Marketing to bardzo trudny proces. Rozpoznawalność Twojej firmy zajmuje dużo czasu. Ale ze względu na niesamowitą konkurencję staje się to coraz trudniejsze. Oczywiście możesz angażować się w różne sposoby promocji, ale jeśli chcesz pozostać w historii handlu na zawsze, będziesz musiał zastanowić się nad rozwojem marki.
Co to jest?
Z angielskiego słowo „marka” jest tłumaczone jako „marka”. I właśnie to oznacza: „piętno” pozostaje w umyśle konsumenta związane z konkretnym produktem lub usługą. I to dzięki temu, że przyjęto zestaw mierników, opinii, skojarzeń, cech i emocji, które złożyły się na ogólną ideę firmy.
Ogólnie pojęcie „marki” jest szerokie. Możesz więc nazwać wyimaginowaną powłokę produktu lub usługi. Możesz zobaczyć komponent fizyczny i asocjacyjny. W pierwszym przypadku marka tworzy nazwę, logo, paletę kolorów, oryginalną grafikę, dźwięki itp. W drugim rolę odgrywa symbolika pewnych cech lub cech. Główne parametry marki: jej rozpoznawalność ireputacja.
Dlatego zanim wymyślisz, jak stworzyć markę, musisz dokładnie przemyśleć plan działania.
Plan
Oczywiście, w rozwoju marki wiele zależy od Twoich umiejętności i pragnień. Istnieje jednak pewien plan, z którym najłatwiej jest pracować w procesie budowania świadomości i reputacji.
Możesz kontrolować kierunki, w których się poruszasz, ale musisz wiedzieć, że jest ich pięć:
- Pozycjonowanie to narodziny marki. Tutaj warto zrozumieć, dokąd i jak pójdzie, jakie miejsce zajmie i jaki pomysł będzie niósł.
- Strategia to etap przygotowawczy. Niezwykle ważna jest analiza konkurencji, śledzenie zachowań publiczności itp.
- Komponenty. Ten kierunek obejmuje rozwój wszystkich fizycznych elementów marki, czyli logo, nazwy, znaku towarowego, opakowania itp.
- Promocja mówi sama za siebie. Ważne jest, aby dokładnie rozważyć wszystkie dostępne kroki.
- Zarządzanie. Po osiągnięciu pewnych sukcesów niezwykle ważne jest ich utrzymanie i zwiększanie. Na tym etapie są stale zaangażowani w monitorowanie i analitykę.
Kolejne kroki
Kiedy zastanawiasz się, jak stworzyć swoją markę od podstaw, musisz trzymać się powyższego planu. Ale można to bardziej szczegółowo opisać. Książki marketingowe zazwyczaj opisują od 9 do 11 kroków. Nie ma oficjalnej klasyfikacji, ponieważ każdy właściciel samodzielnie decyduje, którą ścieżką faktycznie musi iść. Warto jednak spojrzeć na poniższekroki:
- Pomysł.
- Badania.
- Analiza.
- Nazwa.
- Opakowanie.
- Testy.
- Zasady.
- Kanały.
- Personel.
- Wdrożenie i analiza.
Niektóre kroki można łączyć, inne można dzielić.
Pomysł
Jak stworzyć markę? Musisz zacząć od najbardziej podstawowego – pomysłu. Musisz zrozumieć, dlaczego budujesz wizerunek i co dokładnie przekażesz swoim klientom. Jednocześnie niezwykle ważne jest, aby zrozumieć, że ten sam pomysł będzie wyjątkowy i niepowtarzalny. Musi być atrakcyjna i konkurencyjna.
Badania
Na tym etapie będziesz musiał przeprowadzić analizę marketingową. Bardzo ważne jest, aby wiedzieć wszystko o swojej firmie, o sytuacji rynkowej i konkurencji. Zbyt wielu właścicieli firm pomija ten krok. Wydaje im się to nieistotne i niezbyt ważne. Ale tak nie jest.
Lepiej jest poświęcić kilka tygodni na dogłębną analizę, niż spędzić wiele lat robiąc coś zupełnie nie tak i ponosić straty.
Analiza
Na trzecim etapie wpadniesz na kilka pomysłów. Będziemy musieli wyeliminować wszystko, co zbędne i nadal chodzić tylko z jednym. Aby to zrobić, musisz dokładnie przestudiować wszystkie pomysły, sprawdzić ich zgodność z rynkiem i grupą docelową. Najlepiej, jeśli potrafisz przewidzieć długoterminową perspektywę.
Nazwa
Nie każdy wie, jak nazwać markę. Najważniejsze, aby wybrany pomysł był osadzony w jego imieniu. Pamiętaj, że tytułpowinien być jasny i niezapomniany. Nie używaj skomplikowanych słów ani wielu fraz. A po wymyśleniu nazwy będziesz musiał sprawdzić, czy nie ma „klonów”, aby później nie było problemów.
Ciekawym przykładem fajnego nazewnictwa jest Pepsi. Niewiele osób wie, ale nazwa tego napoju pochodzi od pepsyny, enzymu trawiennego.
Opakowanie
Jest to również równie ważny etap. Opakowanie to „twarz” Twojej firmy. Oprócz tego, że powinien być jasny i piękny, ważne jest, aby odzwierciedlić w nim swój pomysł. Bardzo często kupujący są „kierowani” po opakowanie, zwłaszcza jeśli jest to naprawdę coś niezwykłego. Dlatego będziesz musiał poświęcić czas na przekazanie tonu komunikacji z klientami i nadanie im nazw.
Testy
Kiedy zastanawiasz się, jak zbudować markę, nie zapomnij o okresowych przeglądach. W tym celu zwykle stosuje się grupy fokusowe wśród zwykłych nabywców i pracowników firmy. Należy również rozumieć, że takie testy nie dają ogólnego obrazu, ale robią to, co najważniejsze - wytykają niedociągnięcia.
Zasady
Przed zarejestrowaniem marki musisz osobno spisać wszystkie zasady. Poradnik z instrukcjami pomoże ci znaleźć wszystkie odpowiedzi zarówno dla starych, jak i nowych sojuszników. Opisuje księgę znaku, wytyczne, misje firmy i inne wydarzenia. Każdy, kto natknie się na ten katalog, powinien znaleźć wszystkie odpowiedzi na pytania dotyczące firmy.
Kanały
To jest etap promocji, w którym konieczne jest znalezienie najbardziej udanych kanałów rozpowszechniania informacjio Twojej marce. Oczywiście żadna firma nie jest kompletna bez reklamy, a Twoja nie jest wyjątkiem.
Personel
Nie możesz od razu zatrudnić idealnego pracownika. Twój personel musi być zaangażowany w markę, przeszkolony i wspierany. Dopiero potem będziesz mógł z powodzeniem pracować przez wiele lat. Pracownicy, którzy będą wspierać wspólną sprawę, będą starali się zrobić wszystko dla jej sukcesu.
Wdrożenie i analizy
Teraz musisz wziąć sprawy w swoje ręce, aby uzyskać właściwy pomysł na zbudowanie marki. Wszystko nagromadzone można zebrać na kupę i już załatwić papierkową robotę. Po udanym wdrożeniu można rozpocząć pracę. Ale już pierwszego dnia możesz zacząć robić analizy. Staraj się stale monitorować dane dotyczące Twojej firmy: sprzedaży, odbiorców, promocji i reklamy.
Sprawdź
Zanim przekażesz swoje pomysły do urzędu patentowego, musisz sprawdzić je pod kątem klonów, w przeciwnym razie natychmiast zostaniesz odrzucony. Ale powinieneś zrozumieć, że loga firm i marek są trudne do zweryfikowania w Internecie. Niemniej jednak należy nadal określić wyjątkowość marki, zapoznać się z charakterystycznymi cechami i fonetyką oznaczeń.
Najlepiej skontaktować się z ekspertem, który jest z tym powiązany i może przeprowadzić pierwszą kontrolę, zanim udasz się bezpośrednio do biura. Przy okazji, jeśli zapomnisz lub zrezygnujesz z testu, możesz stracić ponad rok na ponowną rejestrację i czekanie.
Zarejestruj się
Jak opatentować markę? Musisz się starannie przygotować. Czego potrzebujesz?
- Przygotuj sięoświadczenie.
- Dostarczenie listy towarów i usług powiązanych z marką.
- Drukuj na obrazie marki A4.
- Podaj historię i opis logo.
- Zapłać opłatę państwową i dołącz czek.
Niezwykle ważne jest sprawdzenie zasad przesyłania. Czasami warunki mogą się zmienić, więc musisz wziąć to pod uwagę, aby w pewnym momencie nie musieć wracać do początku.
Przyczyna odrzucenia
Powinieneś być przygotowany na to, że możesz odmówić rejestracji. Zazwyczaj przyczyny są określone w odpowiednich przepisach prawa. Wiele osób często popełnia te same błędy:
- bezsensowna treść znaków;
- zaprzeczenie oznak człowieczeństwa;
- wprowadzanie konsumentów w błąd;
- używanie nazw obiektów kultury itp.
Oczywiście nie jest to najłatwiejszy proces. W pewnym momencie będziesz musiał coś poświęcić, ale musisz być bardzo ostrożny przez cały czas.
Przykład
Jak stworzyć własną markę odzieżową? Na początek będziesz musiał przygotować biznesplan, który może powierzchownie nakreślić wszystkie etapy pracy. Powinien opisywać:
- Motyw i rodzaj aktywności (tutaj możesz określić, co dokładnie zrobisz, czy będą to trampki, odzież sportowa czy bielizna).
- Główna publiczność i sposoby na jej przyciągnięcie (jeśli jest to odzież sportowa, to sportowcy będą musieli zostać zaproszeni, jeśli są to rzeczy dla dzieci, to matki będą musiały się odwrócić).
- Potencjalni inwestorzy, którzy byliby zainteresowani Twoimprojekt.
- Pełne obliczenia kosztów.
- Wartość marki.
- Szacowany dochód.
- Sposoby promowania biznesu i współpracy z partnerami.
Zwykle, myśląc o marce odzieżowej, właściciel chce, aby inwestycja była niewielka, a ryzyko utraty wszystkiego jest minimalne. Musisz więc zdecydować, jak zaoszczędzić pieniądze.
W takim przypadku nadal musisz zastanowić się, jakie mogą być wydatki i dochody. Być może warto popracować nad jasną prezentacją, aby przyciągnąć inwestorów, którzy będą z Tobą współpracować. Oczywiście możesz spróbować zaoszczędzić pieniądze, ale w żadnym wypadku nie powinieneś tego robić jako pierwszej kolekcji. To jest twoja „twarz”, którą publiczność zobaczy po raz pierwszy i jest wysoce niepożądane, aby natychmiast się rozczarowali.
Rozwój marki odzieżowej również składa się z kilku etapów. Pierwsza z nich zwykle określa rodzaj odzieży, z którą łatwiej lub ciekawiej się pracuje. Tutaj możesz wybrać to, co lubisz najbardziej. Jedyną rzeczą jest to, aby nie zajmować się wszystkimi obszarami na raz. Lepiej pracować nad jedną rzeczą, ale z wysoką jakością i przemyślaną.
Następnie musisz wybrać sprzęt do szycia. Wszystko zależy od twoich możliwości i pragnień. Zwykle trzeba zaopatrzyć się w co najmniej kilka maszyn do szycia i części zamienne. Potrzebne będą też manekiny, wieszaki itp. Lepiej taki warsztat zorganizować obok sklepu lub w tym samym pomieszczeniu.
Należy również rozważyć znalezienie kanałów dystrybucji, zwłaszcza jeśli nie planujesz otwierania sklepu. Wtedy też musisz pomyślećprzez platformę internetową, czyli współpracę z partnerami.
Po tym pozostaje reklama. Możesz skontaktować się z popularnymi blogerami, dając im ubrania w zamian za reklamę na ich temat. Możesz poprosić popularne osoby o udział w sesji zdjęciowej do Twojej kolekcji. Wreszcie, najbardziej powszechna reklama w Internecie również przynosi owoce.
Marka odzieżowa jest również narażona na ryzyko, jak każda inna firma. Dlatego ważne jest, aby być przygotowanym na działanie siły wyższej: wyższe ceny materiałów, wynajmu, sprzętu, reklamy itp.
