Obecnie agresywna reklama stała się dość powszechną, ale nie mniej skuteczną formą oddziaływania na masy. Za główne cele tego typu działalności można uznać wydobycie jak największej korzyści i przyciągnięcie uwagi grupy docelowej.
Analiza koncepcji i pozycjonowanie problemu
Zazwyczaj ten rodzaj reklamy ma dwa różne kierunki. W pierwszym przypadku odnosi się to do obnoszenia się i promowania wszelkich obscenicznych aktów, scen seksu i przemocy, a także agresywnego zachowania poprzez wizualną demonstrację lub odpowiednie wyrażenia i wyrażenia. W innej wersji rolą reklamy agresywnej jest tak zwana reklama uporczywa lub nachalna. Często tego typu polega na przekonaniu potencjalnego nabywcy, że grozi mu niebezpieczeństwo lub jakiś problem, jeśli nie kupi określonego produktu. W rzeczywistości takie reklamy zawierają natrętne oferty kupowania ciast lub ciastek od ulicznych sprzedawców.
Oczywiście, prawo różnych krajów reguluje w różnym stopniudziałania odpowiednich agencji i cenzuruj niektóre wersje materiału. W rzeczywistości reklama, utożsamiana z agresywną, znajduje się gdzieś na samej granicy tych zakazów. Ponadto konsumentom zazwyczaj nie podoba się fakt, że produkt jest im narzucany, ale dostrzegają przydatność informacji. Dlatego sprzedawca musi zawsze szukać granicy między agresją a zaspokojeniem rzeczywistych lub wyimaginowanych potrzeb grupy docelowej.
Zależność od percepcji konsumentów
Z drugiej strony, stopień agresywności każdego wideo lub kampanii reklamowej jest w dużej mierze determinowany przez samych potencjalnych klientów, do których został skierowany. Nadmiernie nachalna prezentacja materiału może spowodować, że konsument będzie utożsamiał demonstrację nawet dość dobrej jakości i dobrego towaru z tego typu prezentacją. Ludzie zawsze reagują negatywnie na rozpoznane przez siebie próby manipulowania opinią z zewnątrz, wypaczanie własnych wartości i banalne oszustwo. Z tego powodu jednym z kluczowych problemów agresywnej reklamy jest wysokie prawdopodobieństwo, że docelowi odbiorcy nie zrozumieją właściwie przekazu.
Z reguły liczba osób, którym sprzedawcy spodziewają się sprzedać swoje towary za pomocą opisanych środków, obejmuje tych, którzy po prostu nie mają gotowego modelu zachowania. Najtrudniej jest tak zwanym bardziej łatwowiernym warstwom społeczeństwa – osobom starszym, dzieciom i młodzieży – odpowiednio reagować na taką reklamę. Coraz częściej społeczeństwo zmusza ustawodawców do płacenia więcejbaczną uwagę na te działania działów kreatywnych i ich produktów.
Reklama leków
Ta opcja sprawia, że każda osoba myśli o własnych uczuciach i doznaniach, na przykład o fizycznych słabościach i dolegliwościach, zbliżaniu się do starości i niższości seksualnej. W tym przypadku prezentacja reklamowa jest pozycjonowana w następujący sposób: bez określonego produktu konsument rzekomo skazuje siebie i swoich bliskich na ból i cierpienie. Marketerzy pozbawiają człowieka poczucia komfortu, wywierają presję na psychikę, co może nawet powodować pewne stany depresyjne.
Wpływ agresywnych rodzajów reklamy w tej niszy prowadzi do tego, że ludzie często zaczynają wierzyć w nieomylność rad z ekranów telewizyjnych, a następnie mówią swoim lekarzom o tym, jak należy ich „właściwie” leczyć i jakie leki przepisać na szybką rekonwalescencję. Statystyki mówią, że co najmniej 20% pacjentów próbuje zmusić lekarzy do przepisywania dokładnie tych tabletek, które są szeroko omawiane w mediach.
Oczywiście nietrudno się domyślić, że największe kampanie reklamowe skupiają się wokół najdroższych produktów, na których promocję koncerny farmaceutyczne wydają miliony dolarów. Pacjenci ufają wszystkiemu, co jest opisywane w mediach i przedstawiane jako najskuteczniejsze leki.
Reklama piwa i innych alkoholi
Szeroka dystrybucja takich materiałów promocyjnych w tej chwilidoprowadziło do pewnej symboliki piwa w Rosji. Pienisty napój jest dziś nieodzownym atrybutem każdej rozrywki związanej z rekreacją i rozrywką. Oczywiście Departament Zdrowia wymaga od marketerów przestrzegania pewnych zasad i uczciwego ostrzegania konsumentów przed niebezpieczeństwem nadmiernego picia. Jednak informacja ta nie znajduje tak wyraźnego odzwierciedlenia w agresywnej reklamie, gdzie główny postulat, jaki dział kreatywny stara się przekazać kupującemu, można sformułować w następujący sposób: „Piwo jest dobre”.
Prowadzenie takich kampanii jest tylko w rękach producentów - próg wiekowy wejścia nieuchronnie się zmniejszy. Według badań przeprowadzonych w kraju, w niektórych przypadkach zażywanie zaczyna się już w wieku 11 lat. Reklama coraz częściej skierowana jest do młodszego pokolenia, choć nie jest to w żaden sposób oficjalnie potwierdzone. Jednocześnie agresywne formy pozwalają wyraźnie utrwalić postawy o potrzebie picia piwa we wciąż kruchych umysłach. Picie piwa staje się czymś w rodzaju stylu życia i staje się normą behawioralną.
Reklama tytoniu
Dzięki wpływowi mediów zjawisko to wciąż nie traci na popularności wśród ludności krajów takich jak Stany Zjednoczone czy Rosja. Reklama wyrobów tytoniowych należała do najbardziej agresywnych rodzajów reklamy, jednak ze względu na ostatnie zmiany w ustawodawstwie Federacji Rosyjskiej zakazano wyświetlania takich produktów w telewizji.
Mimo to firmy tytoniowe wciąż nie tylko przetrwały, ale takżezakrętas. Kampanie reklamowe zrobiły to, co miały zrobić w wyznaczonym im czasie, łącząc palenie z rozrywką, muzyką, romansami, wolnością, sławą, a nawet sportem. W rzeczywistości marketerom udało się zmienić czysto fizjologiczny nawyk w normę społeczną, która na długo zagości w ludzkich umysłach.
Handel kontra tolerancja
Biura kreatywne dyktują i rozwijają u konsumentów nawyk różnych form zachowań dewiacyjnych. Jednocześnie koncepcja agresywnej reklamy nie ma żadnych ograniczeń moralnych ani etycznych. Marketerzy już dawno ustalili prosty fakt, że ludzie, z jakiegokolwiek powodu, mają tendencję do ufania każdej sugestii pochodzącej z mniej lub bardziej autorytatywnych źródeł. Można powiedzieć, że większość konsumentów ma niemal wrodzoną wiarę w nieomylność sprzedawców, którzy reklamują swoje produkty grupie docelowej.
Jeszcze jedna rzecz warta wspomnienia. W swej istocie reklama, a zwłaszcza agresywna reklama, jest nietolerancyjna. Wyraża się to tym, że początkowo odnosi się do jednego prostego przekazu – towar należy kupić, niezależnie od jakichkolwiek okoliczności czy konsekwencji tego działania. Reklama to przede wszystkim narzędzie sugestii i perswazji, co nie ma nic wspólnego z realnymi dowodami na przydatność jakiegoś rodzaju przejęcia dla pojedynczej osoby. W wersji agresywnej wszystkie te cechy są ucieleśnione jeszcze mocniej i szerzej, nie patrząc w przeszłość na moralną stronę problemu.
Reklama internetowa
Plaga współczesnego społeczeństwa, która rozwinęła się wraz z początkiem masowej komputeryzacji i obecnością Internetu w każdym domu. Jako palący przykład agresywnej reklamy w Internecie można przytoczyć różne banery kasyn online, które łączą w sobie mnóstwo kolorów z najjaśniejszych odcieni i bajecznych obietnic na wypadek zbliżającej się wygranej po rejestracji. Ta metoda działa w takiej czy innej formie na dość szerokiej grupie docelowej niemal bezbłędnie.
Innym przykładem jest kompilacja tak zwanych kuszących nagłówków o czymś bardzo ważnym, których kliknięcie z kolei prowadzi użytkownika do strony ogłoszeniowej i najzwyklejszego „żółtego artykułu”, który nie ujawnia ani istoty zadanego pytania lub wypełnionego przynajmniej pewną przydatną treścią. Niemniej jednak praktyka pokazuje, że wszystkie takie sztuczki są doskonale zintegrowane i zakorzenione wśród osób aktywnie korzystających z Internetu.
Reklama telefoniczna
Ta kategoria obejmuje agresywne pozyskiwanie usług i towarów subskrybentom, którzy wcześniej nie wyrazili na piśmie lub ustnie chęci wysłuchania takich ofert. Agresywna reklama telefoniczna zwykle nie jest skierowana do dobrze zdefiniowanej potencjalnej grupy odbiorców.
Rozmówca zwykle ma już pod ręką pewien skrypt, zgodnie z którym planuje „poprowadzić” abonenta na drugą stronę linii, prowadząc go w ten sposób do wykonania żądanegojego działań, czy to zakupu konkretnego produktu, zamówienia usługi, czy oferty zainwestowania w dochodowy biznes. Reakcja konsumentów na takie wezwania jest dość jednoznaczna, niezależnie od stopnia agresywności takiej reklamy: abonenci w większości przypadków nie chcą słuchać bezpośredniego narzucania czegokolwiek.
Reklamy telewizyjne
Uważany za dość stary gatunek, ale nie stracił jeszcze swojego wpływu na potencjalnych nabywców. Reklamy emitowane są 24 godziny na dobę, oferując ludziom prawie wszystko, co można sprzedać.
Metody agresywne obejmują wiele różnych sztuczek, w tym ukryty lub oczywisty wpływ psychologiczny na konsumenta, ponieważ są one pokazywane w określonych godzinach pomiędzy programami lub filmami. Często taką formę otrzymują te produkty, które kojarzą się z nadchodzącymi lub już trwającymi imprezami i wydarzeniami masowymi. Znaczący wpływ ma również reklama produktu przez popularną osobę w określonych kręgach, fikcyjną lub realną.
