Reklama jest znana współczesnemu człowiekowi, mocno weszła we wszystkie obszary, z których pochodzi przynajmniej część informacji. I ta technika narodziła się u zarania ludzkości wraz z nadejściem wymiany produktów i pojawieniem się stosunków handlowych między ludźmi. Potem rozmawiali o produkcie. Była reklama ustna, ale zawsze miała swoje własne cele, podkreślając zalety produktu wśród analogów. Teraz tę metodę promocji można znaleźć wszędzie: w Internecie, telewizji, prasie, radiu (w windach, samochodach i transporcie publicznym), na bilbordach na ulicach i fasadach budynków i tak dalej. Tekst, dźwięk i obraz działają, aby osiągnąć cel.
Definicja
Przekaz reklamowy to przepływ informacji, który przekazuje informacje o produkcie lub usłudze potencjalnym konsumentom, tworząc ich motywację do nowej konsumpcji. Bez tej metody promocji i skutecznego budowania biznesu jest prawie niemożliwe. Informacje mają różnecechy, mogą być spokojne i spokojne lub mogą skłaniać do natychmiastowego działania. Przekaz reklamowy ma te same cechy, podzielone ze względu na cel użycia na informacyjny, perswazyjny i przypominający. Każdy typ ma swoje miejsce w cyklu życia produktu.
Podstawowa perswazja w reklamie
Ten rodzaj promocji produktów tworzy selektywne zapotrzebowanie odbiorców. Perswazyjna funkcja reklamy opiera się na uwzględnieniu psychologicznych cech zachowań konsumenckich. Ten rodzaj oddziaływania przypomina sugestię, przekonując, że wśród dostępnych ofert to właśnie promowany produkt pomoże rozwiązać problemy klientów, czyniąc ich szczęśliwszymi i wygodniejszym życiem. W ramach takiej ekspozycji możliwe są ukryte porównania z innymi podobnymi produktami, podkreślające zalety reklamowanego obiektu.
Miejsce w promocji
Reklamy perswazyjne mają szczególne znaczenie na początku pojawienia się produktu na rynku, kiedy produkt trafił do sprzedaży, ale nie znalazł jeszcze nabywcy, nie zdobył szacunku konsumentów. Ten rodzaj promocji wykorzystywany jest również na etapie wzrostu sprzedaży, jeśli to konieczne, aby dodatkowo przyciągnąć nową publiczność, „odciągnąć” nabywców od konkurencji. W takich przypadkach uruchamiane są agresywne działania reklamowe o charakterze nakłaniającym. Taki wpływ to powolne, ale pewne, stopniowe kształtowanie wizerunku marki i producenta, budowanie motywacji do zakupu, przekonywaniekonsument, że ten produkt jest tym, czego potrzebuje.
Cele użycia
Celem reklamy perswazyjnej jest zwrócenie uwagi na produkt lub usługę, pokazanie jego charakterystycznych cech i zalet wśród wielu odpowiedników o tych samych właściwościach lub cechach. Jego celem jest odróżnienie produktu od wielu innych, które są produkowane przez konkurencyjne firmy, przedstawienie jego różnic w korzystny sposób, aby zachęcić konsumenta do zakupu dokładnie promowanego produktu lub skorzystania z nowej usługi. Jest to sposób na przyciągnięcie jak największej liczby nowych konsumentów, aby zwiększyć popyt.
Zadania
Głównym zadaniem reklamy perswazyjnej jest stworzenie preferencji dla wybiórczego podejścia do kreowanego wizerunku produktu, który różni się od innych podobnych. Konieczne jest, aby konsument uwierzył w ekskluzywność produktu i pobudził chęć natychmiastowego jego zakupu lub pilnego uzyskania dodatkowych informacji o jego przewagach nad podobnymi produktami innych producentów. Jej zadaniem jest przekonanie konsumenta o ekskluzywności promowanego produktu.
Przekonująca forma reklamy - tworzenie selektywnego popytu w wysoce konkurencyjnym środowisku. Reklamować można nie tylko produkt, ale także markę, ponieważ konsumenci bardziej ufają niezawodnemu i ugruntowanemu producentowi. Jej zadaniem jest stworzenie aranżacji dla tego znaku towarowego, marki, produktu, tak aby był pożądany dla grupy docelowej.
Skuteczne kształtowanie selektywnego popytu opiera się na budowaniu marki z całego świataniezbędne atrybuty: to samo opakowanie, piękna etykieta, hasło reklamowe itp. Przekonująca reklama oddziałuje na zmysły, świadomość i podświadomość ludzi, co prowadzi do pozytywnych rezultatów w sprzedaży produktów. Przykłady obejmują marki takie jak Disney, BMW, Bosch, Nivea itp.
Porównanie w reklamie
Granice między rodzajami promocji są zatarte i mogą nieść ze sobą cechy. Tak więc reklama perswazyjna może wykorzystywać metodę porównawczą. Ona, kreśląc paralele między produktem reklamowanym a konkurencyjnym, podkreśla jego przewagę. Najczęściej są to produkty codziennego zapotrzebowania. Kupujący, widząc swoją korzyść, stara się natychmiast dokonać zakupu. Metodę stosuje się w reklamie detergentów, opon samochodowych, produktów kosmetycznych, baterii, past do zębów i innych towarów konsumpcyjnych. Oczywiście zabrania się wymieniania konkretnych marek konkurentów, ale przy pomocy wizualizacji, podkładów głosowych i umiejętnych pomysłów reżyserskich porównanie jest dość wyraźnie odczytywane przez konsumenta.
Przekonująca reklama może zachęcić kupującego do przejścia na nowy produkt, zwiększając wartość jego funkcji. Poprzez stymulowanie popytu metody promocji zwiększają zyski klientów. Odpowiednia mieszanka, łącząca różne rodzaje oddziaływania, ma ogromne znaczenie w gospodarce, zwiększając dochody producentów. Za pomocą reklamy ludzie poznają informacje o znaczeniu krajowym, o nowych technologiach, celach publicznych, osiągnięciach, właściwościach i jakości towarów i po prostu zaczynają marzyć iżyczę, wyznacz nowe odważne cele.
