Marketing w ujęciu rynkowym i terytorialnym to duży kompleks działań marketingowych, obejmujący wiele funkcji i kierunków. Przedmioty marketingu stanowią główną część całego systemu rynkowego i rozwoju wielu branż na świecie. Narzędzia marketingowe i rodzaje rynków pomogą Ci zrozumieć interakcje podmiotów, ich zadań i celów.
Koncepcja ogólna
W rozumieniu „przedmiotu marketingu” z reguły mamy na myśli podmioty rynku (sprzedawcy i konsumenci, produkcja i popyt). Wśród takich tematów są różne firmy produkcyjne, branże usługowe, organizacje handlowe, pośrednicy (dealerzy, brokerzy, dystrybutorzy), nabywcy i łączące ich ogniwo - marketing.
Każdy z podmiotów potrzebuje badań marketingowych, ponieważ wszystkie są zależne od aktywności rynkowej. Analiza marketingowa określa rodzaje zapotrzebowania, zadania, warunki i środki podmiotów.
Rodzaje przedmiotów zawodowych
Główne tematy marketingowe:
- Producenci. Firmy produkcyjne, dostawcy.
- Sprzedaż hurtowa. Firmy, które odsprzedają towary lub sprzedają własne.
- Handel detaliczny. Organizacje sprzedające klientom końcowym.
- Marketerzy. Specjaliści, których działalność związana jest z określonymi zadaniami i funkcjami marketingowymi.
- Agencje reklamowe. Organizacje do zarządzania i promocji marek i marek.
- Firmy konsumenckie. Przedsiębiorstwa i organizacje dokonujące zakupów towarów na własne potrzeby.
- Klient końcowy. Osoba, która kupuje towary na własne potrzeby.
Konkurenci są również podmiotami marketingu. Są to organizacje, które dostarczają na rynek podobne produkty.
Funkcje i koncepcje marketingu
Główne kierunki i funkcjonalność działań marketingowych:
- Funkcje analityczne. Odpowiadają za system kompleksu analitycznego, warunki i możliwości, trend ich zmian, żądania konsumentów, źródła zasobów, badanie innych tematów związanych z tą działalnością, aktualny poziom rozwoju tematu marketingowego.
- Funkcje sprzedaży i produkcji. Rozwój nowych produktów i procesów, wprowadzanie produktów na rynek, kanały obsługi i dystrybucji, planowanie cen i promocja sprzedaży.
- Kontrola i zarządzanie tematem. Całościowe zarządzanie strategiczną częścią działalności, wyznaczanie celów marketingowych i ich rozwiązania, ocena wyników.
Cele i zadania pracy marketingowej są określane w zależności od rodzaju produktu i wielkości produkcji. W trakcie rozwoju powstały także koncepcje marketingu rynkowego, w których zawarte są główne narzędzia i zapisy determinujące stan podmiotów marketingowych oraz ogólne relacje rynkowe.
Kluczowe pojęcia:
- Produkcja. Zakłada, że kupujący skłaniają się ku produktom, które są najbardziej popularne masowo i są przystępne cenowo. Wyzwanie: Popraw wydajność.
- Towar. Oznacza to, że w coraz większym stopniu rośnie popyt na produkt wysokiej jakości. Zadanie: ulepszyć produkt.
- Komercyjne. Zakłada, że sukces produktu zależy od zakresu i promocji sprzedaży. Cel: rozszerzenie kanałów dystrybucji.
- Tradycyjny. Prowadzi do badania potrzeb społecznych i opracowania najlepszego rozwiązania na rynku. Zadanie: poznać potrzeby kupującego i spełnić jego prośbę.
- Społecznościowe. Spełnij pragnienia konsumentów, zapewniając jednocześnie korzyści społeczeństwu. Na przykład produkcja i sprzedaż produktów ekologicznych, promocja zdrowego stylu życia itp.
- Zarządzanie i relacje. Oznacza satysfakcję konsumentów poprzez partnerstwa i wspólną pracę ukierunkowaną na sferę gospodarczą i handlową, zarówno na poziomie międzynarodowym, jak i w ramach tego samego państwa między terytoriami kosztem wspólnych interesów.
Czynniki rynkowe
Z kolei warto się zastanowićczynniki rynkowe. Należą do nich:
- Produkt lub usługa.
- Zapotrzebowanie konsumentów.
- Sposoby sprzedaży towarów lub usług.
- Sprzedaż.
- Relacje rynkowe.
- Kup - sprzedaj.
- Zapotrzebowanie na produkty.
Zasady
Kilka podstawowych zasad stanowi podstawę budowania strategii marketingowej. Mówią:
- Potrzeby klientów muszą być spełnione.
- Posiadanie skutecznej metodologii sprzedaży.
- Regularne aktualizacje produktów.
- Opracowanie strategii w okresie zmieniającego się popytu i podążanie za nią podczas zmieniającej się sytuacji rynkowej.
Pokrycie rynku w marketingu
Niezależnie od graczy rynkowych, marketing może różnić się pod względem zasięgu biznesowego i rynkowego.
Na przykład:
- Cel. W przypadku kierowania na określony segment (produkty dla dzieci, sprzęt AGD, produkty dla zwierząt).
- Masywny. Obejmuje szeroką gamę konsumentów, niezależnie od płci, wieku i innych kryteriów.
- Zróżnicowane. Gdy produkt jest oferowany w kilku wariantach (mleko o różnej zawartości tłuszczu).
Marketing terytorialny
W tej działalności istnieje coś takiego jak marketing terytorialny. Oznacza interesy związane z terytoriami, ich wewnętrznymi i zewnętrznymi podmiotami. Rodzaje marketingu terytorialnego dzielą się na następujące grupy:
- Marketing ogólnopolski, realizowany przez władze (polityczneorganizacje i fundusze, rząd, przyciąganie inwestycji, duzi krajowi producenci itp.).
- Marketing regionalny (organizacje regionalne, władze regionalne, biura podróży, przedsiębiorstwa, instytucje edukacyjne, organizacje kulturalne i sportowe itp.).
- Miejska, miasto lub w obrębie jednej osady marketing. Są to administracja lokalna, mieszkańcy, lokalni producenci, infrastruktura, instytucje finansowe, instytucje edukacyjne itp.
Te podmioty przyczyniają się do rozwoju i promocji samego terytorium w celu:
- utrzymanie i podniesienie prestiżu okolicy, działalności gospodarczej, życia;
- utrzymywanie wszystkich niezbędnych struktur obszaru (finansowych, pracowniczych, przemysłowych, socjalnych itp.);
- przyciąganie złóż i inwestycje w rozwój infrastruktury;
- udział w projektach i programach na poziomie regionalnym i międzynarodowym;
- przyciąganie dodatkowych zasobów i wykorzystywanie własnych na swoją korzyść;
- przyciąganie konsumentów do produktów wytwarzanych na tym terytorium;
Tematy marketingu terytorialnego mają grupę strategii, dzięki którym przyciągają mieszkańców, promują postęp przemysłu, eksport produktów i usług.
Marketing terytorialny: system wdrażania planu
Tematy marketingu terytorialnego są bezpośrednio związane z zasobami społeczności, samorządem lokalnym, kulturą,programy organizacyjne itp.
Proces realizacji planu marketingowego jest głównym celem i rozpoczyna się od początkowego cyklu pracy, który polega na utworzeniu bazy podmiotów terytorialnych, zebraniu informacji o terytorium jako całości i wdrożenie analityki marketingowej. Pomaga to wybrać najbardziej odpowiednią strategię zmian i poprawy warunków zewnętrznych i wewnętrznych terytorium.
Na tym etapie realizowane są niezbędne działania na rzecz rozwoju obszaru, realizowane są inwestycje finansowe, przeprowadzane są procedury przyciągające zainteresowanie publiczne, dystrybucja środków budżetowych na potrzeby terytorialne oraz kontrola konkurencji.
W ten sposób marketing terytorialny planuje i realizuje własne cele.
