Pomimo pozornej różnorodności reklama w Internecie jest dość monotonna. Standardowe banery, pop-upy, newslettery e-mailowe, posty reklamowe – to wszystko jest dość irytujące dla użytkownika, dlatego często tak umieszczony przekaz reklamowy nie wywołuje właściwej reakcji ze strony grupy docelowej. Trudno znaleźć coś naprawdę nowego i atrakcyjnego w Internecie, dlatego reklama natywna, która ostatnio nabiera rozpędu, wydaje się być bardzo obiecującą dziedziną marketingu internetowego.
Co to jest reklama natywna?
Ten rodzaj reklamy jest prawie nie do odróżnienia od zwykłych treści, nie przyciąga wzroku, nie powoduje irytacji i odrzucenia, jak zwykła reklama. Raczej użytkownik widzi w nim przydatne dla siebie informacje, dobrą radę, a już podświadomie chce to zastosować w praktyce. Może to być artykuł przeglądowy, post, recenzja niereklamowa, kwestionariusze lub testy, które poruszają aktualne problemy.
Format reklamy natywnej (od słowa natywny – naturalny) powinien być stylistycznie zbliżony do strony, na której jest umieszczony oraz wyglądać jak jeden z materiałów źródłowych. W tym przypadku wtyczka doblokowanie po prostu go nie rozpoznaje i nie wycina z wyświetlacza, co oznacza, że informacja dotrze do użytkownika.
Według badań AdBlock Plus (jednego z najpopularniejszych rozszerzeń blokujących nieodpowiednie treści), reklamy natywne są jednymi z ostatnich miejsc, które mogą irytować użytkowników. Użytkownicy najczęściej zwracają na to uwagę, często nieświadomie dzielą się nim z przyjaciółmi i bliskimi, oczywiście jeśli czytany materiał jest naprawdę wyjątkowy, użyteczny i interesujący.
Wszystkie zalety reklamy natywnej
Jak już wspomniano, światowe doświadczenia reklamy natywnej pokazują, że jest ona najmniej dokuczliwa i wywołuje negatywne emocje u odbiorców docelowych, co zwiększa lojalność wobec marki. Ponadto istnieje kilka innych zalet reklamy natywnej:
- znajduje się zawsze tam, gdzie ludzie chcą go czytać lub oglądać;
- im ciekawsza treść, tym większe prawdopodobieństwo, że reklama „dotrze do ludzi” – efekt tzw. „szeptu”;
- zablokowanie go jest prawie niemożliwe, co oznacza, że przekaz reklamowy na pewno dotrze do użytkownika;
- może istnieć na prawie każdym urządzeniu multimedialnym.
Kilka niedociągnięć
Każda, nawet najskuteczniejsza reklama, nie jest kompletna bez negatywnych stron. Wady reklamy natywnej obejmują ryzyko utraty zaufania, jeśli użytkownik zorientuje się, że sponsorzy zapłacili za interesujący zasób informacji. Innewadą jest złożoność tworzenia i dostosowywania treści do konkretnego serwisu internetowego, a także wysoki koszt tych procesów.
Reklama natywna w internecie mobilnym
Dziś reklama w mobilnym Internecie jest szczególnie ważna, ponieważ przeciętny użytkownik spędza przy telefonie wielokrotnie więcej czasu niż przy komputerze. Tylko „zamaskowane” reklamy mają szansę na wyświetlenie się na telefonie komórkowym, ponieważ ich zwykłe typy (banery, wyskakujące okienka itp.) są blokowane w połowie przypadków, a w drugiej po prostu denerwują użytkownika, zabierając do większości małego ekranu.
Główna trudność polega na tym, że reklama natywna jest interesująca dla użytkownika, a do tego dostarczane treści muszą być naprawdę wysokiej jakości. W tym celu eksperci przechodzą do tworzenia nowych formatów reklamy. Na przykład stworzenie wirusowego wideo, niestandardowej ankiety lub aplikacji mobilnej z zamaskowanym przekazem reklamowym.
Reklama natywna na Instagramie
Cały kierunek to reklama w sieciach społecznościowych Instagram i Facebook. Wystarczy umieścić oryginalne, atrakcyjne zdjęcie z wykorzystaniem reklamowanego produktu i zrobić to w imieniu zwykłego użytkownika, a nie firmy. Osoba, która zobaczy obraz, odbierze go nie jako bezpośredni przekaz reklamowy, ale jako „ma go, a oto co możesz z nim zrobić (albo tak to będzie wyglądać)”. I może chce coś dla siebie. Reklamy te są często używane przez sprzedawców.ręcznie robione, markowe przedmioty, zabawki i ubrania dla dzieci.
Porozmawiajmy bardziej szczegółowo o skutecznym wykorzystaniu reklamy natywnej.
Przykłady „ukrytej reklamy”
Reklama natywna jest często wykorzystywana do promowania przemysłu filmowego. Oto doskonały tego przykład. Netflix sponsoruje artykuł w The New York Times poświęcony problemom uwięzionych kobiet, temu, z czym borykają się w więzieniu i co ich czeka po wyjściu na wolność. W materiale dziennikarz zasięga opinii eksperta u autorki pamiętnika „Orange is the new black” Piper Kerman, która zainspirowała Netflix do stworzenia serialu o tej samej nazwie. W ten sposób zabrzmiała reklama, a firma pojawiła się w korzystnym dla siebie świetle, jako rozumiejąca i skupiająca się na aktualnych problemach społeczeństwa.
Inny przykład wyjaśni znaczenie informacji zwrotnej od publiczności i rozrywki. Kiedy Buzzfeed opublikował kolejny sondaż „Jak umrzesz w grze o tron?”, ponad 8 milionów widzów obejrzało ostatni odcinek serialu.
Najskuteczniejsza reklama zawsze mówi o korzyściach dla konsumenta. Na przykład sieć kawiarni Starbucks sponsorowała artykuł o korzyściach płynących z kawy dla aktywności umysłowej.
Przydatność reklamowanego produktu można skuteczniej przedstawić w formie wizualnej. Magazyn Design Styling Home opublikował artykuł „10 najbardziej użytecznych rzeczy w kuchni” zawierający 10 fantastycznie pięknych kuchni zaprojektowanych przezklient-producent mebli kuchennych.
Reklama natywna stopniowo rozwija się na krajowym rynku reklamy. Jednym z udanych projektów jest seria materiałów „Druga połowa”, w której bohaterowie opowiadają o ciekawych miejscach w Kijowie i od czasu do czasu robią zdjęcia na tle Volkswagena Polo.
Reklama natywna, której przykłady zostały tutaj omówione, to tylko niewielka część najbardziej oryginalnych podejść reklamodawcy. Gdzie jeszcze możesz skutecznie umieścić reklamy natywne?
Popularne platformy
Gdzie umieścić swoją „niewidoczną reklamę”, aby była widoczna?
1) Artykuły promocyjne (przykład kuchni) - konsument otrzymuje ciekawy materiał, z którego może czerpać wymierne korzyści dla siebie.
2) Blogi - użytkownicy postrzegają reklamy dzięki radom znanej osoby lub popularnego blogera. Nacisk kładziony jest nie na reklamowany produkt, ale na poczucie jego używania.
3) Recenzje – porównuje się kilka produktów w oparciu o autorytatywne opinie, a sponsorowana marka jest wybierana jako najlepsza.
4) Aplikacje mobilne to urządzenie związane z misją firmy. Na przykład seria treningów Nike lub playlisty Pandory.
5) Sieci społecznościowe - użytkownicy udostępniają zdjęcia lub posty dotyczące użyteczności, piękna, wyjątkowości itp. dowolna marka.
6) Wirusowe filmy na YouTube.
Zamiast konkluzji
Reklama natywna może być słusznie uważana za nowoczesne odkrycie promocji marketingowej marki na rynku. Jest wyjątkowy, użyteczny i nie wywołuje negatywnej reakcji wkupujący. Jest niewidoczny, ale jest wszędzie – w naszym telefonie, na komputerze, w rozmowie z przyjacielem, w naszej głowie. Naturalną reklamę postrzegamy na poziomie podświadomym, a reklamowany produkt jako coś, czego potrzebujemy, pożyteczny, ważny. Innymi słowy, reklama natywna to najskuteczniejszy sposób wpływania na osobę bez jej zgody.
Jednocześnie twórca reklamy nie może zapominać, że przekaz, który niesie wiadomość, musi zostać usłyszany przez użytkownika, w przeciwnym razie kosztowny projekt nie przyniesie żadnych rezultatów. Granica między agresywną reklamą a rekomendacjami opartymi na autorytatywnych opiniach jest cienka. Zbierz przeciwną opinię, sprawdź czy jesteś słyszany, tylko w tym przypadku możesz uzyskać pożądany efekt z kampanii reklamowej.
