Na pewno widzieliście w gazecie ogłoszenia o poszukiwaniu pracowników, które zamieściły prośby, takie jak: „Wymagani promotorzy, sprzedawcy i przełożeni” lub „Wydarzenia BTL: prowadzenie i organizacja”. Jeszcze kilka lat temu wszystkie te słowa brzmiały dla naszych uszu zabawnie i nieco nieprzyjemnie, ale dziś każdy już zna ich znaczenie.
W rzeczywistości wydarzenia BTL mogą znacząco przyczynić się do wzrostu sprzedaży i wynieść produkt na nowy poziom. Ponadto jest to łatwy sposób na zarabianie pieniędzy dla tych, którzy mają wolny czas po szkole lub swojej głównej pracy. Jeśli nie jesteś jeszcze w temacie, ten post jest dla Ciebie.
Zdarzenia BTL i ATL
Wróćmy trochę, aby rozszyfrować skróty „BTL” i „ATL”. Pojęcia te są ze sobą powiązane i często używane łącznie, zwłaszcza przy omawianiu wysokości wydatków przedsiębiorstwa na działania promocyjne. Terminy te są używane w dużych korporacjach i małych firmach od połowy XX wieku, kiedy to jeden z liderów Procter & Gamble Corporation podpisał kosztorys. Nie wziął pod uwagę pieniędzy, które zostaną wydane na dystrybucję reklamowych próbek produktów, a jest to kwota znaczna. Następnie menedżer ręcznie narysował linię pod łączną kwotą i dodał brakujące poniżejnumery.
To właśnie ta cecha dała początek terminowi używanemu do dziś. Od tego czasu te wydatki, które trafiają na reklamę w postaci promocji, degustacji, dystrybucji ulotek, nazywane są wydarzeniami BTL (pod kreską). Koszty związane z reklamą bezpośrednią w telewizji, radiu, nazywane są ATL (powyżej linii).
Wydarzenia BTL: co to jest
Kiedyś myśleliśmy, że praca jest czymś związanym z biurem lub fabryką, stałym miejscem pracy i doświadczonym szefem. Jednak w biznesie takim jak imprezy BTL rzeczy mają się inaczej. Obecność dużych sklepów i centrów handlowych w Twoim mieście to doskonała okazja do zarobienia dodatkowych pieniędzy na tego typu reklamie. To dystrybucja broszur i próbek produktów, degustacje, konsultacje produktowe. Nie ma znaczenia, czy masz doświadczenie w tej branży, czy nie - w reklamie zawsze potrzebni są ludzie towarzyskie, aktywni i uśmiechnięci. Wiek też nie ma znaczenia.
Pracodawcy wolą zajmować się studentami i młodymi matkami - ta grupa ludzi jest bezpretensjonalna i dość posłuszna. Co musisz zrobić, aby wziąć udział w tego typu reklamie i ile możesz zarobić?
Sprzedaj, Shura, sprzedaj
Jak pokazuje praktyka, imprezy BTL są czasami nawet skuteczniejszym sposobem sprzedaży produktu niż kosztowna reklama telewizyjna. Jednak najlepiej jest używać obu tych rodzajów reklamy, aby uzyskać maksymalny efekt.
Producent nie może być pewien, że ATL dotrze do konsumenta. Czy lubisz reklamy ipilnuj jej posłusznie, prawda? W czasopismach często przewracamy błyszczące, błyszczące strony i nie patrzymy zbytnio na billboardy. Ale musicie przyznać, że jeśli w sklepie zaproponują nam powąchanie nowych perfum za darmo lub poczęstują nas (znowu za darmo) kawałkiem nowej czekolady, to z chęcią wypróbujemy towar. Dlaczego nie?
Sprzedawcy powinni być uśmiechnięci, sprzyjający komunikacji, sympatyczni ludzie. Wyższe wykształcenie nie jest potrzebne, ale przyda się wrodzona towarzyskość i charyzma. Nie wiesz jak przekonać i generalnie trudno Ci rozmawiać z nieznajomym? Jeśli potrzebujesz pieniędzy, to w ciągu zaledwie jednego dnia praktyki odkryjesz dar mówcy i przyjaznej osoby.
Gdzie iść do pracy
Wiedząc, jak ludzie mówią o wydarzeniach BTL, jest to świetny sposób na zarobienie dodatkowych pieniędzy. Jak to działa w praktyce? Jak przebiega dzień pracy i gdzie można znaleźć taką pracę? Zwróć uwagę na ogłoszenia w gazecie, na przykład: „wymagani są promotorzy, konsultanci, studenci zaoczni”. Możesz zadzwonić pod numer i zapytać, jaką pracę oferują i jaka jest opłata. Natychmiast ostrzeżemy, że na pewno będziesz potrzebować książki medycznej.
Gdzie dokładnie zostaniesz wysłany do pracy i co dokładnie będziesz robić, decyduje przełożony (to kolejny link po promotorze). Ponieważ w mieście jest wiele sklepów, jest wystarczająco dużo opcji do pracy, a zatem możesz zostać przydzielony do pracy blisko domu.
Kiedy odbywają się wydarzenia BTL? tote godziny, w których ludzie najaktywniej odwiedzają centra handlowe, czyli wieczory w dni powszednie i poranki w weekendy. W tym czasie właściwe jest organizowanie promocji i innych wydarzeń, dlatego dla studentów studiów stacjonarnych wydarzenia BTL są najlepszym sposobem na zarobienie dodatkowych pieniędzy.
Ile dochodu można wygenerować, uczestnicząc w reklamach
Jaki rodzaj pracy już zrozumiałeś. Ile pieniędzy możesz zarobić uczestnicząc w takich wydarzeniach? Wynagrodzenie za pracę jest zazwyczaj godzinowe i zmienia się w zależności od promocji, w której uczestniczysz. Najniższa opłata to dystrybucja ulotek (około 40-80 rubli za godzinę), najwyższa - za reklamę papierosów, elitarnego alkoholu, biżuterii (100-500 rubli za godzinę).
Łatwo obliczyć, że pracując 4-5 godzin dziennie kilka razy w tygodniu, możesz zarobić nie mniej niż księgowy lub ekonomista.
Czy istnieje możliwość rozwoju kariery dla osób pracujących w BTL
Błędem byłoby myśleć, że pracując jako promotor, nie masz szans na rozwój zawodowy. W rzeczywistości jest to świetny początek dla tych, którzy lubią marketing i sprzedaż. Po pracy jako promotor możesz zostać superwizorem. Tutaj, oprócz umiejętności komunikacyjnych i perswazji, będziesz potrzebować umiejętności organizowania i zarządzania. Supervisor (od angielskiego Supervise, co oznacza „kontrolować”) negocjuje z kierownictwem placówek prowadzenie promocji, szkoli promotorów i upewnia się, że działają.
Oprócz przełożonego możesz zostać menedżerem marki. toświetny zawód dla marketerów, bo brand manager myśli o tym, co można zrobić, aby produkty były bardziej rozpoznawalne i kupowane. Kolejnym krokiem jest dyrektor działu promocji. Jeśli jesteś dobry w superwizji, możesz być w stanie nadzorować nie tylko promotorów, ale także superwizorów.
Podsumowanie
Jakie są praktyczne korzyści z wydarzeń BTL? Przykłady są oczywiste – dla producenta produktu to sposób na zwiększenie sprzedaży, sprawienie, by produkt był bardziej rozpoznawalny i kupowalny.
Również takie wydarzenia pozwalają zarobić dobre pieniądze. Uczestnicząc w takich promocjach kilka razy w tygodniu możesz zarobić porównywalne do pensji pracownika biurowego.
