Bardzo często w ogromnej, szybko rozwijającej się branży rynkowej można usłyszeć określenie „marketing sieciowy”. Co to jest, jakie są cechy konceptu, jak wpływa na wyniki firm – pytania, które interesują nie tylko rekinów biznesu, ale także tych, którzy próbują założyć własny biznes lub po prostu szukają źródeł dochodów.
Możesz poznać odpowiedzi, a także przeczytać opinie właścicieli i pracowników firm, które z powodzeniem wykorzystały zasadę marketingu sieciowego w swojej pracy, zobacz artykuł poniżej.
Co to jest marketing sieciowy
Marketing wielopoziomowy lub sieciowy (MLM) jest z natury specyficznym procesem wdrażania produktu, który wykorzystuje bezpośredni kontakt między producentem a kupującym. Proces ten można przeprowadzić bezpośrednio lub za pośrednictwem przeszkolonego dystrybutora. Jej cechą wyróżniającą jest fakt, że dzięki takiej komunikacji można nie tylko sprzedawać potrzebne produkty, ale także przyciągnąć do pracy inne zainteresowane osoby.
Schemat płatności jest całkowicie otwarty - pieniądze i korzyści otrzymuje nie tylko sprzedawca, ale także wszyscy, przez których towar przechodzi w tym łańcuchu. Jednocześnie zarobki są oficjalne, realne i zależą tylko od ilości sprzedanych towarów. O ile np. w przypadku piramidy finansowej, z którą często porównywany jest marketing sieciowy, to plusy i minusy nie są tak oczywiste, bo w tym przypadku pieniądze pozyskiwane są poprzez inwestycje innych uczestników, a ich terminowe wydawanie jest w ogóle nie jest gwarantowana.
Zalety i wady
Jak każda koncepcja, struktura MLM ma swoje pozytywne i negatywne strony. Możesz podkreślić wszystkie zalety i wady marketingu sieciowego, badając wpływ, jaki ten schemat biznesowy ma na każdą z jego indywidualnych struktur - firmy, pracowników i konsumentów.
Plusy dla firmy:
- możliwość nieograniczonego zarobku;
- brak kosztów reklamy;
- brak kosztów wynajmu powierzchni dla sklepów;
- brak kosztów wysyłki;
- minimalna interwencja służb publicznych, brak raportowania dokumentacji.
Ostatnia pozycja może również obejmować wprowadzenie minimalnych ceł podatkowych. W związku z tym, że produkty trafiają bezpośrednio do konsumenta, a nie przez sklepy, niezwykle trudno jest kontrolować sprzedaż.
Jakie korzyści można zidentyfikowaćpracownicy firm MLM
Wyszkoleni i usatysfakcjonowani dystrybutorzy są kluczem do pomyślnego budowania biznesu dla firm MLM, dlatego podczas pracy z ich zespołem, kierownictwo oferuje im następujące przywileje:
- możliwość nieograniczonego zarobku (jak widać, zarówno dla firmy, jak i dla pracowników, ta pozycja jest powszechna i podstawowa);
- niezależność finansowa, czyli możliwość prowadzenia działalności bez stałego nacisku ze strony pracodawcy;
- możliwość założenia własnego biznesu przy minimalnych nakładach inwestycyjnych, niezależnie od wieku, wykształcenia;
- dostępność elastycznego, wygodnego harmonogramu pracy;
- ciągłe doskonalenie cech osobistych.
Niewłaściwa organizacja przepływu pracy – wada?
Wady marketingu sieciowego obserwuje się, gdy na czele korporacji lub w zespole znajdują się osoby bez doświadczenia. W trakcie działania mogą zatrzymywać procesy pracy, negatywnie wpływając na poziom sprzedaży. Istnieje kilka powodów takiego stanu rzeczy:
- wysokie morale pracowników ze strony klientów i innych dystrybutorów;
- niestabilność zarobków (poziomy sprzedaży w różnych miesiącach pracy mogą przynieść różne zyski);
- presja psychologiczna wynikająca z poczucia odpowiedzialności za innych i braku umiejętności organizacyjnych, w wyniku dużej rotacji personelu, niezadowolonych z jakości procesu pracy.
Jaka jest korzyść z MLM-zasady dla kupujących
Dla konsumenta plusy i minusy marketingu sieciowego to zupełnie inne cechy. Na przykład wadą może być nadmierna obsesja dystrybutora na punkcie zainteresowania nabywcy, a w przypadku odmowy zmarnowany czas na jedno i drugie. Korzyści są następujące:
- oszczędź czas na zakupach;
- pełna świadomość jakości oferowanego produktu;
- kontrola wydatków finansowych;
- kupowanie towarów jest tańsze dzięki bonusom, zniżkom, wyprzedaży;
- możesz zamawiać i odbierać towary o dowolnej dogodnej porze dnia.
Również dzięki koncepcji MLM możliwe stało się wizualne porównywanie, sprawdzanie składów, dzielenie się opinią, zarabianie pieniędzy, otrzymywanie rekomendacji na rodzaje kupowanych towarów. Oceny pozwalają również ustalić, w jaki sposób zalety i wady marketingu sieciowego wpływają na wyniki biznesowe i aktywność zakupową.
Co to jest ranking, co to oznacza dla marketingu sieciowego
Sama ocena jest rodzajem oceny skuteczności określonego rodzaju aktywności. Aby go skompilować, potrzebujesz danych, które można uzyskać dzięki ankietom społecznościowym. Dokonują tego specjalne firmy, które przetwarzają otrzymane informacje i przekazują je klientom do dalszego wykorzystania.
W procesie przetwarzania danych wszystkie plusy i minusy siecimarketing używany do rozwijania określonej firmy w określonym regionie w celu promowania określonych produktów. Uzyskane wyniki pozwalają nam również śledzić i rejestrować wyniki finansowe działalności korporacyjnej, a także stosować nowe strategiczne taktyki rozwoju biznesu w dalszym planowaniu gospodarki firmy.
Ocena firm sieciowych
Oddzielny temat do ocen, które śledzą skuteczność marketingu sieciowego - firmy, których listę można sporządzić zarówno na arenie międzynarodowej, jak i dla każdego kraju lub regionu z osobna. Dane zawarte w strukturze tych najwyższych ocen charakteryzują atrakcyjność sprzedawanego produktu dla konsumenta, wpływ zmian w strukturze wewnętrznej firmy lub wprowadzenie nowego produktu na wyniki sprzedaży itp.
W tym przypadku ocena jest określeniem konkurencyjności na współczesnym rynku i tego, jak bardzo firma rozwinęła się finansowo w określonym czasie. Ponadto dane uzyskane na podstawie list firm pozwalają nam na pełną szczegółową analizę możliwości finansowych w przyszłości, aby zrozumieć, co zrobić, aby w przyszłości podwoić/potroić liczby.
Lista firm MLM w Rosji
Poniżej znajduje się lista dużych krajowych firm zajmujących się marketingiem sieciowym. Rosja sporządza listę na podstawie swojej rocznej działalności i obejmuje różne gospodarcze, techniczne, kulturalne iczynniki społeczne. 5 największych firm sieciowych o najwyższym procencie wzrostu sprzedaży i zysków w 2015 roku to:
- Avon Prod. Inc.
- Amway Corp.
- Oriflame Cosmetics SA
- Mary Kay Inc.
- Faberlic OAO.
Jeżeli porównamy to samo topowe zestawienie ze wskaźnikami, np. w 2012 roku, wzrost sprzedaży Oriflame stanie się zauważalny (w 2012 roku zajął 2 miejsce). Podsumowując, kryzys gospodarczy wpłynął na spadek sprzedaży wszystkich firm bez wyjątku. Jednak Avon Corporation zdołała utrzymać swoją wiodącą pozycję: jej wielkość sprzedaży, tak jak poprzednio, stanowi jedną trzecią doskonałych obrotów wszystkich spółek giełdowych. A to oznacza, że w wyniku badania ratingowego Avon jest jedną z najbardziej konkurencyjnych i obiecujących firm sieciowych na rynku rosyjskim.
Jak wpłynąć na wzrost sprzedaży i ocen
Oczywiście w trudnych sytuacjach ekonomicznych wyjściem z trudnej sytuacji finansowej firm jest stymulowanie pracowników do zwiększania sprzedaży. Nazywa się to „motywacyjnym marketingiem sieciowym”. Jaka jest istota tego programu? Pozwala przenieść firmę w górę listy dzięki dodatkowemu wsparciu finansowemu pracownika oraz budowaniu własnego planu zysku poprzez pozyskiwanie osób trzecich.
Innymi słowy, w takich przypadkach wprowadzana jest nagroda:
- dlasprzedaż dużej ilości produktów;
- aby przyciągnąć dodatkowych pracowników, którzy będą sprzedawać duże ilości produktów i szukać nowej bazy klientów.
Zweryfikowano, że ten program marketingu sieciowego może znacznie zwiększyć wzrost zysków firmy i zwrot kosztów. A do tego wystarczy chęć uzyskania łatwego dodatkowego dochodu i skutecznego zaprezentowania swojego produktu kupującemu. Dlatego liczba osób zaangażowanych w tę strukturę biznesową to już ponad 6% rosyjskiej populacji, a liczby te rosną z roku na rok.
Jak uniknąć i odnieść sukces w oszustwach związanych z marketingiem sieciowym
Oczywiście nie każdy może odnieść sukces w biznesie MLM, ale istnieją 3 zasady, których można przestrzegać, aby uniknąć oszustw i niepowodzeń finansowych oraz zrozumieć zasadę marketingu sieciowego:
- firma musi być zarejestrowana (możesz sprawdzić przynależność firmy do zadeklarowanego stowarzyszenia za pomocą zasobu rdsa.ru), co znacznie zwiększa współczynnik zaufania do firmy i jest wskaźnikiem jej oficjalnej działalności;
- do zatrudnienia musisz wybrać firmę o wysokim ratingu sprzedaży, która zajmuje wiodącą pozycję na współczesnym rynku - to klucz do jej sukcesu, skutecznego samodoskonalenia, a co za tym idzie perspektyw;
- maksymalna manifestacja aktywnych cech osobistych (zdolność do pracy, chęć do nauki, doskonalenia umiejętności komunikacyjnych i perswazji), pozycja lidera jest kluczem do sukcesu wbiznes sieciowy.
Najważniejsza rzecz do zapamiętania: kupujący musi mieć właściwe wrażenie na temat rodzaju działalności firmy. Nie powinna przypominać niewytłumaczalnego zamieszania, oszustwa czy piramidy finansowej. Wszystko powinno być jak najbardziej przejrzyste, dokładnie spełniać określone wymagania.
Recenzje aktywnych użytkowników koncepcji MLM
Pozwolą ci lepiej zrozumieć, jak działa marketing sieciowy, co to jest, informacje zwrotne od tych, którzy zetknęli się z zasadami jego działania. Wielu pracowników takich firm zauważyło trudności na początkowych etapach zaznajomienia się z tą metodą prowadzenia biznesu. Wynikało to nie tylko z procesu przyswajania dużej ilości informacji, ale także z pojawiającego się poczucia nieufności.
Aby poradzić sobie z wszelkimi uprzedzeniami, a także łatwiej zagłębić się we wszystkie procesy, seminaria, wykłady, szkolenia, gotowe katalogi, które szczegółowo opisują cechy oferowanych produktów, politykę firmy i plany finansowe, Ułatwić to. Takie okresowe konsultacje pomagają rozwinąć umiejętności niezbędne do pracy, nabrać pewności siebie.
Nawiasem mówiąc, dzięki opiniom pracowników takich firm sieciowych koncepcja MLM przestała być postrzegana jako środek do oszustwa od początku 2014 roku, ale jest uważana wyłącznie za sprawdzone źródło dochodu, których skuteczność zależy od cech osobistych.
Wskazówki dla początkujących
W oparciu o wszystkie opinie, pomyślnie zbudujswoją karierę, kierując się zasadami marketingu sieciowego, możesz, jeśli masz:
- doświadczony mentor;
- chęć rozwoju;
- dobry produkt z certyfikatem jakości;
- przyzwoite wynagrodzenie;
- zgrany zespół.
Istnieje niezliczona ilość pozytywnych i negatywnych opinii na temat działania marketingu sieciowego. Każda metoda biznesowa ma swoje plusy i minusy. Najważniejsze jest, aby z tego wszystkiego wyciągnąć właściwe wnioski, oprzeć się na już istniejącym doświadczeniu poprzedników, umiejętnie wykorzystać zdobytą wiedzę i z powodzeniem wdrożyć ją w życie.
