Wszystkie towary lub usługi mają szansę zostać kupione tylko wtedy, gdy potencjalni nabywcy mają o nich pomysł. Reklama służy do informowania ludzi. Jej zadanie jest czasem znacznie szersze, niż się wydaje na pierwszy rzut oka. Jest wszechstronny i wielofunkcyjny. Istnieje również wiele sposobów na reklamę. W świecie, w którym ilość reklam i plakatów jest po prostu niemożliwa do zliczenia, konieczne jest wymyślanie coraz ciekawszych rozwiązań, aby określone produkty lub usługi były widoczne.
Co to jest reklama?
Reklama to oddziaływanie informacyjne na potencjalnego nabywcę w celu zainteresowania go konkretną usługą lub produktem. Może być prezentowany w różnych formach:
- reklama radiowa;
- telewizja;
- reklamy w gazetach i czasopismach;
- broszury;
- lista mailingowa;
- próbki produktów;
- degustacje itp.
Reklama może być wykorzystywana do osiągania różnych celów taktycznych i strategicznych:
- zwiększenie świadomości marki;
- prezentacja nowego produktu lub nowości w linii produktów już wyprodukowanych;
- nowa usługa;
- wzrost lojalności;
- alarm o zniżkach i wyprzedażach itp.
Z funkcjonalnego punktu widzenia reklama jest jednym z najaktywniej wykorzystywanych narzędzi marketingowych. Może być łączony z innymi lub używany jako jedyny sposób na zwiększenie świadomości produktu lub usługi.
Reklama jest inna
Aby zrozumieć fenomen reklamy niestandardowej, ważne jest, aby najpierw zrozumieć, co nazywa się reklamą standardową. Klasyczna reklama jest rozpowszechniana za pośrednictwem zwykłych kanałów: radia, gazet i czasopism, telewizji. Taka reklama nazywa się ATL (dosłownie nad linią lub „nad linią”). Reklama niestandardowa to już BTL (below-the-line lub „below the line”). Może to być cały kompleks różnych technik i komunikacji, które mają na celu osiągnięcie tych samych celów, co reklama ATL, ale za pośrednictwem mniej tradycyjnych kanałów. Powszechnie przyjmuje się, że taka komunikacja marketingowa skuteczniej osiąga swoje cele.
Ze względu na wzrost liczby osób, które preferują Internet od gazet i telewizji, SMM, czyli marketing w mediach społecznościowych czy marketing w sieciach społecznościowych, staje się coraz bardziej popularny. Może być zorientowany na ATL lub BTL. Na przykład umieszczanie artykułów promocyjnych w publikacji online nadal będzie tradycyjną komunikacją, ale reklamą wirusową w formie nietypowejreklamy, a nawet filmy z elementami lokowania produktu (product placement) będą już przykładem technologii BTL.
Metody reklamy niestandardowej
Co to są technologie BTL i jak można ich używać? Najczęściej reklama niestandardowa odnosi się do reklamy umieszczonej w nietypowych miejscach, rozpowszechnianej nieoczekiwanymi kanałami lub wyróżniającej się nietypową formą. Nieco rzadziej termin ten używany jest do promowania standardowych produktów.
Z reguły taka reklama jest opracowywana indywidualnie dla każdej potrzeby. Podczas tworzenia brane są pod uwagę wszystkie niuanse: od rozmiaru do umieszczenia. Wprawdzie cena takiej reklamy może być wyższa od tradycyjnej (tylko ze względu na całkowitą wyłączność), ale biorąc pod uwagę możliwość dotarcia do większego grona odbiorców, cena za pojedynczy kontakt reklamowy może być kilkukrotnie niższa.
Zaletą tego podejścia jest możliwość odróżnienia reklamy od strumienia innych, a w niektórych przypadkach zaoszczędzenie pieniędzy dzięki odfiltrowaniu niechcianych odbiorców lub odwrotnie, przyciągnięciu dodatkowej uwagi do reklamy tych, którzy byli nie należy do grupy docelowej, ale z jakiegoś powodu ma podobne do niej cechy.
Przykład niestandardowej reklamy
Gdzie można reklamować, aby było widoczne dla bardzo dużej liczby osób. W dużym mieście można to zrobić w metrze. Liczba osób odwiedzających to miejsce na co dzień jest ogromna. Bardzo często muszą stać i czekać na pociąg, więc często rozglądają się, żeby zabić czas. Wieleprzyciągnie ich kolorowa i nietuzinkowa reklama na ścianie, suficie lub podłodze na dworcu.
Możesz również wykorzystać dokumenty podróżne, wnętrza samochodów, a nawet same samochody do reklamy. Dodatkowo wewnątrz można zainstalować tablicę z biegnącą linką lub plazmą, która będzie emitować filmy, reklamować coś przez głośnik i tak dalej.
Złożoność umieszczenia takiej reklamy (poza kosztem bezpośredniego zainstalowania niezbędnego sprzętu) tkwi w problemach z określeniem grupy docelowej. Jak wiadomo, nie wszystkie produkty można reklamować w ten sam sposób. Droższe towary i usługi, tzw. produkty luksusowe, nie nadają się do takiego lokowania. Dlatego przed wyborem takiej metody komunikacji należy przeprowadzić badania reklamowe.
Gdzie mogę umieścić takie ogłoszenia
Jest wiele miejsc, w których można umieszczać reklamy BTL. Może to być reklama w metrze, na samochodzie, reklama lotnicza, promocje w określonych miejscach, reklama na kopertach, czekach, paragonach itp. Do tej kategorii należą nawet reklamy na chodnikach.
Wybór miejsca i sposobu umieszczenia niestandardowych rozwiązań w reklamie bezpośrednio zależy od celów stawianych przez organizatorów komunikacji. Zależy to więc od grupy docelowej, jej cech społeczno-ekonomicznych, kulturowych i intelektualnych.
Na przykład możesz reklamować się na ławce w parku lub na placu zabaw, jeślireklama skierowana do dzieci i ich rodziców.
Bez względu na to, jak dziwnie to zabrzmi, reklama partyzancka będzie również niestandardowym rozwiązaniem marketingowym. Na chodniku w poczekalni dla komunikacji miejskiej namalowane zostały ogłoszenia o usługach taksówek. To oczywiście nie jest najbardziej etyczne, ale stuprocentowo skuteczne posunięcie.
Skuteczność takiej reklamy
Wyniki ankiet i testów przemawiają za niestandardowymi metodami promocji. Niektóre dane sugerują, że ta dostawa może być nawet o 85% skuteczniejsza niż w przypadku klasycznego czasopisma lub reklamy telewizyjnej. Nawet reklamy wyświetlane w godzinach największej oglądalności (najpopularniejszy czas oglądania telewizji) mogą być mniej skuteczne niż reklamy niestandardowe, takie jak reklamy metra.
Taka reklama często daje możliwość zobaczenia produktu lub usługi pod nowym kątem, pokazania jego niezwykłej strony, przyciągnięcia nowej grupy docelowej i jeszcze lepszego zrozumienia reklamowanego produktu.
