Jeszcze kilka lat temu nie mieliśmy pojęcia, jak mocno sieci społecznościowe wkroczą w nasze życie. Przestały być tylko „gadułą” dla nastolatków. Coraz częściej znane firmy, właściciele dużych firm, sklepów internetowych i po prostu prywatni przedsiębiorcy tworzą strony i społeczności w sieci, aby promować swoje produkty i usługi.
Aby przyciągnąć subskrybentów - potencjalnych klientów - istnieją różne narzędzia. Porozmawiamy o jednej z tych metod w tym artykule.
Reklama ukierunkowana „VKontakte”: informacje ogólne
Co to jest? Po co to jest? Może to tylko strata pieniędzy?
Przez długi czas panowała opinia, że „VKontakte” to sieć dla dzieci w wieku szkolnym. Jednak ostatnie badania wykazały, że sytuacja się zmienia. Teraz w popularnej rosyjskiej sieci społecznościowej jest duża liczba odbiorców wypłacalnych, gotowych do poznawania różnych towarów i usług oraz dokonywania zakupów. Tym osobom należy pomóc w uzyskaniu takich informacji. Ale ponieważ najważniejsze jestpozostaje odpoczynek i rozrywka, wtedy oferta nie powinna być zbyt nachalna. Co z powodzeniem robi ukierunkowana reklama w VKontakte? Co to jest?
Jeśli mówimy o komponencie zewnętrznym, są to małe reklamy umieszczone po lewej stronie Twojej strony w sieci społecznościowej. Na pewno wszyscy zwracali na nie uwagę, ale nie wszyscy wiedzą, jak się pojawiają i dlaczego.
W rzeczywistości ukierunkowana reklama na VKontakte to technologia, która pozwala przyciągnąć właściwych (potencjalnych) konsumentów do określonych informacji.
Reklama zawiera tytuł, zdjęcie i krótki opis. Z reguły nie więcej niż dwie lub trzy sztuki będą widoczne jednocześnie. Aby wyświetlić inne, musisz kliknąć przycisk „Wszystkie reklamy”. Idealnie, każdy z nich powinien odpowiadać interesom osoby, na której stronie VKontakte się znajduje. W końcu te reklamy są dostosowywane specjalnie dla każdego użytkownika.
Ale praktyka czasami odbiega od ideału, ponieważ interweniuje czynnik ludzki.
Cenne rekomendacje
Ukierunkowana reklama VKontakte wymaga bardzo ostrożnego podejścia. Wskazówki dotyczące jego przygotowania i uruchomienia nie będą zbyteczne.
Jeśli nie będziesz się ich trzymać, możesz łatwo „wyczerpać” cały zaplanowany budżet i nie osiągnąć żadnych rezultatów.
Nie każdy produkt lub usługa sprzedaje się dobrze dzięki kierowaniu. Jeśli są to przedmioty rzadkie, sezonowe, nie dla wszystkich lub zbyt drogie, lepiej poszukać innych sposobów ich promocji. Wszystko, co związane z medycyną, jest kiepsko sprzedawane. Tylko towary konsumpcyjne kwalifikują się do kierowania.
Zanim zaczniesz się reklamować, przygotuj i umieść w swojej grupie, na stronie lub na platformie, na którą przejdzie użytkownik, post reklamowy (strona docelowa). Konieczne jest, aby dana osoba nie tylko przyszła, ale również zainteresowała się informacją, zatrzymała się, chciała przestudiować ją bardziej szczegółowo, zarejestrowała się lub dołączyła do grupy, a najlepiej złożyła zamówienie.
Samo ogłoszenie wymaga również ostrożnego podejścia. Wysokiej jakości zdjęcie lub obraz graficzny, wyraźny i jasny. Celem jest przyciągnięcie uwagi. Graj na emocjach ludzi. Tekst jest krótki i zwięzły. Musi dokładnie trafić w cel, być napisany w języku grupy docelowej (grupy docelowej), na którą stawiany jest zakład. Znajomość i chamstwo są niedopuszczalne. Żadnych odwołań do „ciebie”! Nie możesz przekazać moderacji.
Przed pełnoprawnym wyświetlaczem należy najpierw przetestować reklamę, ponosząc nie więcej niż 100 rubli w wydatkach. Najlepiej zrobić kilka reklam na ten sam temat, ale z różnymi obrazkami, nagłówkami i objaśnieniami. I spośród nich podczas testu wybierz najlepszą opcję.
Konfigurowanie ukierunkowanej reklamy „VKontakte”
Przeanalizujmy szczegółowy algorytm pracy.
Wstępny etap to analiza i zbieranie informacji. Strony użytkowników, ich zapytania są przeglądane, identyfikowane są zainteresowania. Na podstawie otrzymanychdanych, tworzony jest portret grupy docelowej, z którą będziesz musiał pracować podczas kampanii reklamowej.
Istnieje kilka sposobów na rozpoczęcie:
1. Kliknij słowo „reklama” u dołu strony VKontakte.
2. Jeśli istnieje społeczność (grupa), możesz działać za jej pośrednictwem. To przyspieszy to. Pod awatarem znajduje się wiersz „reklamuj społeczność”.
Pierwsza opcja wymaga wykonania dwóch przejść przed rozpoczęciem tworzenia reklamy. Drugi prowadzi bezpośrednio do miejsca, w którym znajduje się docelowa reklama VKontakte. Sama sieć powie Ci, jak skonfigurować dalszą pracę.
Najpierw ładujemy wstępnie przygotowaną reklamę (tekst+obraz). Muszą mieć określone rozmiary, zarówno pod względem liczby słów, jak i długości/szerokości obrazu.
Następnie przechodzimy do ustawień różnych parametrów naszej grupy docelowej: wiek, płeć, miejsce zamieszkania, zainteresowania, stan cywilny i tak dalej. Takich wskaźników może być całkiem sporo. Który wybrać, zależy od konkretnej sytuacji. Poniżej znajduje się przykład kierowania.
Po wypełnieniu wszystkich pól i utworzeniu pierwszej reklamy, pojawi się osobiste konto reklamowe, na którym można śledzić przebieg kampanii reklamowej.
Metody płatności
Kolejna opcja kierowania.
Testowanie reklam, o których mowa powyżej, pomaga je wybrać.
Konfigurowanie reklam ukierunkowanych na VKontakte obejmuje dwie metody płatności: forwyświetlenia i kliknięcia. Najlepiej najpierw zrobić pierwszą opcję, a później przejść do drugiej. Pay per click jest najczęściej używany w przypadku dotarcia do bardzo dużej grupy odbiorców. Do konwersji - taniej i łatwiej.
Podstawowe pojęcia i warunki kierowania
Zasięg to liczba osób, które widziały Twoją reklamę co najmniej raz.
Przejście - mierzone w liczbach. Ile razy oferta została przekazana. Użytkownik, który dokonał zmiany, nie zobaczy reklamy po raz drugi.
Wyświetlenia - ile razy Twoja reklama została wyświetlona na VKontakte.
CPC (koszt za kliknięcie) - wskaźnik kosztu jednego kliknięcia.
CPM - (koszt na milion) – koszt na 1000 wyświetleń.
CTR (współczynnik klikalności) - ta koncepcja pokazuje skuteczność reklamy i jest obliczana jako liczba wyświetleń na liczbę kliknięć pomnożona przez 100%.
Liczby te pojawiają się na osobistym koncie reklamowym podczas prowadzenia kampanii. Możesz kontrolować niektóre dane, zmieniając ustawienia kierowania.
Przykłady
Im więcej szczegółów wypełnisz we wszystkich kolumnach, tym skuteczniejsze będzie działanie ukierunkowanej reklamy na VKontakte. Rozważymy przypadki (prawdziwe przykłady) już teraz.
Sklep internetowy z artykułami dla dzieci postanowił rozpocząć kampanię reklamową. Określono grupę docelową - kobiety w wieku 20-30 lat, zamężne, mają dzieci. Dostawa towarów z tego sklepu była realizowana tylko w mieście X. Wszystkie te parametry zostały wprowadzone. Sposób płatności - za przejścia. Sugerowana cena -cztery ruble. Zasięg widowni – 10 000 osób.
Kampania reklamowa trwała dwa tygodnie. Rezultatem jest 300 000 wyświetleń i 700 kliknięć. CTR wyniósł 0,222%. Niezbyt wysoka.
Gdyby sklep pracował z dostawą do całej Rosji, liczby byłyby inne. A wszystkie miasta zostałyby określone w ustawieniach, co zdecydowanie zwiększyłoby obszar zasięgu.
Grupa (społeczność) lub witryna: dokąd powinno prowadzić przejście z reklamy do
Reklama ukierunkowana „VKontakte” (której wytyczne dotyczące użycia zostały podane powyżej) oraz praktyka jej stosowania pokazują, że przy dość niskiej cenie i pewnym rodzaju produktu (usługi) lepiej jest wysłać klienta do dobrze zaprojektowanej one-page. Gdzie może natychmiast złożyć zamówienie.
Przy dużym asortymencie, na przykład w sklepach internetowych, przejście powinno prowadzić do grupy. W tym przypadku celem nie jest jednorazowy zakup, ale długofalowa współpraca i stała sprzedaż. Dotyczy to różnych restauracji, kawiarni, pizzerii, klubów fitness, sprzedaży i dostawy kwiatów oraz wielu innych.
Nowe funkcje
W ostatnim czasie pojawił się ciekawy dodatek - retargeting, który rozszerza początkowe możliwości reklamowania produktów.
Pozwala wyświetlać reklamy osobom, które już znasz.
Jest to możliwe, przesyłając adresy e-mail i numery telefonów osób, które znasz na koncie ogłoszeniowym. Dane można również pobrać umieszczając w serwisie specjalny czytnik.kod.
Zalety kierowania
Reklama ukierunkowana „VKontakte” pozwala bardzo dokładnie zdefiniować i wskazać portret grupy docelowej. Wielu internautów lubi mówić o sobie, podawać szczegółowe informacje na temat hobby, miejsca zamieszkania, wieku i tak dalej. Dzięki temu nie będzie trudno znaleźć „swoich” wśród milionów subskrybentów zgodnie z niezbędnymi kryteriami i zaoferować dokładnie te towary i usługi, które ich zainteresują.
Dokładność doboru grupy docelowej pozwala na osiągnięcie sytuacji, w której reklama i sama oferta znajdują klienta, a nie odwrotnie.
Wniosek
Tak więc, jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż, porozmawiać o nowym produkcie lub usłudze, pomoże ukierunkowana reklama na VKontakte. Informacje zwrotne od wielu właścicieli firm mówią o skuteczności tego rodzaju promocji. Ale tylko z dobrze skonfigurowaną i przeprowadzoną kampanią.
