Dwudziesty pierwszy wiek to czas dominacji technologii, nauki i obfitości informacji. Każdego dnia jest coraz więcej osób, które chcą wyrazić siebie i przekazać główną ideę docelowej grupie odbiorców. Z każdym dniem coraz trudniej o zaufanie klientów i korzystną pozycję na wybranym rynku. To pytanie pomoże w rozwiązaniu właściwej strategii marketingowej i wszystkich niezbędnych narzędzi. Cóż, marketing partyzancki w akcji - szybka promocja przy minimalnych kosztach.
Historia występowania
Termin „marketing partyzancki” powstał w XX wieku, a jego twórcą jest słynny amerykański reklamodawca Jay Conrad Levinson. Jay pracował jako dyrektor kreatywny w agencji reklamowej Leo Burnett.
W 1984 roku młody mężczyzna opublikował podobnie zatytułowaną książkę, która najpierw była adresowana do małych firm i ujawniała cechy tanich metod reklamowych. Zarysowując skuteczne narzędzia, pisarz nie ujawnił samej koncepcji, że jest to marketing partyzancki.
Pomimo braku wyjaśnienia autora, wiele firm skorzystało z podstawowych technik i nadal z nich korzysta. Na przykład wizytówki, ulotki, broszury i inne tanie nośniki reklamowe.
Koncepcja i charakterystyka
Istnieje kilka interpretacji tej definicji. Marketing partyzancki to:
- Niskobudżetowe metody reklamowe, które pozwalają na bardzo skuteczną promocję określonego produktu, przyciągnięcie nowych konsumentów i zwiększenie poziomu zysków, bez dużych inwestycji w działania reklamodawców.
- Rozległa koncepcja obejmująca pomysły i sposoby promocji przy użyciu niestandardowego podejścia i minimalnych kosztów finansowych.
- Niskobudżetowa lub bezpłatna taktyka promocji marki, która wpływa na kupujących poprzez kreatywne myślenie lub ukryte podteksty.
Tak więc, podsumowując wspólne wyjaśnienia, możemy wyprowadzić uniwersalną formułę. Marketing partyzancki to: nietypowe rozwiązania + niskie koszty (brak kosztów)=szybkie i świetne rezultaty.
Zasady marketingu partyzanckiego
Aby osiągnąć pożądany efekt, należy zwrócić szczególną uwagę na przestrzeganie wszystkich zasad:
- kreatywność myślenia (wyjątkowo unikalne pomysły mogą budzić podziw i zapamiętywanie);
- skromność budżetu (maksymalny dochód z minimalnymzałączniki);
- wpływ na psychologię grupy docelowej;
- brak ścisłych granic moralnych i etycznych (często marketing partyzancki jest czymś oburzającym i prowokacyjnym);
- powtórz raz.
Podążając za wszystkimi powyższymi, można zauważyć wzrost odwiedzin i zakupów. Podobną strategię należy zastosować w wielu obszarach. Marketing partyzancki jest najbardziej popularny w turystyce, sprzedaży, mediach społecznościowych i wszystkich branżach usługowych.
Główne funkcje
Niezależnie od aplikacji, marketing partyzancki ma następujące kluczowe cele:
- Reklama bez wydawania pieniędzy (reklamy na tablicach lub skrzynkach pocztowych, ulotki i broszury).
- Wydajna praca z tanimi kanałami (promotorzy, reklama kontekstowa, witryny sklepowe, reklama w transporcie publicznym).
- Zwiększ społeczne zainteresowanie ofertami.
- Zwiększ świadomość i popraw reputację firmy.
- Poprawa pozycji w wyszukiwarkach.
- Niskie koszty poprawy skuteczności marketingu.
- Lokalny i ukierunkowany wpływ na potencjalnych klientów.
- Przyciągnij nowych lojalnych klientów.
Wykonywanie tych funkcji nie zawsze usprawiedliwia się. Dlatego warto zapoznać się z możliwymi wadami wybranej strategii marketingowej.
Zalety i wady
Marketing partyzancki, jak każde inne zjawisko,ma zarówno pozytywne, jak i negatywne strony. Plusy obejmują:
- niski koszt w porównaniu ze standardowymi metodami promocji;
- z ust do ust;
- szybkość wyników;
- szeroka gama narzędzi i technik specjalnych;
- duże pokrycie segmentu docelowego.
Ale nie tylko miłe słowa. Przed przystąpieniem do bezpośredniego użytkowania warto zapoznać się z wadami:
- wysokie wymagania dotyczące manifestacji kreatywności i oryginalności pomysłu;
- złożony mechanizm stosowania poszczególnych technik;
- Możliwy negatywny wpływ spamu i ukrytego wpływu.
Tak więc, wybierając marketing partyzancki, musisz być świadomy ryzyka takiego przedsięwzięcia. I dopiero wtedy trzeba określić, jaki rodzaj lub zestaw rodzajów marketingu należy zastosować w praktyce.
Klasyfikacja
W zależności od grupy docelowej i oferowanego produktu lub usługi, istnieje kilka rodzajów marketingu partyzanckiego.
- Oburzające. Zwykle skupia się na młodych ludziach i w jakikolwiek sposób przyciąga uwagę konsumenta. Mogą to być żarty o charakterze seksualnym, prowokacyjne frazy i chwytliwe słowa (nawet błędy w nich).
- Wirusowe. Fundamentalną różnicą gatunkową jest nacisk na psychologię. Mówimy o postach na portalach społecznościowych, banerach reklamowych i innych chipach marketingu partyzanckiego w Internecie. Jeśli dana osoba lubi obraz, tekst, dźwięk, animację,wtedy na pewno podzieli się nim ze swoimi przyjaciółmi - i przez cały łańcuch. Szczególnie popularne są śmieszne filmy ze zwierzętami.
- Ukryte. Tutaj potencjalny klient nie rozumie i nie zdaje sobie sprawy, że firma wpływa na jego wybór. Obejmuje to recenzje, wzmianki o usługach w klipach lub filmach itp.
Mogą być używane zarówno osobno, jak i w połączeniu. Najważniejsze jest umiejętne łączenie metod marketingu partyzanckiego online lub offline.
Metody poza Internetem
Istnieje wiele narzędzi do marketingu partyzanckiego na żywo. Tylko w sprawdzonych i gigantycznych firmach są:
- Porozumienie ustne. Tutaj mówimy o niektórych „fałszywych kupujących”. Tak więc, zadowoleni z zakupu, ludzie polecają ten sklep swoim krewnym, krewnym i po prostu znajomym.
- Odchylenie od tradycji. W tym przypadku przejmuje szalona kreatywność. Na przykład firma Nike stworzyła ławki bez siedzeń z napisem Biegnij lub Po prostu zrób to.
- Organizowanie wydarzeń publicznych. Podobnie jak w przypadku dużych kompleksów sportowych, po otwarciu nowego budynku odbywa się uroczystość, na którą wszyscy są zapraszani.
Jest również powszechnie używany do kojarzenia z najważniejszymi światowymi świętami lub ważnymi datami.
Metody on-line
Jak wspomniano wcześniej, XXI wiek charakteryzuje się niesamowitą ilością informacji, więc trzeba z nich korzystać. Marketing partyzancki online działa pod adresem:
- Zawartość wirusowa. Niesie falę rozrywkową i edukacyjną z niepozornympodtekst reklamowy, który wywołuje pozytywne emocje i przyjemne doznania. Takimi narzędziami są miniksiążki, szkice, klipy, melodia itp.
- Subtelny marketing. Firma tworzy więc własny blog lub stronę internetową, na której przekazuje klientom wszelkiego rodzaju przydatne rzeczy, ciekawe informacje lub udziela dobrych rad. A między wierszami reklamowany jest produkt.
- Wykorzystywanie trendów i najświeższych wiadomości. Istnieje powiązanie produktu z określonym tematem, co teraz ekscytuje grupę docelową.
Tylko kompleksowe wykorzystanie metod sieciowych i na żywo pomoże osiągnąć wysokie wyniki.
Zestaw narzędzi
Sposoby marketingu partyzanckiego są dość zróżnicowane. Aby w pełni zrealizować postawione cele, warto zastosować:
- współpraca i partnerstwo z firmami, które mają tę samą grupę docelową, ale oferują inny produkt;
- stworzenie konkretnego miejsca do komunikacji między klientami a pracownikami (oddzielne forum, strona internetowa lub aplikacja);
- organizacja bezpośredniej wysyłki ofert specjalnych, gorących rabatów lub promocji;
- wyszukiwanie nośników reklamowych w otoczeniu (drzewa, drogi, ściany domów itp.);
- umieszczanie niestandardowych reklam na taksówkach lub środkach transportu publicznego;
- używanie ekstrawaganckich sztuczek;
- oferuj powiązane usługi;
- aktywne projektowanie markowych pamiątek.
Lista nie ogranicza się tylko do tych metod. Tutajmile widziana ucieczka wymyślnych i szalonych pomysłów, które pojawiają się po gotowych przykładach marketingu partyzanckiego. Przemyślana, ciekawa, a nawet ekscytująca opowieść o powstawaniu produktu, o samej firmie i pracownikach pomoże zwabić klienta. Kiedy firma opowiada klientowi o swoim życiu, powstaje nić zaufania i chęć zakupu.
Kanały w marketingu partyzanckim
Ten rodzaj taktyki marketingowej nie powinien narzucać ludziom produktu, ale wręcz przeciwnie, delikatnie zachęcać ich do kupowania lub współpracy. Wielki marketing partyzancki polega na rzekomej samodecyzji konsumenta, aby związać się z twoją firmą. Aby to osiągnąć, musisz użyć kanałów:
- Sieci społecznościowe. Idealna alternatywa dla treści wirusowych. reklama na Facebooku jest skierowana do osób w wieku powyżej 25 lat, na Instagramie - od 15. Jeśli docelowa publiczność mieszka w krajach WNP, wystarczy znana strona „VKontakte”.
- Fora i strony tematyczne. Tutaj możesz wystawić pozytywną opinię na temat swojej firmy lub negatywną opinię na temat konkurencji w imieniu zwykłych ludzi.
- Reklama od blogerów. Czasami znane osobistości medialne żądają zapłaty za reklamę lub wymieniają ją.
- Materiały wideo. Tworzenie ciekawych klipów wideo, które przyniosą publiczności przyjemność, dobry nastrój, nowe przydatne dane; proste klipy, które są zapamiętywane i pozostawiają ślad w pamięci.
Zasoby do szczegółowego opracowania
Kurs Guerrilla Marketing jest koniecznością dla tych przedsiębiorców, którym zależysukcesu własnego biznesu i chcą rozwijać się w trybie przyspieszonym. Aby to zrobić, zaleca się przestudiowanie specjalnego wyboru materiałów, które pomogą Ci znaleźć odpowiedzi na wszystkie pytania i zagłębić się w koncepcję marketingu partyzanckiego.
- Jay Conrad Levinson. Marketing partyzancki. Proste sposoby na duże zyski przy niskich kosztach. (2012)
- Igor Borisovich Mann. Brak budżetu. 57 skutecznych technik marketingowych. (2009)
- Aleksander Michajłowicz Lewitas. Więcej pieniędzy z Twojej firmy. Marketing partyzancki w akcji. (2012)
- Jay Conrad Levinson, Paul Henley. Marketing partyzancki. Witamy w rewolucji marketingowej!
Pozostaje tylko mądrze zastosować zdobytą wiedzę i zaskoczyć odbiorców docelowych bezgranicznością własnej wyobraźni. W odpowiednim czasie kupujący zaskoczą Cię chęcią współpracy i podzielenia się dobrymi opiniami z innymi.
