Pragnienie zarabiania rośnie w nas każdego dnia. I to nie tyle z powodu wysokich kosztów utrzymania, ile z powodu niechęci do siedzenia w biurze od rana do wieczora, otrzymywania pensji wystarczającej na utrzymanie. Nieustannie poszukujemy nowych i, co ważne, stosunkowo prostych sposobów na osiągnięcie zysku. Jako jedną z opcji możesz rozważyć marketing CPA - nie nowy i raczej skomplikowany w porównaniu z innymi metodami, a zatem nadal działającą metodę zarabiania pieniędzy w Internecie.
Co to jest?
Sama koncepcja marketingu afiliacyjnego jest znana od dawna. Ale w tej chwili przepływ finansowy (marketing CPA jest najczęściej traktowany jako stały dochód), uzyskiwany z przyciągania klientów na stronę reklamodawcy, powstaje nie dzięki prostemu „podążaniu za linkiem”, ale z pozycji „podanej zachowanie” potencjalnego klienta.
Co to w uproszczeniu oznacza? Wcześniej firmy płaciływizyty na ich stronach i wyświetlanie reklam bezpośrednich na stronach blogerów, teraz sytuacja się zmieniła. Sprzedawcy potrzebują skutecznego, ukierunkowanego wydatkowania budżetów. Marketing CPA polega na opłaceniu określonej akcji potencjalnego klienta, który przyszedł. Rejestracja, subskrypcja newslettera i ofert handlowych, aplikacja, zakup towarów (najlepiej) - to krótka lista tych samych działań konwersji (pożądanych).
Nowoczesny marketing internetowy
Jeżeli na początku rozwoju internetu mówiliśmy, że stworzenie i utrzymanie własnej strony internetowej z opisem towarów to 90% sukcesu, dziś taka promocja nic nie da. Konkurencja jest tak duża, a wręcz wzmocniona tym, że Internet dosłownie nie zna granic, że konieczne jest ciągłe stymulowanie potencjalnych konsumentów i kierowanie ich „na daną trasę”. W skrócie jest to marketing internetowy. Ale gdzie wpisuje się tutaj marketing CPA? Informacje zwrotne od reklamodawców na temat skuteczności tego podejścia są po prostu hipnotyzujące.
Na przykład biuro podróży płaci tylko za rejestrację na swojej stronie internetowej. Jeśli klient tego nie zrobił, agencja reklamowa nie otrzymuje wynagrodzenia. I odwrotnie, im większa baza danych touroperatora, tym wyższy zysk firmy promującej. Dzięki temu środki z przyznanego budżetu są rozdzielane znacznie efektywniej.
Wiele nazw - jedna esencja
Tak więc wydajność, marketing afiliacyjny, marketing afiliacyjny, marketing CPA – wszystkie te pojęcia służą do zdefiniowania modelupromocja towarów (usług) w Internecie, w której odpłatne są określone działania użytkowników sieci. Specjaliści korzystają z narzędzi takich jak reklama bezpośrednia i kontekstowa, marketing SMM, promocja w wyszukiwarkach itp. Warto jednak zwrócić uwagę na to, że dla strony reklamowej każdy z wymienionych modeli ma swój własny przepływ finansowy. Marketing CPA (recenzje blogerów i aktywnych użytkowników sieci społecznościowych brzmią bardzo przekonująco) pozwala zarabiać prawie od pierwszego tygodnia.
Model nie jest nowy, ale skuteczny
Marketing internetowy aktywnie się rozwija, a konsument nie mniej aktywnie szuka sposobów na ucieczkę przed natrętną reklamą bezpośrednią. W rezultacie marketerzy muszą szukać coraz mądrzejszych sposobów dotarcia do potencjalnych nabywców.
Ponieważ jest mniej luk, firmy stają przed pytaniem, jak poprawić skuteczność działań marketingowych. Tu właśnie pojawia się model CPA. Zwrot z inwestycji to prawie 100%. Przede wszystkim dlatego, że sam reklamodawca nie oczekuje niczego nadprzyrodzonego od odwiedzających jego witrynę.
W takiej sytuacji agencja cyfrowa może znacznie zwiększyć swoje zyski.
Dlaczego kochasz marketing afiliacyjny?
Najbardziej oczywistą zaletą modelu CPA jest łatwość pomiaru. Klient zapisał się do newslettera - zapłacił, nie zapisał się - przepraszam. To właśnie ta prostota w określaniu skuteczności przyciąga wszystkich uczestników łańcucha promocji. Ale oczywiście to nie jedyny plus,którym chwali się marketing CPA. Recenzje ekspertów pozwalają nam uwypuklić takie powody popularności tego schematu:
- Jak na ofertę, jest to bardzo opłacalny system wydatków budżetowych. Płatność dokonywana jest tylko za pożądane (i przydatne) działania klienta. Ponadto praktycznie nie ma ryzyka finansowego. W końcu w porównaniu z inwestycjami w reklamę kontekstową i SEO, oferty wiedzą na pewno, że przyniosą zamierzone rezultaty.
- Marketerzy są również nagradzani za ukierunkowanie potencjalnych klientów. Dlatego są zmuszeni wymyślać nowe zachęty, które są interesujące dla konsumenta. Ponieważ najczęściej opłata za działania powodujące konwersję jest wyższa niż opłaty za ruch, kliknięcia i wyświetlenia, agencje reklamowe są zainteresowane wykorzystaniem marketingu CPA.
- Właściciel witryny z recenzjami (rozrywką) również utrzyma swoje zasoby na wysokim poziomie. W końcu potrzebuje stałego napływu czytelników, którym będą pokazywane reklamy w modelu CPA. Im wyższa popularność portalu, tym więcej możliwości zarobienia (lub po prostu zwiększenia opłaty za pojedynczą akcję).
Ogólnie rzecz biorąc, każdy z uczestników, oprócz elementarnych korzyści finansowych, otrzymuje również dodatkowe bonusy - od łatwości zaplanowania kampanii reklamowej po opracowanie zasobu.
Możliwe opcje
Wśród różnych sposobów wykorzystania marketingu PPA przyjrzyjmy się najpopularniejszym z nich. Skuteczny marketing CPA, którego przykłady można dość szybko przestudiować, wygląda tak:
-Pay Per Lead (CPL) – Promocja produktu jest uważana za „zakończoną”, jeśli potencjalny klient kliknął link i przynajmniej się zarejestrował (pozostawił adres e-mail).
- Sprzedaż stron lub witryn (na jednej stronie lub pełnowartościowych zasobów ze stronami docelowymi) - tutaj odwiedzający otrzymuje pełną informację o produkcie i zostaje przekierowany do producentów, gdzie może dokonać zakupu. Zadaniem reklamodawców jest jakościowa stymulacja konsumenta, aby rzeczywiście miał ochotę na zakup produktu.
- Promocja z płatnością za działanie jest bardzo podobna do tradycyjnego marketingu treści, ale marketing CPA zakłada, że płatność zostanie dokonana nie za ruch lub miejsce w wynikach wyszukiwania, ale za określone działania użytkownika sieci.
- Przejrzyj witryny - te zasoby zawierają wiele informacji o produktach, porównaniach itp. Publikowane są również recenzje użytkowników, recenzje i oceny. Każdy taki opis prowadzi do strony reklamodawcy (producenta lub autoryzowanego sprzedawcy), a jeśli klient kliknie w link i kupi produkt, właściciel witryny z recenzjami otrzymuje nagrodę.
Członkowie łańcucha CPA
Teraz musisz zrozumieć, kto i w jaki sposób uczestniczy w łańcuchu promocji, zapewniając niezawodny przepływ finansowy. Marketing CPA, którego recenzje są bardzo zróżnicowane, realizowany jest co najmniej przy udziale trzech stron: sprzedawcy towaru – agencji reklamowej (pełnego cyklu lub specjalizującej się w digitalu) –właściciele blogów i popularnych witryn. Pierwsze dwie to tzw. oferty, czyli osoby oferujące zapłatę za przyciągnięcie konsumentów na swoją stronę. Ale, jak już wspomniano, marketing CPA bez inwestycji (bez inwestycji i opłat za treść) to nie tylko ruch; jest to opłata za określone działania odwiedzającego witrynę.
Dlatego właścicielom witryn z recenzjami lub popularnych portali informacyjno-rozrywkowych znacznie łatwiej jest zarabiać pieniądze. Przecież dziesiątki tysięcy (specjaliści twierdzą, że normalne statystyki to 15-20 tysięcy) odwiedzin dziennie z pewnością zapewnią wymaganą liczbę kliknięć. Inną rzeczą jest to, że konsument staje się coraz bardziej wymagający, a nakłonienie go do zrobienia czegoś nie jest łatwe: trzeba się wysilić i przemyśleć prawdziwe zachęty.
Gdzie wykorzystać performance marketing?
Sklepy internetowe, kupony, firmy usługowe - to najbardziej odpowiednie projekty, w których pomoże marketing CPA. Zarobki (opinie specjalistów są zachęcające) mogą osiągać wysokie liczby. Ale tylko wtedy, gdy właściciel witryny poprawnie oceni swoich odbiorców i umieści oferty odpowiednich ofert. Produkt musi być zrozumiały dla odwiedzających, odpowiadać ich zainteresowaniom i możliwościom finansowym.
Promocja egzotycznych, spersonalizowanych produktów poprzez marketing CPA nie przyniesie oczekiwanych rezultatów. W końcu nabywców takich towarów jest niewielu.
Trochę historii
Po raz pierwszy amerykańska agencja Fluent mówiła o zastosowaniu podejścia CPA do promocji produktów. Za pomocąWedług dyrektora, firma zwiększyła swoje przychody do 40 mln USD w ciągu roku (to 850% w porównaniu do roku poprzedniego). Od tego momentu eksperci zaczęli mówić o zwiększeniu skuteczności promocji w sieciach społecznościowych. Co zrobił Fluent, co później stało się znane jako marketing CPA? Szkolenie zaczyna się od tego, że CPA to skrót od angielskiego „cost per action”. Dosłownie oznacza to „płać za działanie”. A następnie konieczne jest zapewnienie reklamodawcy określonych działań konsumenckich: polubień i udostępnień w sieciach społecznościowych, wydrukowania kuponów promocyjnych, zapisania się do newslettera itp. Ale było to już wspomniane na początku artykułu.
