Każdego dnia tysiące ludzi na całym świecie próbuje odkryć sposoby, które mogłyby zapewnić im możliwość uzyskania podstawowego lub dodatkowego dochodu. Aby to zrobić, muszą przyjrzeć się wakatom, które pojawiły się na rynku pracy lub przestudiować pewne sposoby zarabiania pieniędzy.
Pomoc w rozwiązywaniu problemów związanych z generowaniem dochodu dla każdej osoby umożliwia marketing sieciowy. Recenzje profesjonalistów w tej dziedzinie wyraźnie wskazują, że sukces można osiągnąć tylko wtedy, gdy zostaną podjęte właściwe kroki na początku kariery w MLM.
Trudno wyjaśnić w skrócie, czym jest marketing sieciowy. Niektórzy w konfrontacji z takimi firmami nazywają stworzone przez siebie schematy zarabiania prawdziwym „oszustwem”. Ale jest też opinia przeciwna. Według niego marketing sieciowy otrzymuje recenzje jako jedyna okazja do otwarcia własnego biznesu bez początkowej inwestycji dużych sum pieniędzy w jego rozwój. Więc która z tych dwóch opinii jest słuszna? Doaby to zrozumieć, musisz zrozumieć pytanie „Marketing sieciowy – co to jest i jak działa?”.
Dopiero po zebraniu szczegółowych informacji o systemie MLM, każda osoba będzie mogła dojść do pewnych wniosków i samodzielnie zdecydować, czy pracować w tym obszarze, czy zostawić to innym.
Co to jest MLM?
Ten skrót oznacza: Marketing wielopoziomowy. A to oznacza nic innego jak „marketing wielopoziomowy”. Jest to również system sprzedaży bezpośredniej.
Marketing sieciowy (MLM) to szczególny sposób promowania konkretnego produktu za pomocą całej sieci osób, które otrzymują określony procent sprzedaży lub nagrodę za przyciągnięcie nowych pracowników do firmy. Osoba po prostu opowiada o produkcie swoim znajomym i przyjaciołom, a oni z kolei dalej rozpowszechniają takie informacje. W rezultacie powstaje rodzaj sieci, która przyczynia się do szybkiej sprzedaży towarów. To jest esencja marketingu sieciowego.
Zaproszenie ludzi do firmy jest bardzo opłacalne. W końcu na każdego nowego kupującego dana osoba ma pewien procent otrzymanych zysków. Jednak rozbudowa sieci nabywców nie jest prosta. Często w tym celu w marketingu sieciowym stosuje się różne techniki psychologiczne. Nie wszystkim się to podoba. Dlatego przed zaproszeniem nowej osoby do firmy specjaliści od marketingu sieciowego powinni wyjaśnić mu istotę takiej technologii dystrybucji produktów i wyjaśnić zalety, któreta praca.
Trochę historii
Pierwsza firma MLM pojawiła się już w 1927 roku. To wtedy twórca suplementów diety K. Rehnborg położył podwaliny pod wielopoziomową sprzedaż, w której osiągnął dobry sukces.
Początkowo K. Rehnborg zajmował się zwykłym handlem. Wkrótce jednak nadszedł moment, kiedy zapotrzebowanie na produkty przerosło jego możliwości. I wtedy K. Rehnborg wpadł na świetny pomysł. Aby rozprowadzać stworzone przez siebie towary, zaczął przyciągać znajomych i przyjaciół, oferując im odpowiednią nagrodę.
Nieco później Lee S. Mitenger i William S. Casselbury, którzy wywodzili się z tej firmy, która nazywała się Nutrilite Products, opracowali podstawowe zasady takiej sprzedaży. Wkrótce MLM zyskał popularność na całym świecie. Pod koniec lat pięćdziesiątych na bazie firmy, która zainicjowała nowy rodzaj dystrybucji produktów, powstała szeroko znana obecnie sieć dystrybucji Amway.
Ale program MLM i firmy działające w tym obszarze zyskały szczególną popularność w latach 80-90 XX wieku. A dziś oferują bardzo szeroką gamę produktów, która zawiera prawie wszystko, od suplementów witaminowych po naczynia, kosmetyki i sprzęt AGD. Jakie firmy wybrały dla siebie marketing sieciowy? Oriflame i Avon, Faberlik i Zepter, a także wielu innych. Według ekspertów w niektórych z tych firm roczny obrót oferowanych na rynku produktów sięga około 200mld USD.
Naucz się rozróżniać
Czasami firmy sieciowe są porównywane przez tych, którzy po raz pierwszy zetknęli się z MLM z piramidą finansową. Oczywiście na pierwszy rzut oka schemat sprzedaży nie jest zbyt prosty. Jednak w odniesieniu do marketingu sieciowego, tutaj osoba nie musi inwestować dużo pieniędzy, po prostu siedzieć w oczekiwaniu na cud.
Jeśli to jest prawdziwy marketing sieciowy, to jak zarabiać w tym obszarze? Zwiększenie bazy klientów będzie wymagało wiele wysiłku. Na początku może nie być żadnego zysku. Jeśli jednak podejmiesz pewne wysiłki, wkrótce możesz zacząć otrzymywać określony dochód ze sprzedaży. Jeśli sieć jest zbyt duża, nowicjusz będzie daleko od jej szczytu. W takich przypadkach nie powinien czekać na przeprowadzkę na Malediwy lub niebotyczne opłaty. Ale tutaj jest kilkadziesiąt tysięcy, ponieważ wzrost pensji jest całkiem realny.
Jednak zanim zostaniesz agentem i zaczniesz interesować klientów, musisz zwrócić uwagę na pewne punkty. Unikną piramidy finansowej. Więc:
- Prawdziwy marketing sieciowy oferuje sprzedaż określonego produktu lub usługi zawartej w katalogu producenta. W przyszłości produkty nigdy nie są kupowane. Sprzedaży podlegają tylko te produkty, które zostały zamówione przez klientów. Płatność za towar dokonywana jest w dniu otrzymania go z magazynu.
- Spółka programu Ponzi będzie wymagać uiszczenia składek członkowskichlub zakup „papierów wartościowych”, które poza tą organizacją są niczym innym jak zwykłymi opakowaniami po cukierkach. Ponadto dzięki piramidzie finansowej każda osoba otrzymuje zysk wcale nie z ilości produktów sprzedawanych przez siebie i swoją sieć, ale z liczby tych osób, które przyprowadził do firmy i które opłaciły jej składki członkowskie.
- Innym rodzajem zarobków online, który budzi wątpliwości, jest wdrażanie różnego sprzętu lub oprogramowania. Przed rozpoczęciem pracy w takiej firmie będziesz musiał zapłacić za określony pakiet usług, który pozwoli osobie zająć takie lub inne miejsce w łańcuchu handlowym. Mogą to być różnego rodzaju narzędzia do pracy w postaci plastikowej karty lub konta osobistego, z których korzystanie bez uiszczenia opłaty abonamentowej jest niemożliwe. Gdzie można znaleźć taki marketing sieciowy? Przykłady takiego biznesu nie są odosobnione. Na przykład Talk Fusion przyciąga potencjalnych klientów i agentów ofertami dochodu, które można wygenerować tylko po zapłaceniu określonej kwoty z góry i przyciągnięciu dwóch lub więcej nowoprzybyłych. Powstała w ten sposób sieć będzie opłacalna. Taki schemat jest bardziej podobny do piramidy finansowej, chociaż firma nadal ma produkt, który trzeba sprzedać. Aby jednak odnieść sukces w tej firmie, osoba musi mieć cechy psychologa, mówcy i lidera. A w tym przypadku jest mało prawdopodobne, aby był w stanie wznieść się z poziomu początkowego do ostatniego kroku.
Z powyższego możemy wywnioskować, że udane zarobki w firmie MLMjest możliwe tylko po wstępnym zapoznaniu się z wszystkimi warunkami współpracy. Tylko dokonując właściwego wyboru możesz osiągnąć udaną promocję.
Ocena potencjalnych klientów
Jak zacząć zarabiać na sprzedaży bezpośredniej? Aby prowadzić taki biznes, należy wybrać niezawodną i obiecującą firmę sieciową, która osiągnie pożądany rezultat. Najlepszą opcją na start jest znana marka. Wybierając go, nie będziesz musiał dokładać wielkich starań, aby przekonać klientów o konieczności zakupu. Popularni są producenci kosmetyków, tacy jak Faberlic czy Oriflame, a także firmy oferujące artykuły gospodarstwa domowego (np. Amway). Konsumenci już docenili te produkty i kupią je bez obaw.
Należy jednak pamiętać, że innym dystrybutorom udało się już zająć niszę znanych marek. A dla tych, którzy wybrali dla siebie marketing sieciowy, jak w tym przypadku zarabiać? Wysoki poziom konkurencji będzie wymagał zastosowania specjalnej strategii, bez której nie da się stworzyć bazy klientów i zacząć zarabiać na własny pasywny dochód. Oczywiście pod tym względem łatwiej jest zarobić w nowo powstałej firmie sieciowej, która oferuje produkt budzący zaufanie konsumentów, ale jednocześnie brakuje go na rynku. Są to nowe suplementy diety, szkolenia, urządzenia dla zdrowia i domu itp. Wybór takiego czy innego kierunku będzie w dużej mierze zależeć od osobistych zainteresowań osoby, a także od jej chęci zarabiania na tym pieniędzy.
Ranking firm MLM
Wł. Na rynku rosyjskim jest wielu producentów, którzy sprzedają swoje towary poprzez sprzedaż bezpośrednią. Czym są firmy zajmujące się marketingiem sieciowym? Ich ranking zawiera te marki, które zajmują prawie 70 proc. rynku MLM. Avon jest numerem jeden na tej liście. Następnie Oriflame. Trzecie miejsce należy do Amwaya. Na czwartym jest Mary Kay, która oferuje kosmetyki. Piąte miejsce w rankingu zajmuje Faberlik.
Pozostałe firmy są uważane za mniejsze i obejmują pozostałe 30 procent rynku.
Szkolenie
Jeśli marketing sieciowy jest obrany jako kierunek biznesu, to jak na nim zarabiać? Należy zwrócić uwagę na pomoc udzielaną przez przedstawicieli firmy nowoprzybyłym. Może zawierać różne podręczniki i samouczki wideo, szkolenia i spotkania. Wszystko to jest zazwyczaj bezpłatne. Czasem kuratorzy pomagają przyciągnąć pierwszych klientów. Bez szkolenia nie da się pracować w MLM na żadnym etapie. Im bardziej szczegółowe informacje dana osoba posiada na temat produktu i jego zalet, tym łatwiej będzie mu przekonać inne osoby, że tego potrzebują. Oznacza to, że perswazja bezpośrednio zależy od istniejącej bazy wiedzy. Pomaga również doświadczenie profesjonalistów MLM, którzy z pewnością podpowiedzą Ci, jak szybciej zarobić, a także przyciągnąć nowych ludzi do tworzenia pasywnego dochodu.
Zarabianie
Ważnym punktem przy wyborze firmy sieciowej jest przestudiowanie schematu naliczania środków i premii. W końcu zarobkijest główną motywacją dla każdej osoby.
Dzięki dość przejrzystemu schematowi generowania przychodów, brakowi kar, a także nierealistycznym ustawieniom wielkości sprzedaży oferowanej przez firmę, praca w wybranej firmie sieciowej może przynieść dobre rezultaty.
Plan działania
Po wybraniu konkretnej firmy sieciowej, która zapewnia doskonałą okazję do zarabiania pieniędzy, zaleca się sporządzenie dla siebie biznesplanu, który pozwoli Ci zrozumieć, na co należy zwrócić uwagę.
Więc warto wybrać sposób otrzymywania pieniędzy. Może to być metoda sprzedaży bezpośredniej lub skorzystanie z opcji pasywnej. Który jest bardziej obiecujący? Dystrybutorzy produktów często zaczynają od sprzedaży osobistej. W ten sposób mają możliwość zbadania popytu i zbudowania bazy klientów.
Profesjonaliści, którzy doskonale studiowali marketing sieciowy, patrzą na to pytanie nieco inaczej. Jak zarabiać według ich rad? Guru MLM zalecają początkującym rozpoczęcie od dwóch pozycji jednocześnie. Rzeczywiście, wśród potencjalnych klientów zawsze znajdą się osoby, które chcą uzyskać dodatkowy dochód, a także takie, które chcą kupić produkty w cenie zakupu.
Sieci, którzy znajdują się na najwyższym lub średnim szczeblu w hierarchii systemu dystrybucji, zauważają, że większość swoich zarobków zawdzięczają pracy podwładnych, a nie sprzedaży bezpośredniej. Dzięki temu po pewnym czasie, po zbudowaniu bazy klientów, można całkowicie zrezygnować ze sprzedaży bezpośredniej.produkty, tworząc odpowiednią motywację dla całej wielopoziomowej struktury agentów.
Metody sprzedaży
Jak uzyskać dobry dochód w firmie sieciowej? Aby to zrobić, musisz znaleźć najskuteczniejsze metody przyciągania klientów. Jest ich kilka:
- Bezpośrednie kontakty z ludźmi. Ta metoda jest stosowana, jeśli osoba pracująca w firmie sieciowej ma wolny czas na odwiedzanie miejsc publicznych lub ma bardzo duży krąg krewnych i przyjaciół, którzy nie są jeszcze zaangażowani w biznes MLM. Jednak sądząc po opiniach profesjonalistów, ta metoda zajmuje dużo czasu i często jest nieskuteczna. Ta opcja dotyczy już istniejącej listy klientów, którzy potrzebują tylko dostawy katalogów i produktów.
- Tworzenie bazy konsumentów za pomocą sieci społecznościowych, własnej strony internetowej lub sklepu internetowego. W takim przypadku na pracę trzeba będzie poświęcić mniej czasu, a zasięg odbiorców potencjalnych klientów będzie znacznie szerszy. W takim przypadku na ofertę odpowiedzą tylko ci użytkownicy, którzy są zainteresowani produktami firmy lub chcą uzyskać dodatkowy dochód.
- Tworzenie reklam kontekstowych i stron docelowych, wysyłanie ofert do witryn reklamowych i wiadomości e-mail.
Każdy, kto chce zarabiać na marketingu sieciowym, może kilkakrotnie zwiększyć swoje zyski, jeśli na początkowym etapie zostaną wybrane 2-3 firmy MLM. Dzięki temu klientom można zaoferować kilka marek kosmetyków jednocześnie, aa także produkty przeznaczone do pielęgnacji twarzy i ciała. Ta opcja jest również korzystna, ponieważ koszt produktu konkurencyjnych firm różni się. Dzięki temu osoby o różnych dochodach mogą wybierać towary z pożądanego segmentu.
Poznanie własnego charakteru
Nie każdy może odnieść sukces w marketingu sieciowym. Aby uzyskać wysoki dochód, musisz mieć następujące cechy:
- cierpliwość i odporność na stres;
- towarzyskość, co oznacza umiejętność mówienia, a następnie podtrzymywania rozmowy z dowolną osobą;
- wytrwałość, która pozwoli Ci osiągnąć swój cel, a czasem nawet wrócić tam, gdzie już Ci odmówiono;
- umiejętności psychologiczne, które pozwalają przekonać osobę o potrzebie zakupu produktu;
- przywództwo, które umożliwi rozwój pasywnego łańcucha dochodów;
- oratorium mówić pewnie, poprawnie i pięknie;
- możliwość zaplanowania własnego czasu, co pozwoli uniknąć zamieszania, wyeliminuje niespójności w zaplanowanych spotkaniach i pozostawi sobie czas na relaks i samokształcenie;
- umiejętności handlowe.
Osoba z powyższymi cechami, stosująca wszystkie zasady zalecane przez profesjonalistów w tej dziedzinie, z pewnością odniesie sukces w marketingu sieciowym.
