W przeszłości niskobudżetowe klipy audio w radiu lub kolorowe ogłoszenia na przystankach autobusowych były głównymi chwytami marketingowymi firm w celu przyciągnięcia nowych klientów. Teraz wszystko się zmieniło – reklama ma ogromne możliwości. Niemal co miesiąc na rynku reklamy pojawiają się nowe media i treści. Producent wykorzystuje wiele różnych technologii, aby zwiększyć świadomość i zwiększyć zapotrzebowanie konsumentów na swój produkt.
Rynek towarów i usług jest przepełniony i każdego dnia jest coraz więcej producentów
więcej. Setki firm, jeśli nie tysiące, walczą o uwagę każdego kupującego. Aby kampania reklamowa była skuteczna, trzeba korzystać nie tylko z technologii ATL i promocji BTL.
Marketing imprez obejmuje prezentacje, imprezy firmowe, promocje, targi, imprezy charytatywne, święta i tak dalej.
BTL-technologia - bezpośredni kontakt z konsumentem. Ta metoda pozwala na ustawienie„dialog” między firmą a potencjalnym nabywcą, aby zmusić go do dokonania zakupu.
Jednym z najskuteczniejszych obszarów BTL jest event marketing lub event-event. Te ruchy marketingowe promują nie tylko produkt, ale także samą firmę. Duże firmy dbające o swój wizerunek regularnie organizują takie promocje.
Event marketing prawie zawsze zwiększa sprzedaż, a także buduje lojalność docelowej grupy odbiorców. Wydarzenia te pozwalają konsumentowi dotknąć produktu, dowiedzieć się więcej o jego produkcji i marce. Również na takich spotkaniach kupujący czuje troskę o siebie, o swoje potrzeby, co również staje się plusem dla producenta.
Marketing eventowy zawsze będzie miał charakter społecznościowy. Projekty te mogą być szeroko skoncentrowane i mieć wielu założycieli i sponsorów, a także przyciągać dużą liczbę potencjalnych klientów.
Aby osiągnąć sukces w marketingu wydarzeń, musisz wyraźnie wybrać miejsce, personel lub prezentera, a także grupę docelową. Organizatorem wydarzenia musi być nie tylko sprytny showman, ale także kompetentny marketer i oczywiście kreatywny reklamodawca.
Aby marketing wydarzeń pomógł Ci uzyskać oczekiwaną reakcję od konsumentów, musisz jasno zrozumieć jego cele - zwiększenie lojalności lub sprzedaż produktu. Firma musi jasno zrozumieć, jaką część budżetu należy przeznaczyć na takie wydarzenie.
Jeden z najjaśniejszychwydarzenie, które firma SONY zorganizowała w odległych latach dziewięćdziesiątych, kiedy na sklepowych półkach pojawił się ich pierwszy telefon komórkowy. Firma produkcyjna zatrudniła setki aktorów, którzy dumnie spacerowali po klubach nocnych. Spotykali różnych ludzi i flirtowali z nimi. Podczas rozmowy zadzwonił telefon aktora. Oczywiście chodziło o to nowe urządzenie mobilne. Po tej kampanii sprzedaż telefonu wzrosła kilkukrotnie, marka stała się bardziej rozpoznawalna, bo wszyscy mówili o dziwnych znajomych i niesamowitym „telefonie komórkowym”.
Działania marketingowe mogą mieć różne budżety. Jednak w promocjach najważniejsza jest kreatywność. Planista wydarzeń musi wyjść poza standardowe formy kampanii reklamowych.
W historii można znaleźć ogromną ilość przykładów promocji wielobudżetowych, które się nie powiodły, a w przeciwieństwie do wysokich kosztów można postawić niskobudżetowe, ale ciekawe i jasne wydarzenia, po których dynamiczny wzrost w lojalności konsumentów.
