W dzisiejszym świecie marketing odgrywa bardzo ważną rolę w każdej firmie, którą można sobie wyobrazić. Jeśli chcesz, aby Twój biznes odniósł sukces, będziesz musiał poważnie zastanowić się, jaką strategię marketingową wybrać. Istnieje jednak ogromna liczba tych strategii, więc dokonanie wyboru nie jest takie łatwe. Aby to ułatwić, w tym artykule omówimy jedną z najskuteczniejszych, ale jednocześnie najtrudniejszych metod marketingowych. Od razu weź pod uwagę, że aby z niego skorzystać, musisz mieć określone cechy charakteru i być gotowym na ciągłe doskonalenie się w tym, co robisz. Jak już rozumiesz, porozmawiamy o agresywnym marketingu. Co to jest? Czym różni się taki marketing od miękkiego czy pasywnego? Dlaczego tak trudno jest się go nauczyć i używać? Agresywny marketing to cała filozofia, która wymaga od Ciebie imponujących umiejętności i poważnego wysiłku, ale w zamian daje niesamowity rezultat.
Co to jest?
Więc przede wszystkim musisz oczywiście dowiedzieć się, co stanowi agresywny marketing. Na pierwszy rzut oka może się wydawać, że nie ma w tym nic skomplikowanego. Zasada jest dość prosta: musisz przestrzegać nakazów Juliusza Cezara, który:powiedział, że trzeba przyjechać, zobaczyć i wygrać. To samo należy zrobić w ramach agresywnego marketingu, co oznacza brak długich negocjacji, próby stopniowego skłaniania potencjalnego klienta w twoim kierunku, zdobywania go i tak dalej. Agresywny marketing zakłada, że wszystko zrobisz szybko, sprawnie i sprawnie. W związku z tym celem takiego marketingu jest szybkie i wyraźne uzyskanie pożądanego rezultatu, którego nie można uzyskać przy łagodniejszym działaniu.
Cechy agresywnego marketingu
Niezależnie od tego, czy mówisz o marketingu detalicznym, hurtowym czy agresywnym marketingu sieciowym, cechy tego podejścia zwykle pozostają takie same. Po pierwsze, można go stosować w absolutnie dowolnym kierunku, ponieważ zawsze daje efekty, jeśli jest w to zaangażowany doświadczony marketer. Po drugie, proces sprzedaży jest o wiele bardziej subtelny i nietypowy niż w jakimkolwiek innym przypadku, więc aby odnieść sukces, potrzebna jest ręka prawdziwego profesjonalisty. W związku z tym stąd wyrasta fakt, że większość marketerów nie radzi sobie z agresywnym marketingiem. Faktem jest, że tego typu marketing ujawnia wszystkie słabości specjalisty, które w dłuższej perspektywie można ukryć podczas negocjacji. W związku z tym marketer musi mieć najwyższe kwalifikacje i umieć kompetentnie działać w najbardziej awaryjnych sytuacjach. Jak widać, agresywne metody marketingowe działają tylko wtedy, gdy marketer jest prawdziwyprofesjonalista w swojej dziedzinie.
Zastosuj w praktyce
O agresywnym marketingu można powiedzieć wiele, ale od razu warto zauważyć, że we współczesnym świecie jest on rzadko stosowany w rzeczywistości. Powody, dla których tak się dzieje, zostały już opisane powyżej.
Ta metoda jest niezwykle złożona i jeśli zostanie użyta bez odpowiednich umiejętności, może prowadzić tylko do negatywnych rezultatów. Nie oznacza to jednak, że nikt w ogóle nie stosuje agresywnego marketingu. Przykłady tego można znaleźć zarówno w Rosji, jak i za granicą, a w niniejszym artykule jako przykład posłuży działalność firmy DialogMarket.
Przykład
Wiele osób uważa, że DialogMarket jest zwykłym call center, które zapewnia standardowe usługi wirtualnej sekretarki, wsparcie techniczne i tak dalej. Ale w rzeczywistości pracownicy tej firmy stosują agresywne metody marketingowe, starając się w ten sposób osiągnąć optymalny wynik w jak najkrótszym czasie.
I ta firma niesamowicie często jest w stanie osiągnąć ten wynik, który charakteryzuje ją od najlepszej strony. Ale na co? Studiując działania firmy DialogMarket, można wskazać kilka charakterystycznych cech jej działań, a jednocześnie agresywnego marketingu jako takiego.
Cechy i korzyści
Pierwszą zaletą tego podejścia jest praca z nieprzygotowanym klientem. Co to znaczy? Oznacza to, że marketer ma kontakt z klientami, którzy nie byli gotowi na spotkanie z nim. W związku z tym osiąga niesamowity sukces, ponieważ może kontrolować tego klienta z własnej woli. Ale w tej sytuacji bardzo ważne jest, aby móc to zrobić, a nie dawać klientowi szansy na zrozumienie, jak oprzeć się agresywnemu marketingowi. Oznacza to, że musisz skłonić klienta do powiedzenia „tak”, zanim zdąży się opamiętać i powiedzieć „nie”.
Po drugie, dużą zaletą jest to, że możesz natychmiast uzyskać wynik, co znacznie ułatwia życie. Nie musisz miesiącami negocjować, staraj się przekonać klienta, proponuj mu opcje, walcz z konkurencją. Ta strategia wyróżnia się szybkością błyskawicy, a jeśli zostanie prawidłowo zastosowana, wyniki będą niesamowite.
Po trzecie, warto zauważyć, że to podejście jest bardzo niekonwencjonalne i dlatego jest tak skuteczne. Wielu klientów nie oczekuje takiego podejścia, więc padają ofiarą agresywnego marketingu. I w tym tkwi jego urok. Jednak jednocześnie ma też wady, o których zdecydowanie powinieneś porozmawiać.
Wady
Największą wadą agresywnego marketingu jest trudność tej metody. Faktem jest, że w tym przypadku konieczna jest ciągła dominacja, szybkie i pewne działanie, a jeśli twoja postać nie ma możliwości działania w ten sposób, tonie będziesz w stanie stosować agresywnego marketingu, nawet jeśli jesteś prawdziwym profesjonalistą w sprzedaży i promocji.
Narzędziami agresywnego marketingu są dominacja, sztywność i szybkość, a bez nich nie odniesiesz sukcesu, więc w tym przypadku wybierz łagodniejsze formy promocji.
Wydajność
Jeśli przeczytasz książkę Spelstry o agresywnym marketingu, szybko zdasz sobie sprawę z jego skuteczności. Osobno warto wspomnieć, że ten rodzaj marketingu idealnie nadaje się do sprzedaży, ponieważ 44 procent udanych przypadków przypada na ten obszar. Świetne wyniki można również osiągnąć w obszarze reklamy i brandingu, ale jednocześnie należy pamiętać o cechach agresywnego marketingu, aby osiągnąć maksymalne rezultaty.
Co robi agresywny marketing?
Tak więc podsumowując, warto od razu zauważyć, że pozwala to mieć bardzo poważny wpływ na sukces Twojej firmy. Jego najważniejsza zaleta polega na tym, że daje błyskawiczne rezultaty. Nie musisz czekać, próbować, walczyć z konkurencją. Znajdujesz potencjalnego klienta, wpływasz na niego, a wynik może być zarówno pozytywny, jak i negatywny, ale w ten czy inny sposób zostanie on odebrany natychmiast. Warto również zauważyć, że firmy, które we właściwy sposób stosują agresywny marketing, szybko odnotowują wzrost sprzedaży w porównaniu z tym, co zaobserwowały przy stosowaniu bardziej miękkich formularzy. Możesz też dużo zaoszczędzićczas i zostaw w tyle wszystkich konkurentów, którzy wahają się odejść od typowych wzorców promocji.
Cechy agresywnego marketingu
Ostatnią rzeczą, na którą należy zwrócić uwagę, są cechy wyróżniające agresywny marketing. Są to aktywność, wytrwałość, ambicja, intensywność, nieszablonowość i dominacja. Te same cechy powinien mieć marketer, który planuje zaangażować się w agresywną formę promocji. Miękkość, niezdecydowanie i inne tego typu cechy nie mają miejsca w agresywnym marketingu.
Teraz wiesz, czym jest ten rodzaj marketingu, dlatego od razu będziesz chciał z niego skorzystać. Ale nie spiesz się, praktyka pokazuje, że tylko 12 proc. przedstawicieli na rynku odnosi sukcesy. Aby dostać się do tych 12 procent, musisz się dobrze przygotować.
