamkniętych. Odpowiedzi udziela ogromna liczba respondentów. Charakterystyczne cechy tego badania to: badanie pozyskiwanych informacji odbywa się w kolejności uporządkowanych procedur (przeważa charakter ilościowy), ściśle określony jest format gromadzonych informacji oraz źródła ich otrzymania.
Jakościowe badania rynku polegają na gromadzeniu, badaniu i interpretacji informacji poprzez obserwację zachowań i wypowiedzi ludzi. Monitoring i jego wskaźniki mają charakter jakościowy.
Marketingowe metody analizy rynku są następujące:
- Grupy fokusowe. Bierze udział docelowa grupa kupujących. Na tym wydarzeniu jest moderator, który zgodnie z określoną listą pytań prowadzi rozmowę. Jest to jakościowy sposób badania rynku, który jest przydatny do zrozumienia okoliczności zachowania. Grupy fokusowe pomagają konstruować założenia, badać ukryte motywy klientów.
- Recenzja. Jest to badanie rynku docelowego za pomocą złożonego kwestionariusza. To ilościowy sposób marketingu. Jest używany, gdy konieczne jest uzyskanie referencji w określonych kwestiach.
- Obserwacja. Śledzenie zachowania przedstawiciela grupy docelowej w zwykłym środowisku. Odnosi się do jakościowych metod badań marketingowych.
- Eksperymenty lub badania terenowe. Dotyczydo marketingu ilościowego. Daje możliwość przetestowania dowolnych założeń.
- Głębokie wywiady. Rozmowa z jednym przedstawicielem grupy docelowej na określonej liście pytań otwartych. Dają możliwość szczegółowego zrozumienia tematu i konstruowania założeń. Odnoszą się do metod marketingu wysokiej jakości.
Strategie marketingowe
Analiza rynku i strategia marketingowa są częścią ogólnej strategii firmy. Z jego pomocą kształtują się główne kierunki pracy firmy na rynku w stosunku do rywali i klientów.
Na analizę rynku i strategie marketingowe mają wpływ:
- główne cele firmy;
- bieżąca pozycja rynkowa;
- dostępne zasoby;
- ocena perspektyw rynkowych i oczekiwanych działań rywali.
Ponieważ rynek nieustannie się zmienia, strategia reklamowa charakteryzuje się mobilnością i odpornością. Aby podnieść wdrożenie konkretnej firmy lub wypromować produkt, musisz rozwinąć własne linie biznesowe.
Analiza rynku i strategie marketingowe są podzielone na określone obszary:
- Zintegrowany wzrost. Głównym zadaniem jest zwiększenie struktury firmy poprzez „rozwój wertykalny” – uruchomienie produkcji nowych wyrobów.
- Skoncentrowany wzrost. Wiąże się to ze zmianą rynku sprzedaży produktów lub jego udoskonaleniem. Często takie strategie mają na celu walkę z rywalami w celu zdobycia większego udziału w rynku (poziomerozwoju), znajdowanie rynków dla istniejących produktów i ulepszanie produktów.
- Skróty. Celem jest zwiększenie produktywności firmy po długim rozwoju. W takim przypadku można to zrobić zarówno podczas transformacji firmy (np. przy redukcji niektórych działów), jak i przy jej likwidacji.
- Zróżnicowany wzrost. Stosuje się go, gdy firma nie ma możliwości rozwoju w obecnych warunkach rynkowych o określony rodzaj produktu. Firma może skupić się na wprowadzeniu nowego produktu, ale kosztem istniejących zasobów.
Przykład zastosowania techniki analizy rynku dla firmy
Analiza rynku i analiza marketingowa rynku zaczynają się od badania rynków sprzedaży firmy, korzystając z przykładowej tabeli poniżej.
Analiza dynamiki rynków zbytu OOO „…” w 2018 roku.
| Wskaźnik | Region moskiewski (rynek krajowy) | Ural (rynek krajowy) | Syberia (rynek krajowy) | Kazachstan (rynek zewnętrzny) | Ukraina (rynek zewnętrzny) | Inne kraje (rynek zewnętrzny) | Łącznie |
| PRODUKTY A | |||||||
| Wielkość sprzedaży, jednostki | 3062062 | 561378 | 510344 | 408275 | 306206 | 255172 | 5103436 |
| Cena jednostkowa, tysiąc rubli | 1, 4 | 1, 39 | 1, 37 | 1, 36 | 1, 34 | 1, 33 | 1, 4 |
| Koszt jednostki, tysiąc rubli. | 1, 008 | 1, 008 | 1,008 | 1, 008 | 1, 008 | 1, 008 | 1, 008 |
| Zysk, tys. rubli | 1200328 | 212201 | 185837 | 143067 | 103141 | 82519 | 1927093 |
| Opłacalność, % | 28 | 27, 3 | 26, 5 | 25, 8 | 25 | 24, 3 | 27 |
| PRODUKTY W | |||||||
| Wielkość sprzedaży, jednostki | 3562955 | 657776 | 438517 | 328888 | 274073 | 219259 | 5481469 |
| Cena jednostkowa, tysiąc rubli | 1, 3 | 1, 26 | 1, 22 | 1, 19 | 1, 15 | 1, 12 | 1, 3 |
| Koszt jednostki, tysiąc rubli. | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 |
| Zysk, tys. rubli | 1528508 | 256533 | 154433 | 103756 | 76708 | 53796 | 2173733 |
| Opłacalność, % | 33 | 30, 9 | 28, 8 | 26, 6 | 24, 3 | 22 | |
| PRODUKTY C | |||||||
| Wielkość sprzedaży, jednostki | 3742520 | 737163 | 510344 | 340229 | 226819 | 113410 | 5670485 |
| Cena jednostkowa, tysiąc rubli | 1, 33 | 1, 3 | 1, 28 | 1, 25 | 1, 23 | 1, 2 | 1, 33 |
| Koszt jednostkowy, tys.pocierać. | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 |
| Zysk, tys. rubli | 1294163 | 235302 | 149598 | 91040 | 55015 | 24725 | 1849844 |
| Opłacalność, % | 26 | 24, 5 | 22, 9 | 21, 4 | 19, 8 | 18, 1 | 24, 5 |
| PRODUKTY D | |||||||
| Wielkość sprzedaży, jednostki | 1720047 | 370472 | 185236 | 158774 | 132311 | 79387 | 2646226 |
| Cena jednostkowa, tysiąc rubli | 1, 4 | 1, 39 | 1, 37 | 1, 36 | 1, 34 | 1, 33 | 1, 4 |
| Koszt jednostki, tysiąc rubli. | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 |
| Zysk, tys. rubli | 313049 | 62239 | 28552 | 22295 | 16782 | 9001 | 451918 |
| Opłacalność, % | 13 | 12, 1 | 11, 2 | 10, 3 | 9, 4 | 8, 5 | 12, 2 |
Analiza rynku w tabeli jest przedstawiona w formie uogólnionej.
Analiza rynku zewnętrznego i marketingowa ocena rentowności dla LLC „…”.
| Typ produktu | Wartość rynków sprzedaży, jednostki. (rynek krajowy) | Wartość rynków sprzedaży, jednostki. (zewnętrznyrynek) | Struktura rynku krajowego, % | Struktura rynku zagranicznego, % | Zwrot na rynku krajowym, % | Zwrot z rynku zewnętrznego, % |
| Produkt A | 4133783 | 969653 | 81 | 19 | 27, 3 | 25 |
| Produkt B | 4659248 | 822220 | 85 | 15 | 30, 9 | 24, 3 |
| C Produkty | 4990027 | 680458 | 88 | 12 | 24, 5 | 19, 8 |
| Produkt D | 2275755 | 370472 | 86 | 14 | 12, 1 | 9, 4 |
| Łącznie | 16058813 | 2842803 | 85 | 15 | 23, 7 | 19, 6 |
Analiza danych w tabeli pokazuje, że udział rynku krajowego „…” LLC w 2018 roku jest maksymalny i wynosi ponad 80%, a udział rynku zewnętrznego jest minimalny.
Należy również zauważyć, że rentowność rynku krajowego dla wszystkich rodzajów produktów jest maksymalna i waha się od 12,1 do 27,3% dla różnych rodzajów produktów oraz średnio 23,7%, czyli jest wyższa niż rentowność rynek zewnętrzny, który wynosi 19,6%.
Rozważmy strukturę krajowego rynku firmy w 2018 roku.
W 2018 roku udział Regionu Moskiewskiego w strukturze rynku krajowego jest maksymalny i wynosi 75%, a udział Syberii jest minimalny i wynosi 10%
W 2018 roku udział Kazachstanu w strukturze rynku krajowego jest maksymalny i wynosi 42%, a udział pozostałych krajówjest minimalny i wynosi 26%.
Przykład analizy rynku kawy
Poniższa tabela przedstawia tempo rozwoju rynku kawy w Rosji na podstawie badań rynkowych.
Analiza rynku kawy (przykład marketingowy) w latach 2012-2017.
| Lata | Obrót na rynku detalicznym, miliard rubli | Udział kawy w obrocie, % | Sprzedaż detaliczna kawy, miliard rubli | Stawka rynkowa, % |
| 2012 | 19104 | 0, 53 | 101, 3 | - |
| 2013 | 21395 | 0, 61 | 130, 5 | 28, 89 |
| 2014 | 23686 | 0, 61 | 144, 5 | 10, 71 |
| 2015 | 26356 | 0, 65 | 171, 3 | 18, 57 |
| 2016 | 27526 | 0, 77 | 212 | 23, 72 |
| 2017 | 28317 | 0, 82 | 232, 2 | 9, 55 |
Dane pobrane ze strony Rosstat.
W latach 2012-2017 kawa zwiększyła swój strukturalny udział w obrotach detalicznychhandel o 0,29 p.p. Warunek: upowszechnienie się mody na kawę w branży restauracyjnej, po której wzrasta konsumpcja krajowa, a także rozwijają się działania marketingowe kaw i ekspresów. W kategorii napojów gorących kawa pewnie zmienia popyt na siebie.
Na podstawie danych Państwowej Służby Statystycznej obliczono wielkość pieniężną części rynku kawy w poniższej tabeli.
Wolumen segmentów rynku kawy w latach 2017-2018.
| Segment | Sprzedaż detaliczna, miliard rubli, 2017 | Średnie ceny, RUB/kg, czerwiec 2018 | Wielkość sprzedaży, t, 2017 |
| Natychmiastowe | 191, 2 | 2249, 3 | 84998, 9 |
| Naturalna fasola mielona | 41, 4 | 976, 4 | 42391, 7 |
| Łącznie | 232, 6 | - | 127390, 5 |
Specyfika analizy rynku pracy w marketingu
W ciągu ostatnich kilku lat zaobserwowano wzrost zapotrzebowania na specjalistów od marketingu.
W tym środowisku zawodowym istnieje stałe zainteresowanie. Największy wzrost popytu występuje w obszarze zarządzania marketingowego.
Analiza rynku pracy w terenie ujawniła główne trendy.
- Zapotrzebowanie na specjalistów od marketingu rośnie. Podobny jest popyt na projektantów i brand managerówtrend.
- Zawody w marketingu wymagają najwyższego poziomu profesjonalnego szkolenia, szerokiego spojrzenia, umiejętności komunikowania się, inicjatywy i umiejętności kreatywnego rozwiązywania trudnych problemów.
- Wynagrodzenie specjalisty ds. marketingu w stolicy Rosji w chwili obecnej (średnio) wynosi około 2000 - 3000 dolarów. W regionach liczba ta jest niższa.
- Młodzi profesjonaliści coraz częściej wybierają zawód reklamodawcy.
- Na najwyższym poziomie kariera marketingowa może dotrzeć do dyrektora generalnego.
Rosnący popyt na reklamodawców tłumaczy się tym, że nie ma wystarczającej liczby ekspertów w tej dziedzinie, którzy koncentrują się na wynikach. Ludzie czytają książki promocyjne, ale nie ćwiczą narzędzi lub skupiają się tylko na nowatorskich zadaniach, takich jak zamawianie markowych długopisów i wysyłanie informacji prasowych. Dlatego, podczas gdy dziedzina rozwija się dynamicznie, zapotrzebowanie na doświadczonych specjalistów, którzy potrafią myśleć strategicznie, będzie rosło. Dlatego analiza rynku pracy w zakresie marketingu dla 218 wskazuje na pozytywne trendy.
Rynek sieciowy i jego analiza
Marketing sieciowy to metoda promowania produktów od producenta do konsumenta poprzez rekomendacje. Ten sposób dystrybucji produktów charakteryzuje się brakiem pośredników - hurtowników, którzy przy odsprzedaży zawyżają koszt produktu finalnego. W marketingu sieciowym nie ma reklam na ulicach iw prasie, co jest typowe dla wielu produktów. To znacznie obniża kosztypromocja produktów milionów silnych firm.
Wybrano na przykład 4 głównych rywali zaangażowanych w sprzedaż bezpośrednią przez agentów: Herbalife, Faberlic, Oriflame, Amway.
Dane dotyczące konkurencyjności firmy i analizy rynku marketingu sieciowego zostały przedstawione w poniższej tabeli.
|
Firma /Wskaźnik |
"Oriflame" | "Faberlik" | "Amway" | "Avon" | "Herbalife" |
| Kraj | Szwecja | Rosja | USA | USA | USA |
| Rok powstania | 1967 | 1997 | 1959 | 1886 | 1980 |
| Obrót | 2,4 mld € | Ponad 12 miliardów euro | 11,3 mld € | Ponad 10 miliardów € | Ponad 10 miliardów € |
| Liczba pracowników | 7 500 | - | 20,000 | 42 000 | 5000 |
| Liczba dystrybutorów | 3,5 miliona | 600 000 | 1,5 miliona | 6 milionów | 3 miliony |
| Ilośćprodukty, pozycje | O 1000 | Ponad 1000 | O 450 | Ponad 1500 | Ponad 1000 |
| Działa w krajach | 62 | 24 | 61 | 104 | - |
| Koszt zestawu startowego | 58 rubli | 0 zł | 1 180 rubli + zamówienie | 60 rubli | 2 240 rubli (razem z zamówieniem) |
| Zniżka dla dystrybutora | Od 18% do 68% | 30% | 30% | Od 15% do 30% | Od 18% do 40% |
| Krem do rąk - koszt | 30 rubli | 30 rubli | 454 ruble | 30 rubli | 259 rubli |
| Koszt 1 punktu | 13, 5 rubli | 24 ruble | 28 rubli | - | - |
Po przeprowadzeniu badania konkurencyjności firm, które sprzedają kosmetyki poprzez marketing sieciowy, można wyciągnąć następujące wnioski:
- Asortyment produktów firm jest dość podobny. Jeśli jeden z nich wprowadza na rynek unikatową linię produktów, inni próbująuzupełnij swój asortyment podobnymi produktami.
- Każda firma stara się pokazać swój własny plan reklamowy dla dystrybutorów w dobrym świetle, tak aby potencjalni sprzedawcy docenili ich zalety i dokonali wyboru na korzyść firmy.
- Docelową grupę docelową każdej firmy można podzielić na 2 warstwy: użytkowników produktu i jego dystrybutorów.
- Najwyższy poziom konkurencji zmusza każdą firmę do wyróżniania się na nowe sposoby, zarówno poprzez produkt, jak i wiarę w korzyści i nagrody dla dystrybutorów.
- W społeczeństwie panuje raczej negatywna ocena biznesu marketingu sieciowego, więc każda firma jest zmuszona walczyć ze stereotypami z każdym możliwym nowym dystrybutorem.
Wszystkie te ustalenia nakładają pewne wymagania na tworzenie różnych kampanii marketingowych i PR w tym obszarze rynku.
Wniosek
Analiza rynku i analiza marketingowa rynku, badanie, badanie i przetwarzanie informacji o stanie rzeczy na rynku w określonym obszarze nazywa się badaniami marketingowymi. Takie badania są prowadzone przez specjalistów firmy, usługi reklamowe dużych holdingów. Od poprawności, kompletności i bezstronności takiej pracy zależy zarówno los małego butiku w kompleksie handlowo-rozrywkowym, jak i produktywność wielomiliardowych inwestycji. Żadna poważna firma na świecie nie podejmuje strategicznych decyzji bez zbadania rynku, wprowadzenia na rynek nowego produktu lub ulepszenia technologii.
