Wiedzę, jak promować aplikację, powinien być każdy odpowiedzialny programista, który chce, aby program jego autora stał się popularny i poszukiwany. Pod wieloma względami sukces wydania zależy od tego, ile osób zdecyduje się pobrać nowość na swoje urządzenie przenośne, a możesz poszerzyć grono odbiorców, jeśli promujesz program tak skutecznie i odpowiedzialnie, jak to tylko możliwe. Każdy programista dąży do tego, aby jego dzieło zajęło pierwsze miejsce w sklepie z aplikacjami Google, App Store. Należy zauważyć, że aplikacje, które pojawiają się na pierwszych punktach w rankingu wyszukiwania, są znacznie częściej instalowane przez użytkowników niż jakiekolwiek inne.
Jak to się wszystko zaczyna
Opracowując strategię promowania aplikacji mobilnej, musisz najpierw przemyśleć prototyp. Już na tym etapie należy pamiętać o cechach marketingowych. Od samego początku projekt musi być uzupełniony o funkcje marketingowe, dzięki którym finalny produktstać się skutecznym komercyjnie i opłacalnym dla swojego właściciela.
W przypadku każdej aplikacji jednym z najważniejszych kamieni milowych jest samo wydanie. Zanim zaczniesz, będziesz musiał określić, jaka jest grupa docelowa. Pomoże to ocenić początkową popularność rozwoju w pierwszych dniach po wydaniu. Aby ten okres dawał jak najlepszą wydajność, warto wcześniej przygotować się do promocji produktu, zoptymalizować go i wybrać platformy, za pośrednictwem których system będzie promowany. W przypadku dużych aplikacji zaleca się również zorganizowanie prezentacji za pośrednictwem mediów. Z reguły odbywa się to w formie komunikatu prasowego. Kolejnym ważnym aspektem jest kampania marketingowa.
Uwaga na szczegóły
Sukces tworzenia i promowania aplikacji w dużej mierze zależy od tego, jak produkt zostanie zaprezentowany szerokiemu gronu odbiorców. Dzień publikacji to moment, w którym rozpoczyna się podstawowy blok pracy promujący projekt. Zadaniem dewelopera jest osiągnięcie najwyższych pozycji na liście wyników wyszukiwania dla zapytań targetowanych. Aby to zrobić, musisz szybko wygenerować napływ pozytywnych recenzji, jednocześnie podejmując działania w celu zwiększenia liczby pobrań produktu.
Aby promować aplikację w Internecie przy minimalnych kosztach, należy wybrać ikonę odpowiednią dla konkretnego projektu. Zadaniem dewelopera jest zebranie efektownych zrzutów ekranu i napisanie opisu, który z powodzeniem prezentuje produkt. Konieczne jest użycie słów kluczowych, w przeciwnym razie użytkownicy nie zobaczą nawet najbardziej przydatnej aplikacji. Kolejnym etapem jest tworzenie kodów analitycznych, formułowanie celówkampania reklamowa i połączenie tematycznych szafek funkcjonalnych. Zadaniem dewelopera jest określenie odbiorców remarketingu. Potem zaczynają wchodzić w interakcje z dziennikarzami. Zadaniem właściciela projektu jest takie przemyślenie promocji marketingowej, aby media pisały o nowym produkcie jak najwięcej i jak najbardziej pozytywnie. Im skuteczniejszy, tym więcej pobrań będzie w pierwszych dniach po wydaniu programu.
Reklama: musi być solidna
Aby promocja aplikacji na Androida zakończyła się sukcesem, musisz rozpocząć kampanię reklamową. Jej podstawą, wymagającą dużych nakładów finansowych, jest podstawowy kanał reklamowy, ale nie zapominajmy o remarketingu. Zwykły człowiek widzi reklamy na przenośnym urządzeniu mobilnym, za pomocą którego uzyskuje dostęp do stron w sieci. Reklamy są mu pokazywane przez liczne witryny, wyszukiwarki, sieci społecznościowe i inne już zainstalowane aplikacje. Według ekspertów reklamy ogląda głównie potencjalny użytkownik nowego produktu, który jest nieco zainteresowany nowością. To prawda, że stanie się tak tylko wtedy, gdy reklamodawca odpowiedzialnie określi parametry grupy docelowej do wyświetlania informacji o ich rozwoju.
Po uruchomieniu głównej firmy, korzystając z usług promocji aplikacji, nie powinieneś się relaksować. Pierwotne wyniki należy dokładnie przeanalizować, aby wyprzedzić, jak dobrze zostały wybrane narzędzia promocyjne. Reklama projektu na początku jest z reguły trybem testowym. Po krótkimw okresie zbierania informacji dane są zestawiane w jednej tabeli i określają, jakie optymalne stawki należy zastosować, jaka jest grupa docelowa i według jakich kryteriów można to najskuteczniej określić. Ponadto, zgodnie z wynikami wstępnych testów, staje się jasne, które komunikaty reklamowe dają maksymalną informację zwrotną. Marketerzy zauważyli, że w ostatnich latach coraz więcej potencjalnych nabywców, a także osób poszukujących przydatnych informacji korzysta z urządzeń przenośnych. Ruch mobilny staje się jednym z najważniejszych kanałów pozyskiwania użytkowników, wraz z komercyjnymi korzyściami produktu. W ostatnich latach w marketingu pojawił się odrębny kierunek reklamy mobilnej. Są to kampanie zaprojektowane specjalnie w celu promowania projektów i produktów na urządzenia przenośne.
Znaczenie problemu
Tworzenie i promowanie aplikacji to dziś obiecujący i dochodowy obszar technologii informacyjnej. Eksperci uważają, że przenośne urządzenia umożliwiające dostęp do Internetu stają się jednym z głównych kanałów komunikacji. Dostępność zasobów mobilnych dla każdego przedsiębiorstwa jest ważnym aspektem przepływu pracy, a stworzenie własnej aplikacji staje się przewagą konkurencyjną dla każdej firmy, która chce poszerzyć swoją klientelę. Aplikacje, jak każdy inny produkt, zasób, muszą być reklamowane, ponieważ uzyskanie imponującej liczby pobrań w naturalny sposób jest prawie niemożliwe. Ponadto niezwykle trudno jest zdobyć wielu aktywnych użytkowników bez promocjiTwój rozwój. Szczególnie ważna rola reklamy na początkowym etapie pracy.
Tworzenie i promocja aplikacji mobilnych to obszar specjalizacji firm, które „zjadają psa” na niuanse ruchu mobilnego. Podstawowym zadaniem pracy jest audyt techniczny projektu, a następnie opracowanie strategii promocji. Należy określić, jakie trudności występują, w jakich aspektach należy zoptymalizować działanie programu, jak dostosować architekturę projektu, uprościć interfejs i sprawić, by aplikacja jako całość była wydajniejsza i łatwiejsza. W ramach promocji konieczne jest stworzenie budynku technicznego dla programistów, w którym będą rejestrowane wszystkie braki gotowego produktu oraz ustalane są metody monitorowania korekty błędów. Po zakończeniu prac nad produktem naprawdę wysokiej jakości, konieczne jest dobranie odpowiednich kanałów promocji. Istnieje kilka publicznych płatnych i bezpłatnych systemów analitycznych i reklamowych. Konieczne jest wybranie konkretnego, skupiając się na cechach projektu.
Cele i zadania
Przypadki promocji aplikacji mobilnych są tworzone w taki sposób, że produkt znajduje się w czołówce wyników wyszukiwania dla kluczowych zapytań. Jednocześnie zadaniem specjalistów od marketingu jest zwiększenie liczby pobrań projektu, korzystając z różnych kanałów. Osiągnięte wskaźniki muszą zostać ustalone i ustabilizowane. Zadaniem promocji jest zwiększenie wewnętrznej konwersji. Aby odnieść sukces, musisz wprowadzić wewnętrzny system rankingowy do sklepów z aplikacjami Apple i Google. Oczywiście konkretne algorytmyprzedsiębiorstwa nie ujawniają, ale udało się wskazać kilka czynników, które decydują o powodzeniu promocji. Im wyżej projekt znajdzie się na liście aplikacji, im częściej jest instalowany, tym wyższe oceny użytkowników. System śledzi ilość komentarzy do projektu, bierze pod uwagę jak często użytkownicy uruchamiają daną aplikację oraz jak duża jest liczba usunięć z urządzeń. Dodatkowo brana jest pod uwagę dynamika zmian liczby pobrań.
Nowoczesne metody promocji aplikacji to wykorzystanie skutecznych narzędzi zaprojektowanych specjalnie do zamierzonego celu. Należy najpierw zoptymalizować aplikację zgodnie z powyższymi wymaganiami, następnie opublikować dane na jej temat w mediach i uruchomić kampanię reklamową poprzez kontekst. Niezbędne jest zorganizowanie promocji projektu za pośrednictwem sieci społecznościowych i wejście w program partnerski z innymi aplikacjami, aby ich użytkownicy zobaczyli wiadomość o nowym produkcie.
Reklama: warta swojej ceny
Jednym ze sposobów promowania aplikacji jest płatne pobieranie. Ta metoda nie jest dla wszystkich jasna, inni wątpią, czy da przyzwoite rezultaty. Takie podejście nazywa się ruchem motywowanym. Jego pomysł polega na tym, że twórca aplikacji płaci użytkownikom, którzy zainstalują jego produkt. Trwa to do momentu, gdy rozwój znajduje się w czołówce ofert wyszukiwarki dla danego zapytania, dopóki nie zostanie ona założona w tym miejscu. Jednocześnie dystrybutor może płacić osobom, które pozytywnie komentują projekt i wystawiają mu dobre oceny. Pozwala to również na zwiększeniepopularność rozwoju i poprawę wyników wyszukiwania. Kiedy uda Ci się bezpiecznie zdobyć przyczółek na najwyższych pozycjach, możesz odmówić ruchu motywowanego, ponieważ użytkownik przyjdzie już sam i w większym natężeniu niż płatne, a sam ruch stanie się lepszy.
Czy potrzebuję reklamy?
Innym wydaje się, że promocja aplikacji na Androida, promocja produktów do sklepu z aplikacjami Apple to strata czasu i pieniędzy. Jednak prawdziwe badania pokazują, że około 80% wszystkich produktów przedstawionych na liście aplikacji dla „jabłek” generalnie nigdy nie jest instalowanych przez prawdziwych użytkowników na urządzeniach przenośnych. Ale odnoszący sukcesy deweloperzy co roku otrzymują coraz poważniejsze zyski. Przeważający odsetek oczywiście przypada na udział różnych gier. Eksperci uważają, że rynek ten będzie się aktywnie rozwijał przez ponad rok. Dobrze sprzedający się program to prawdziwe marzenie współczesnego dewelopera. To, że jest to wykonalne, pokazały niektóre projekty kilka lat temu – instalowały je miliony użytkowników na całym świecie, a klony tych gier są nadal poszukiwane, chociaż oryginalne projekty zostały już usunięte.
Bez względu na to, jak różowe są marzenia i nadzieje, promocja aplikacji i produktów na Androida za pośrednictwem Apple Store nie jest dla wszystkich. Każdy autor słusznie obawia się, że to jego produkt znajdzie się wśród tych 80% przegranych – i ta perspektywa jest szczerze przerażająca. Marnowanie energii, pieniędzy, czasunikt nie chce. Aby zminimalizować ryzyko niepowodzenia, należy cały czas pamiętać o tym stosunku 20-80%. Tylko zdając sobie sprawę ze wszystkich niebezpieczeństw i starając się ich uniknąć, możesz znaleźć się wśród szczęśliwych 20%. Nie należy jednak liczyć na szczęście: wszystko zależy od kalkulacji, awansu, strategii, planowania i odpowiedzialności za wykonanie planu. Zwyczajowo mówi się o agresywnej promocji, programach pasywnych i umiarkowanych. Dokonuje się wyboru na korzyść konkretnego, skupiając się na cechach projektu.
Plan pasywny
To taka strategia promocji aplikacji, która jest istotna, jeśli produkt jest przeznaczony dla raczej niewielkiej grupy odbiorców, oczywiście nie jest interesująca dla wszystkich i nie jest przeznaczona dla takich użytkowników. Na przykład wiele banków opracowuje aplikacje umożliwiające dostęp do konta osobistego. Logiczne jest, że są one istotne tylko dla klientów tej struktury finansowej. Warunki korzystania z portfeli elektronicznych są podobne. Zadaniem programisty aplikacji jest stworzenie zrównoważonego i niezawodnego produktu w celu nawiązania długiej i stabilnej relacji z każdym klientem. Najlepszą opcją na rozwój sytuacji jest utworzenie zamkniętej społeczności fanów.
Opracowując przypadki promocji aplikacji, należy pamiętać, że aktywność wewnętrzna staje się najważniejsza. Użytkownicy powinni mieć dostęp do faktur tak często, jak to możliwe, a zadaniem dewelopera jest utrzymanie systemu kontroli aktywności i analizowanie działania produktu. W przypadku promocji pasywnej najbardziej skuteczna opcja rozpowszechniania informacji o projekciestają się sieciami ad hoc. Nie zaniedbuj reklamy kontekstowej. Zarówno instalacje motywowane, jak i PR są nieskuteczne i nieprzydatne do aktualnych celów. Czas trwania promocji reklamowej rzadko przekracza miesiąc. Koszt programu będzie niewielki, a cena za użytkownika stanie się wyższa w porównaniu z innymi opcjami.
Podejście umiarkowane
Ta strategia promocji aplikacji jest obecnie jedną z najaktywniej stosowanych przez programistów. Z reguły jest używany w przypadku specjalistycznego projektu. Często takie podejście przyjmują osoby, które pracują nad projektami sprzedaży biletów, promują gry mobilne lub komunikację za pośrednictwem urządzeń przenośnych. Aby aplikacja odniosła sukces, musi osiągnąć wysoką pozycję w sklepie z aplikacjami danego systemu operacyjnego. Miej świadomość silnej konkurencji na rynku. Jeśli oceny są niskie, produkt nigdy nie przyciągnie uwagi grupy docelowej, po prostu nikt go nie zobaczy. Aby promocja była skuteczna, musisz najpierw przeanalizować, kim jest grupa docelowa i uformować jej rdzeń, obliczając średni dochód na uczestnika. Zadaniem oferty promocyjnej jest ruch organiczny.
Opracowując przypadki promocji aplikacji, należy pamiętać o kanałach, które są skuteczne w przypadku pasywnym - wszystkie przydadzą się do umiarkowanej strategii. Będziesz także musiał uciekać się do ruchu motywowanego, czyli płacenia użytkownikom za zainstalowanie aplikacji. Stosunkowo mało użyteczneNarzędzia PR programu. Zazwyczaj informacje o nowym produkcie publikowane są w dużych społecznościach, a recenzje jego prac publikowane są w grupach tematycznych. Czas trwania programu promocyjnego wynosi do trzech tygodni. Średni koszt na użytkownika.
Agresywne podejście
Taka promocja aplikacji w praktyce jest dość powszechna, ponieważ zapewnia najbardziej widoczne rezultaty w krótkim czasie. Zwykle duże przedsiębiorstwa, a także firmy zajmujące się publikacją różnych programów, uciekają się do agresywnego systemu. W niektórych przypadkach system jest skuteczny i korzystny dla mediów. Główną ideą podejścia jest jak najefektywniejsze wykorzystanie wszystkich możliwych kanałów dostarczania informacji o nowym produkcie do potencjalnego odbiorcy. Konieczne jest poinformowanie jak najszerszego kręgu społeczeństwa o nowym produkcie - wtedy na pewno znajdą się ci, którzy nie zlekceważą projektu.
Specjalnością tej promocji aplikacji jest ruch organiczny na dużą skalę. Projekt będzie miał niski koszt na użytkownika kontekstu. Czas trwania agresywnej kampanii marketingowej wynosi do dwóch tygodni.
Co mamy?
Określając, który system będzie optymalny do promocji aplikacji w konkretnym przypadku, musisz pamiętać o ograniczeniach budżetowych. Jak wiadomo ze statystyk, w naszym kraju twórcy gier na urządzenia przenośne planują średnio zainwestować nie więcej niż 1,7 USD na użytkownika w promocję programów na Androida, w przypadku smartfonów Apple górna granica jest wyższao 10 centów, a dla tabletów tej samej firmy sięga trzech dolarów.
Wzrost aktywności wewnętrznej będzie wymagał określonej kwoty liczonej jako wskaźnik w zależności od rodzaju platformy, dla której projekt jest rozwijany i optymalnej liczby użytkowników. Zwykle jest to nie więcej niż siedem tysięcy dolarów. Jeśli zdecydowano się na umiarkowaną strategię, wdowa powinna przygotować się na duże wydatki. Jeśli chcesz szybko wynieść produkt na szczyt, wiodące linie oceny, będziesz musiał zainwestować ponad 15 tysięcy dolarów w kampanię reklamową. Podana cena dotyczy jednego miesiąca.
Czy mogę zaoszczędzić pieniądze?
Wspomniane powyżej liczby mogą u niektórych wywołać atak paniki. Rzeczywiście, nie każdy deweloper potencjalnie obiecującej aplikacji ma nie tylko piętnaście, ale nawet siedem tysięcy dolarów. Takie inwestycje w promocję aplikacji są bardziej charakterystyczne dla dużych przedsiębiorstw z dobrym budżetem. Czego mogą oczekiwać twórcy gier niezależnych i małych aplikacji? Czy to naprawdę jedyna opcja, aby znaleźć się wśród tych 80%, których produktów nikt nigdy nie instaluje na ich sprzęcie?
Właściwie sprawy nie są takie beznadziejne. Istnieje kilka sposobów na zaoszczędzenie pieniędzy na promocji projektu. Wersja klasyczna zakłada współpracę programistów i firmy promującej aplikację. Jeśli nie ma pieniędzy na opłacenie jej usług, możesz spróbować skontaktować się z prywatnymi specjalistami. Branża freelancerów rozwija się w ostatnich latach dość dynamicznie. Jeśli odpowiedzialnie wybierzesz artystę lub grupę, która będzie pracować nad aplikacją, możesz kilkakrotnie zmniejszyć budżet bez utraty jakości.
