Reklama stara się złapać konsumenta w dowolnym miejscu, a projektowanie punktów sprzedaży ma szczególne znaczenie w oddziaływaniu na zachowanie kupującego. Wyposażenie reklamowe przestrzeni sklepowych to tzw. pos-materiały. Odpowiedzmy na pytania: Materiały POS - co to jest i jak są wykonane? Zdefiniujmy główne typy i funkcje tych mediów.
Materiały POS: czym są i dlaczego są potrzebne?
Rozwój mediów reklamowych prowadzi do pojawienia się różnorodnych form i nazw. Dosłownie termin „materiały POS” oznacza punkt sprzedaży - punkt sprzedaży, a ten rodzaj reklamy obejmuje wszystko, co jest elementem projektu platform handlowych. Można je znaleźć w dużych centrach handlowych i małych sklepach, mają za zadanie wpływać na zachowania konsumentów w miejscu zakupu.
Historia materiałów POS
Dekoracja przestrzeni sklepowychpojawia się prawie wraz z samymi sklepami. Już w głębokim średniowieczu można w najbardziej nieskomplikowany sposób zaobserwować projektowanie grup wejściowych do sklepów. Początkowo były to szyldy, metki, ale stopniowo rosły możliwości i potrzeby reklamy, upowszechniła się produkcja materiałów POS. Boom na reklamę w punktach sprzedaży zbiega się z pojawieniem się sklepów samoobsługowych na początku XX wieku. I od końca XXI wieku. tworzenie materiałów POS staje się wszechobecną praktyką reklamową.
Cechy percepcji materiałów POS
Reklama PoS jest najczęściej postrzegana jako naturalny element wystroju wnętrz i nawigacji. Dlatego kupujący nie ma odrzucenia ani negatywnej reakcji na różne komunikaty reklamowe wewnątrz sklepu. A oryginalne i informacyjne media nawet spotykają się z przychylnością konsumenta, pomagając mu dokonać wyboru.
Funkcje
Materiały promocyjne POS mają wiele funkcji:
- Przyciągnięcie uwagi kupującego do konkretnego produktu. Jasny kształt i umiejscowienie w dobrze widocznych miejscach pozwalają materiałom POS wyróżnić dany produkt spośród wielu innych na półkach sklepowych.
- Przypomnienie o zakupie: Umieszczenie reklam w strefach kasowych lub na sali sprzedaży zwiększa sprzedaż, ponieważ kupujący kupuje rzeczy, o których zapomniał.
- Motywacja do dokonania zakupu już teraz: informacje o rabatach i promocjach zachęcają kupującego do zakupu towaru ww tej chwili.
- Nawigacja wśród kupujących na parkiecie: wskaźniki kategorii produktów pomagają odwiedzającym nie zgubić się w sklepie, pomagają im znaleźć odpowiedni produkt i stworzyć komfortowe środowisko.
- Strefowanie powierzchni handlowej: podzielenie przestrzeni półek i działów na części sprawia, że postrzeganie przestrzeni jest wygodniejsze.
- Zarządzaj podróżą kupującego po sklepie: niestandardowa reklama pomaga poprowadzić kupującego bezpośrednio do produktu.
- I funkcje czysto promocyjne: świadomość i informacja o produkcie, praca nad zapamiętywaniem i rozpoznawalnością marki.
Główne zalety
Zaletami materiałów POS jest ich jasność, doskonale przyciągają uwagę, a także to, że konsument potrzebuje dodatkowych informacji podczas dokonywania zakupu. Potrzebuje dodatkowego motywatora, aby wybrać określony produkt z wielu alternatyw. Dlatego taka reklama nie powoduje irytacji i odrzucenia (przy rozsądnym użyciu) i jest odbierana z wdzięcznością przez kupującego, nawet nie zdaje sobie sprawy, że te jaskrawe znaki, flagi, wobblery itp. są reklamą.
Obszary noclegowe
Teraz, gdy odpowiedzieliśmy na pytanie "Materiały POS - czym one są?", warto przyjrzeć się miejscom, w których mogą się pojawić. Istnieje kilka takich stref:
- Grupa zewnętrzna. To znaczy wszystko, co sygnalizuje kupującemu istnienie punktu sprzedaży. Mogą to być witryny sklepowe, umieszczanie znaków na drogach i chodnikach, a także oryginalnekonstrukcje, instalacje dachowe, szyldy. Chociaż niektórzy badacze przypisują to drugie rodzajom reklamy zewnętrznej.
- Grupa wejściowa. Obejmuje to cały projekt wejścia do sklepu, są to znaki, naklejki na drzwiach, kosze i popielniczki przy wejściu, słupki.
- parkiet handlowy. Obejmuje to nawigację, grafikę mobilną, grafikę podłogową, panele świetlne.
- Strefa kasy. Jest to „gorący” obszar, który stymuluje impulsywne zakupy, w którym umieszczane są liczniki, ekspozytory, pudełka na monety.
- Obszar wyświetlania. Projekt lokowania produktów jest bardzo ważny dla sprzedaży, dlatego powinno być tutaj dużo informacji, które pomogą konsumentowi, w tych miejscach można umieścić metki z cenami, woblery, półki, podstawki i stojaki.
Tradycyjne rodzaje materiałów POS
Teraz nadszedł czas, aby przyjrzeć się rodzajom reklamy POS. Ponieważ reklamy te pełnią wiele funkcji, istnieją różne rodzaje materiałów POS. A programiści wciąż wymyślają nowe opcje tylko po to, by przyciągnąć uwagę kupującego.
Od początku XX wieku produkcja materiałów POS kojarzona jest z powstawaniem tradycyjnych odmian takiej reklamy. Do tego typu należą metki, plakaty, stojaki, półki i szyldy. Dziś nośniki tego typu przechodzą zmiany, pojawiają się nowe materiały, poprawiają się zasady zapinania, więc pytanie brzmi: „Materiały POS: co to jest?” pojawia się ponownie, ponieważ nie zawsze można zrozumieć, czy zjawisko to odnosi się do reklamy. Czyli markowe stojaki i półki, wkładki reklamowe w wózkach i koszykach zakupowych czy kasetkach na monetykonsument nie rozpoznaje tego jako reklamy i jest to świetna technika odróżniania produktu od konkurencji.
Nowoczesne odmiany
Dziś rozwój materiałów POS to cała branża reklamowa. Innowacje aktywnie wpływają na tę sferę reklamy. Technologia pozwala na tworzenie unikalnych materiałów POS. Co to jest i jak go zastosować na parkiecie, nawet eksperci nie zawsze mogą odpowiedzieć. Na przykład unikalne animowane lub 3D naklejki podłogowe przypominają konsumentowi o produkcie w punkcie sprzedaży.
Nowoczesne odmiany obejmują następujące promocyjne materiały POS:
- Jumbi. Są to nadmuchiwane próbki produktów w powiększonej skali. Takie projekty prezentują się bardzo efektownie, przyciągają uwagę, są łatwe w montażu i transporcie.
- Telefony komórkowe. Produkcja materiałów POS tego typu jest dość ekonomiczna, a efekt dość wysoki. Wisząca konstrukcja pozwala zbliżyć produkt do oczu kupującego.
- Twarde plakaty. Nazywa się je również figurami życia, ponieważ są to figurki postaci lub gwiazd naturalnej wielkości z reklam.
- Lightboxy. To medium wywodzi się z reklamy zewnętrznej, jest to panel świetlny z przekazem reklamowym.
- Filary. Jest to prostokątna konstrukcja obrotowa z płaszczyznami reklamowymi umieszczonymi z 4 stron.
- Akryle. Są to podświetlane samoloty z wygrawerowaną nazwą marki. Można je umieszczać na półkach i stojakach.
W poszukiwaniu nowych możliwości wymyślają reklamodawcywszystkie nowe sposoby wprowadzania reklamy na parkiet, a więc takie nośniki jak zawieszki na szyję - papierowe kółka z przekazem reklamowym nakładane na szyjki butelek, zatyczki do oczu - różne obrazki, przekładki, wskaźniki umieszczane na półkach z towarami, naklejki, różne naklejki, które można umieścić w dowolnym miejscu.
Materiały
Branża reklamowa nieustannie poszukuje skutecznych i najtańszych materiałów na nośniki reklamowe. Technologie produkcji POS stają się coraz bardziej złożone i udoskonalane, celem tej ewolucji jest osiągnięcie maksymalnej wydajności. Reklama stara się być bardziej wydajna i ekonomiczna. Najtańszym materiałem są wszystkie rodzaje papieru i tektury. Metki, plakaty, ulotki, flagi mogą być wykonane z papieru o różnej grubości. Dyspensery na ulotki, stojaki reklamowe, standy, figurki naturalnej wielkości wykonane są z tektury. Metody drukowania mogą się różnić w zależności od konkretnego nośnika. Aby wydłużyć żywotność takich mediów, stosuje się laminowanie.
Plastik to kolejny bardzo powszechny materiał. Można z niego zrobić prawie wszystko: półki, stojaki, karuzele, woblery itp. Wykonywanie materiałów POS z tego materiału jest najbardziej ekonomiczne. Nośniki plastikowe są droższe niż nośniki papierowe, ale mają znacznie dłuższą żywotność.
Najnowsze materiały to akryl, oświetlenie LED, panele i oświetlenie LED, projekty neonowe, a nawet „elektronikapapier.”
Te materiały umożliwiają wielokrotne zwiększanie jasności projektów, co oznacza zwiększenie skuteczności reklamy w punktach sprzedaży.
