Jest rok 2018, a w Internecie wciąż jest tyle samo mało informacyjnych, pozornie nieatrakcyjnych i niewystarczająco zrozumiałych witryn dla prostego użytkownika. Ale to byłaby połowa kłopotów. Czasami przedsiębiorcy, promując swoją firmę, po prostu tworzą stronę internetową i nie są zainteresowani, czy to komuś przyniesie korzyści.
Internet jest rzeczywiście liderem w szybkości przesyłania informacji, w tym przekazów reklamowych. Jednak czy Twoja firma naprawdę potrzebuje reklamy w Internecie, czy możesz sobie poradzić dzięki prostym ulotkom?
Nie wystarczy tylko dowiedzieć się, które narzędzie komunikacji jest dla Ciebie odpowiednie. Warto pomyśleć o rozwijaniu świadomości grupy docelowej. Ważne jest, aby stale pracować nad wzrostem zainteresowania Twoją firmą, co będzie prowadzić do głównego celu - zwiększenia sprzedaży. Kluczową czynnością dla Ciebie jest analiza reklam i planowanie mediów.
Planowanie mediów - co to jest?
Jest to opracowanie skutecznej strategii marketingowej, która pozwoli zrozumieć, jaki rodzaj reklamy w Internecie jest odpowiedni dla Twojej firmy, jej celów i odbiorców. Aby naprawićefektywnego przepływu pracy, warto przeanalizować potencjalną publiczność, wybrać na jej podstawie rodzaj reklamy, zaplanować proces jej demonstracji i opracować szczegółową strategię osiągnięcia swoich celów. Proces ten nazywa się planowaniem mediów (analiza reklamy i jej wpływu na odbiorców).
Organizacja kampanii reklamowej
Przede wszystkim musisz zapoznać się z podstawami organizacji kampanii reklamowej. Najlepszym pomocnikiem w tej kwestii jest analiza reklamy kontekstowej konkurencji, która da odpowiedzi na wiele pytań i ujawni pułapki, jakie możesz napotkać w swoim projekcie. W przypadku braku doświadczenia w organizowaniu takich akcji warto skontaktować się z wyspecjalizowaną agencją, która przeprowadzi niezbędne kalkulacje budżetowe i opracuje strategię ograniczania wszelkiego rodzaju zagrożeń.
Praca na planie
Jeśli jesteś pewny swoich umiejętności, zwróć uwagę na główne aspekty skutecznego media planu:
- Określenie grupy docelowej. Na początek jasno sformułowaj pomysł, komu będziesz sprzedawać produkt lub usługę. Na podstawie analizy reklamy kontekstowej innych witryn możesz obliczyć niezbędne działania, aby stworzyć skuteczny przekaz do potencjalnych klientów.
- Wybór rodzaju reklamy, kanału jej dystrybucji, czasu i kosztu kampanii reklamowej ma niewątpliwe znaczenie. Dodatkowo na podstawie analizy rynku reklamowego wyliczana jest potencjalna skuteczność reklamy.
- Obliczanie budżetu. Koszt rodzajów reklamyróżni się. Strategia opracowywana jest w oparciu o wiele czynników, z których kluczem jest nie tylko efekt końcowy, ale także materialne możliwości kampanii reklamowej.
- Wyznaczanie celów. Ważnym krokiem jest określenie pożądanych wyników reklamowych. W zależności od obranego celu stosuje się określone narzędzia, które na współczesnym rynku reklamowym są najczęściej mieszane. Jest to uważane za najskuteczniejszy sposób osiągnięcia określonych celów. Celem analizy reklam i wszelkiego planowania mediów może być zwrócenie uwagi na promocję lub firmę jako całość, zwiększenie ruchu na stronie, wprowadzenie nowego produktu na rynek i wiele więcej. Ostateczny cel jest taki sam - promocja Twojego produktu lub usługi w celu zwiększenia sprzedaży.
Cechy reklamy online
Nowoczesna reklama internetowa jest szczególnie popularna i stosunkowo przystępna cenowo. Stosuje się to m.in. ze względu na dużą szybkość przekazu komunikatów reklamowych do grupy docelowej oraz informację zwrotną. Na rynku reklamy ten rodzaj zajmuje stabilne miejsce i charakteryzuje się zrównoważonym rozwojem. Jego cechy pozwalają uzyskać natychmiastową reakcję potencjalnych konsumentów przy wąskim ukierunkowaniu na cel (dokładnie do grupy docelowej). Ze względu na możliwość szybkiego reagowania na komunikaty skierowane do grupy docelowej, reklamę internetową wyróżnia możliwość dostosowania strategii rozwoju, a także bardzo ułatwia analizę reklamy kontekstowej.
Wybierz typ reklamy
Aby wybrać rodzaj reklamy jakodo narzędzia przyszłej kampanii reklamowej należy podchodzić z całą powagą, ponieważ przyszła efektywność firmy i jej zysk zależeć będą od kanału, w którym przekaz dociera do grup docelowych. Z możliwościami finansowymi związane są również metody promocji firmy. Na podstawie tych dwóch czynników tworzony jest budżet reklamowy. Tworząc go należy kierować się przybliżonymi rekomendowanymi udziałami: udział budżetu na działania promocyjne dla towarów przemysłowych nie powinien przekraczać 15%, a dla pozostałych rodzajów towarów 35%.
Aby lepiej przygotować się do przyszłej kampanii reklamowej, możesz wykorzystać dane i skuteczne narzędzia z poprzednich kampanii, a także statystyki i wyniki badań rynku reklamy. Pomimo tego, że dla skuteczności promocji koniecznych jest kilka czynników, które doprowadzą do sukcesu, ważną rolę odgrywa zaprojektowanie przekazu do grupy docelowej. Jak wygląda skuteczny przekaz reklamowy?
Oznaki skutecznej wiadomości
).
Doskonałym pomocnikiem w tworzeniu przekazu reklamowego będzie analiza reklamy konkurencji, która na podstawie ukształtowanego wizerunku i sukcesu danej firmy pozwoli określić właściwą metodę tworzenia reklamy kontekstowej. Jednakżenie zapomnij o wyjątkowości Twojej wiadomości.
Skuteczny przekaz reklamowy wyróżnia się tym, że przyciąga uwagę. Wśród elementów wyróżniających skuteczny tekst reklamowy warto podkreślić następujące cechy: intensywność i czytelność tekstu, oryginalność i jasność tekstu, dynamikę i częste okresowe nadawanie tekstu.
Analiza przekazu reklamowego
Ważnym czynnikiem skuteczności kampanii reklamowej jest dobrze sformułowany przekaz reklamowy. Powinna pasować do wizerunku, pod którym pozycjonuje się Twoja firma, a także do cech grupy docelowej. Tak jak przed wprowadzeniem reklamy na rynek warto ocenić możliwe zagrożenia i charakterystykę wpływu Twojego przekazu na odbiorców, tak i po zakończeniu kampanii ważna jest ocena jej rzeczywistej skuteczności. Jak przeprowadzić taką analizę skuteczności reklamy?
- Analizuj komunikację (oszacuj liczbę nawiązanych kontaktów).
- Oblicz efektywność ekonomiczną (oblicz zysk firmy).
- Oceń cechy jakościowe - określ zgodność cech grupy docelowej z produktem, wizerunkiem firmy i innymi cechami.
Analiza ekonomiczna
Istnieje pięć podstawowych zasad stosowanych przez ekspertów branżowych do oceny części ekonomicznej. Są bardzo proste, ale wymagają specjalnego traktowania:
- Opłacalność. Nie zapominaj, że wszystkie koszty reklamy muszą być opłacalne. ona jestobliczone przy użyciu specjalnej formuły ROI. ROI=(Przychód (przed)Rentowność - Przychód (po)Rentowność) / Wydatki na reklamę. Tutaj przychód (przed) to sprzedaż przed wprowadzeniem reklamy. Przychody (po) - sprzedaż po wprowadzeniu wsparcia reklamowego. Rentowność - procent zysku z jednostki sprzedanego towaru. Jest obliczany jako „Opłacalność=(Cena towaru - koszt towaru) / cena towaru”. Wydatki na reklamę - budżet przeznaczony i wydawany na promocję produktu.
- Zasada dokładności i kolejności pomiarów; Tutaj ważne jest określenie kryteriów, według których będziesz oceniać skuteczność swojej reklamy (wzrost sprzedaży lub wzrost odsłon produktu poprzez przekaz reklamowy itp.).
- Reguła konwersji. Monitoruj efektywność kanału przekazu informacji, czyli przekaz reklamowy powinien zwiększać liczbę połączeń, a rozmowy powinny być zamieniane na sprzedaż. Jeśli to nie występuje lub występuje w niewystarczającym stopniu, kanał transmisji wiadomości jest nieefektywny;
- najlepsza-najgorsza zasada; Każdy skuteczny przykład analizy reklam opiera się na tej zasadzie. Analizuj zarówno negatywne, jak i pozytywne wyniki, aby w przyszłości wybrać lepsze kanały danych i lepsze formy przekazu reklamowego.
- Zasada uczciwej analizy reklamy. Nigdy nie powlekaj wyników swojej pracy dla swoich przełożonych. Uczciwość w tej części oceny oznacza odnoszenie większych sukcesów z każdym nowym projektem.
Drogi nie znaczy najlepszy
Dowolnykoszty reklamy powinny się opłacać, czyli przynosić wzrost lub (przynajmniej) utrzymać zysk przy jednoczesnym wzroście sprzedaży. Kampanie reklamowe skutkujące ujemnym wynikiem finansowym są nieskuteczne. Oblicz wynik finansowy netto za każdym razem jako pierwszy krok, tj. spójrz na zysk minus koszty reklamy i porównaj go z okresem bez reklam.
Co ciekawe, analiza wykorzystania reklam wykazała następujące statystyki: 80% prestiżowych reklam nie powoduje zwiększenia zysków. Dlaczego firmy płacą te koszty? Ich głównym priorytetem jest zapobieganie stratom, jakie poniosą z powodu utraty wizerunku, a ponadto utrzymanie pozycji rynkowej i konkurencyjności.
O skuteczności komunikacji
Skuteczność komunikacyjna jest również ukrytym wskaźnikiem, który jest trudny do śledzenia przez obserwację. Do pomiaru tego typu oddziaływania reklamy wykorzystuje się specjalne testy lub ankiety, najczęściej przeprowadzane w dwóch etapach: wstępny lub wstępny (przeprowadzany przed wprowadzeniem kampanii reklamowej) oraz kolejny lub potestowy (przeprowadzany po kampanii reklamowej). Czasami dodawany jest pośredni etap kontroli - bieżące testowanie, które pomaga korygować nieścisłości i błędy popełnione w toku pracy, bezpośrednio podczas kampanii reklamowej.
Wstępne testy zapewniają, że istnieje mniejsze prawdopodobieństwo popełnienia błędów podczas opracowywania kampanii reklamowej. Takie testy są szczególnie ważne w przypadku akcji o dużej wartości,gdzie ważna jest opłacalność i niezawodność każdego wydarzenia. Pierwszy etap badania skuteczności komunikacyjnej umożliwia weryfikację następujących wskaźników:
- W wyborze grupy docelowej i niszy na rynku.
- W prawidłowym doborze formy i treści przekazu reklamowego w stosunku do formowanych odbiorców.
- W adekwatności doboru kanałów przekazywania przekazów reklamowych i narzędzi rozpowszechniania informacji.
Końcowe i pośrednie etapy testów są przeprowadzane, a głównym celem jest ocena jakości przyswajania informacji z przekazu reklamowego, a także analiza reakcji konsumentów na reklamę, a nawet informacje zwrotne. Wyniki ostatnich dwóch etapów takich testów dostarczają odpowiedzi na pytania dotyczące rozpoznawalności, zapamiętywania, przekonywania reklamy i jej wpływu na zachowania konsumentów.
O reklamie zewnętrznej
Dla porównania, spójrz na bardziej tradycyjną reklamę zewnętrzną (na banerach, pojazdach i budynkach). Na współczesnym rynku reklamy ten rodzaj przekazu dla potencjalnego konsumenta uważany jest za najskuteczniejszy w zwiększaniu sprzedaży, charakteryzuje się wysoką skutecznością i zwiększonym zainteresowaniem konsumentów. Jednak to reklama zewnętrzna jest najtrudniejsza do przeanalizowania jej skuteczności.
Jeżeli skuteczność reklamy internetowej w postaci różnych komunikatów reklamowych można badać i śledzić online, wówczas analizę reklamy zewnętrznej można przeprowadzić np. w formie ankiety wśród odbiorców docelowych na zewnątrzplacówek, z wykorzystaniem dodatkowych środków na badania.
Najczęściej skuteczność oceniana jest blisko struktur reklamowych w formie ankiet, które mierzą świadomość ogółu odbiorców i grup docelowych w szczególności za pomocą określonych parametrów:
- śledzi całkowity zasięg odbiorców, którzy faktycznie mieli kontakt z postami na zewnątrz, tj. ile osób widziało reklamę;
- zbadali zasięg odbiorców, którzy zrozumieli informacje (pamiętając nazwę produktu lub firmy);
- mierzone na podstawie wielkości odbiorców, którzy naprawdę zapamiętali cały przekaz, wraz z marką i nazwą produktu.
